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2. 新人专文
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3. 外国代表的请求
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5.商务谈判中传达概念的方法
亲爱的交易员们，请注意，今天的话题相当激烈。所以，请仔细阅读本文，如果您打算浏览它，我建议您不要阅读它，因为您可能会在贸易谈判中面临严重挫折。
今天的话题是关于在贸易谈判中传达概念的方法。
之前，我们提到谈判意味着向客户或供应商重复和提醒我们的品牌，以便他们也与我们一起走这条路。
所以，如果他们不与我们互动，谈判就没有意义，如果只发生一两次，那仍然不是谈判。
我们还提到，“谈判”一词的词根来自“zekr”，意思是提醒。
此外，我们指出，提醒是在人的心灵中形成的东西，而正确的谈判是在结束后继续在客户的头脑和记忆中被回顾的谈判。
这些是帮助我们记住谈判是什么的初步要点。
现在，我们想探索在谈判中传达我们希望交换的概念的方法。
一般来说，无论是在贸易还是非贸易环境中，传达任何概念的方法都有四种，我们将首先列出这四种方法。
1. 通过对话，意思是我说，他们听，然后他们说，我听。这种方法的例子包括电话或播客，只有一方说话，另一方听。
2. 通过结合声音和动作的观察，包括面对面的会议，你们可以见面，或者看视频。在这种情况下，我制作一个视频，他们观看，自然，视频中包含了补充视觉和听觉体验的口语。
3. 通过没有声音和动作的观察，指的是图像。例如，当你给他们发照片或发布一个故事来传达一个概念时。
在电影的背景中，如果你看过，有人说“声音”，另一个人说“动作”。
然后第一个人说“相机”，另一个人回答“动作”。
所以，在电影中，我们有声音、图像和动作。
但在照片中，没有声音，相机也没有移动。
它只是一个没有声音或动作的图像。
4.通过文本，你写一些东西，他们读它，他们写一些东西，你读它，比如在聊天、短信、信件、电子邮件或你现在正在阅读的文本中。
我希望你已经完全理解了这四种方法，因为我想问一个问题。如果你还没有掌握这四种方法，你就无法正确思考和正确回答。
在这四种方法中，哪一种是谈判的最佳方法？
1.音频
2.视频
3.照片
4.文字
我在这里留下几个点，请不要滚动得太快，仔细思考。然后向下滚动，我将用逻辑和推理解释正确答案，但我想首先挑战你的思维。
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我相信你们中的大多数人都给出了完全错误的答案。
正确答案是第四个选项：文字（text）。
永远记住，如果你想找到正确的答案，请参考上帝之书，它是所有事物的明证。
当上帝想对他的先知讲话时，他说的第一个词是什么？
“以你主的名义阅读，创造万物的主。”
《阿拉克章》第1节
为什么他说的不是“看”？
或者“听”？
或者“观看”？
他完全可以说“听”或“看”。
但他说“阅读”。
所以当他说“阅读”时，这意味着它应该是书写的，是供阅读的。如果它是供聆听的，他会说“听”，如果是视觉上的，他会说“看”。如果它像视频一样，他会说“看和听”。
但为了引导他的众生，他以“阅读”开始。
为了引导人类，他送了一本书，他称之为**《古兰经》**。
“古兰经”这个词来源于一个意思是“被阅读的东西”的词根。
就在这本书中，当他想提到“记念”（Zikr，这个词也是“协商”一词的来源）时，他说：
“确实，我们降示了记念（古兰经），并且，我们确实会保护它。”
《石谷章》第9节
根据所有注释者，这里的“记念”（Zikr）指的是《古兰经》。
现在，从这节经文中可以得出关于协商的四个重要点。
- 逐步的过程
“降示”（Nazzal）的重音在“z”，以“塔夫伊勒”（Taf'il）的形式表示逐渐的过程。
在**“我们在定命之夜降示它。”**
《定命章》第1节
“降示”（Anzal）以“阿法伊尔”（Af'al）的形式，意思是“一次性降示”。
但在《石谷章》第9节中，“降示”（Nazzal）以“Tanzeel”的形式，表示它是分几个阶段启示的。
而提到“记念”（Zikr）时，它是塔夫伊勒（Taf'il）形式。
这意味着记念和协商必须是分阶段进行的。
记念不是一次性的事件。
先知为了将《古兰经》植入我们的心中，并使之永恒，在长达23年中定期、持续地提醒我们这一记念。即使在1400年后，它仍留在我们的记忆中。
如果《古兰经》仅通过两次协商传递给我们，它会在不到十年内被遗忘，就像许多其他书籍一样被遗忘。然而，《古兰经》至今存在，并将持续到审判日。
因此，协商必须逐步进行。
- 自上而下的原则
另一个重要点是，它说：
“我们降示了记念。”
“降示”意味着它是从上到下的。
这是协商中的一个基本原则。
你们中的许多亲爱的交易者，经常犯的错误是降低自己，把对方抬得太高，以至于将他们视为比你优越。
许多销售和营销培训师甚至有“客户是国王”的理论。
这是一个巨大的错误。
客户不是国王；你必须比他们更伟大。
人们更喜欢在伟人的指导下行动。
你什么时候见过Arad的高级管理人员在他们的会议或会议中对你们说，“你们这些交易者是我们的国王，我们是你们的下属”？
在Arad中曾经使用过这样的语言吗？
你应该以这样的方式与客户协商：你是天空，他们是大地，而你的雨水将洒在他们存在的大地上，带来繁荣。
你不应该让自己变成他们脚下的尘土，把他们视为你的主人。
仔细看看高级管理人员的视频，特别是Shabani先生，当他们与全球经济领袖会面时。
房间里谁更伟大——这位全球经济领袖还是Shabani先生？
记得，有一次，一位议员来见Ghorbani先生。
希望你能仔细观看那个视频。
根据员工的说法，这位议员在会面前来传授知识，试图用自己的知识填充Ghorbani先生。
但会议开始不到两分钟，这位议员就像一名学生一样，从老师那里取出了笔和纸，Ghorbani先生讲话，而议员点头记录。
- 记忆的重要性
历史上第一个记住《古兰经》的人是谁？
正是上帝自己。
“我们降示了记念，并且我们确实会保护它。”
《石谷章》第9节
今天，当你与客户协商时，你会写下或说一些内容。
如果在你说完后，我要求你重复一遍，我敢肯定90%的情况下你无法重复相同的内容。
因为你没有保存自己的协商。
- 强调和确定性
当阿拉伯人想强调某事时，他们会在动词前后加上增强词。
例如，上帝可以简单地说：
“Nazzalna al-Zikr wa lahu Hafezoun”
(我们降示了记念，它由他保护)。
但他额外增加了词：
“Inna Nahnu”
在协商时，你是否具有这种确定性和强调性？
6. 您有哪些可供人们阅读的内容？
有人说：“我谈判能力很强。”
我问：“你有什么内容是人们可以阅读的？”
他们回答：“可阅读？为什么？”
“我会说话。”
亲爱的，你在这些社交媒体平台上都可以看到。
当一个视频发布在频道上时，你会先下载并观看而不先看标题吗？
你看电影之前，难道不会先阅读简介来决定是否观看吗？
你不读别人的观点吗？
当你专注于新闻网站时，你是专注于阅读还是观看？
当然，是文字。
即使你想看视频，你也会先阅读标题，然后再决定是否观看。
如果你想听播客，你会先阅读标题和简介，然后再决定是否要听。
你有什么内容是人们可以阅读的？
这就是评论的重要性，阿拉德为了让你发表评论而付出了多大的代价，因为它想训练你为人们制作可读的内容。
人们首先阅读，然后观看，然后聆听。
聆听是最后阶段。
这就是为什么，当某人去世并且他们的工作完成时，有人站在死者身边说：
“听着，理解吧，某某，某某之子。”
所以，上帝对他的仆人的第一个命令是：Iqra（阅读）。
在生命的中期，他反复告诉他：Unzur（看），就像在经文中一样：
说：穿越地球，看看他是如何创造的。古兰经第 29 章第 20 节。
这意味着第二阶段是观察。
在生命的尽头，他说：Asma' wa afham（倾听和理解）。
现在是倾听和理解的时候了。
因此，真正的谈判是这样的：可读、可看，然后可听。
7. 你是如何加入阿拉德的？
你还记得加入阿拉德的第一天吗？
你在网上看到一篇文字，读了几句。
然后你填写了一份表格，并被引导到可以看到视频和图片的路径上。
只有到那时，你才准备好听从邀请你进行交易的指导并理解它。
这就是你进入贸易和阿拉德世界的方式。
在你第一天不认识我们的情况下，你会听我们的播客而不读任何东西或看任何视频吗？
你会在没有先阅读一些文字的情况下下载和观看我们的视频吗？
当然不会。
首先，你要阅读一些文字。
一旦你的心平静下来并感到放心，你就会愿意下载和观看视频，不管它们有多大。
经过这两个步骤后，你就到了第三个阶段：倾听。
倾听之后是理解，这就是为什么有人说：倾听和理解。
接下来是信念，最后是行动，取得成功。
这表明，在伊玛目阿里（AS）的著名建议“倾听、理解、相信和行动以取得成功”之前，我们经常忽略两个早期阶段。
这就是为什么有人可能会问：“为什么客户根本不听我的话？”
但他们为什么要听呢？
你有没有给他们提供任何引人入胜的文字阅读？没有。
如果没有诱人的阅读，他们就不会继续观看。
阅读后，你有没有为他们准备吸引人的视觉体验？没有。
那么为什么他们会直接跳到最具挑战性的阶段：倾听？
首先，为他们提供一篇优美的文字。
接下来，为他们准备一个引人入胜的视觉体验。
然后，在第三阶段，他们会坐下来听你要说的话。
如果你的口头语言准备充分，他们会逐渐理解。
一旦他们理解了，在上帝的旨意下，他们就会相信你。
一旦他们相信，上帝保佑，他们就会按照你的意愿行事。
这是您和您的客户通过这笔幸福的交易共同取得成功的时刻。