1. 为新人准备的特别播客
2. 新人专文
错误的心理信念会导致一个人多年来无法享受原本应得的利益。
认为贸易只适合拥有良好基因的人，这是错误信念之一，我们提出了许多论点试图消除这种信念。
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7. 第一次通话前的准备和预定场景
你被邀请参加一个重要的聚会，并计划参加。
你在去聚会之前不做准备吗？
聚会通常最多两个小时，而你可能会花半小时或更长时间来准备。
如果你的配偶像我的配偶一样，有时这种准备会超过一个小时。感谢上帝，随着年龄的增长，这种准备时间逐渐减少。
也有人看到，年轻女性对于一个一个月后举行的婚礼，已经开始考虑那天晚上穿什么了。
在生意上我们不是也一样吗？
我们为一个聚会提前准备，但对于一个可能改变我们一生的商业电话，我们不应该提前准备吗？
商业电话的准备与为一个聚会做准备完全不同。
准备一个电话，尤其是第一次电话，意味着我在脑海中提前安排好对话和场景，并准备好以一种有备无患的方式回应。例如，如果客户说"A"，我会说"B"。
如果他们说"C"，我会说"D"。
如果他们说"S"，我会说"T"。
简而言之，对于他们说的每一个字，我应该有一个合乎逻辑且流利的回应，并且用我学到的技巧在脑海中提前准备好。
我需要练习到它变成第二天性。如果我不练习和重复，我可能会给出错误的回答并破坏谈判。
非常鼓舞人心的消息是，正如Mr. Talia所说，在谈判中，最多只有50种可能的场景。
这意味着，你所需要做的就是在脑海中准备最多50种场景。
在今天早晨将在"Nine-tenths of wealth is in trade" Telegram频道发布的文章《Choosing a Product》中，我提出了一个问题，我希望你能回答。
你是想在这里做终身生意，还是只是想快速赚点钱然后离开？
如果你只是为了快速赚钱而来，Arad不是适合你的地方，因为Arad讨厌"quick exit"的人，肯定的，你也会讨厌Arad，这种合作不会持久。
然而，如果你是来这里长期发展的，那么50种场景是很简单的。即使有500种场景，你也会通过练习和重复逐渐学会并变得专业。
所以，不要把50种准备场景的想法当作一个巨大的挑战。
每周设置一个场景，到年底你就能涵盖所有场景。此外，每一天你进行的谈判都会让你更强大，这正是上帝希望看到的——你不断的进步。只要你的今天比昨天更好，他会祝福你的努力。
但有一个有趣的部分：所有场景的基础是相同的。
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我是什么
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我不是做什么
现在，我想知道你的看法：哪个更重要，“我是什么”还是“我不是做什么”？
换句话说，当我想要定义我自己和我的品牌时，是否最好说“我做这些事情，我不做这些事情”还是说“我不做这些事情，我做这些事情”？
是第一个模型，“我是什么”在“我不是做什么”之前更好，还是第二个模型，“我不是做什么”在“我是什么”之前更好？
想一想，我会在这里暂停，直到你看到正确答案。然后，往下滚动听听理由。
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如果今天我比平时更多地暂停，是因为我希望你在回答之前停下来思考。如果你试图不思考就直接读答案，我希望当你滚动下来时，你能感到有些不好意思，并且已经认真思考过了。😁
为了更好地理解这个话题，请想象客户的心智就像是第一天非常杂乱无章的房子。
他们不认识你，也不知道你会说什么或你想带他们去哪里。
是你必须引导这个困惑和混乱的心智。
亲爱的企业主们，请注意这一点：你们应该把人们过时的信念和贫乏的心态转变为更高尚的信念和富有的心态。正如Imam Ali（愿他平安）所说，改变这些信念比移山还难。
如果你进入一座完全杂乱的房子，而你的任务是移除那些陈旧、破旧的物品，并用新的、干净和整洁的物品替换它们，你会首先把新的物品带进来并整理好，然后再移除旧的物品吗？还是你会先移除旧的物品，清理和整理好房子，然后再放置新的物品？
如果某人的胃因为变质的食物而中毒，而你想用健康、有营养的食物滋养他们，你会首先给他们健康的食物，然后再让他们呕吐吗？还是你会先让他们呕吐，再给他们健康的食物？
如果某人想要祈祷并进行洗净仪式，但首先需要去厕所，他们应该先进行洗净仪式然后去厕所，还是应该先去厕所然后再进行洗净仪式？
所有这些例子都表明，你必须首先告诉对方你不是做什么，这样他们的心智才能平静下来，避免他们对商业世界中新人可能产生的所有负面联想。一旦他们安下心来，你就可以告诉他们你是什么。
例如，如果他们担心延迟交货，你可以说：“我不是那种拿了顾客的钱放在我账户里赚利息，等一段时间才发货的人。我会在收到您的付款后，立即安排您的订单并准备发货。”
所以，你必须先说出你不是什么，然后再说出你是什么。
企业家们，请注意我们所处的时代：当你告诉某人你可以帮助他们变得富有时，你认为他们第一时间会想到什么？
那就是加密货币。 那是一个金字塔骗局。 它想卖给我它的套餐和课程。 它想卖给我它的黄金、美元、汽车或房产。 它想让我进入股市。 它想像银行一样拿走我的钱并给我利息。 它是一家广告公司，想从我这里拿广告费。 它想卖给我它的产品。 以及类似的任何事情。
首先，你必须声明你不是这些。
一旦对方的心智从他们或其他人因为虚假的发财承诺而经历的所有伤害中得到安慰，他们会想：“哦，原来你不是那些人。”
现在他们的耳朵打开了，他们会问：“那么，如果你不是这些，那你是什么？”
这就像最初肮脏的房子，现在已经被清理干净。现在是时候把干净、新鲜的物品放进去。
我们说了这些，但没有任何论证或推理比得上上帝的话语和先知的话语，愿他平安。
当他想要召唤人们归向他的主时，他告诉他们：“说，除了真主外没有神，你们就会成功。”
这意味着，成功需要声明两件事。
首先，你必须宣告你不承认任何其他的神，除了真主。
一旦你说了这句话，那么你就可以接受真主。
如果你遵循这个顺序，那么你就会成功。
这就是为什么在宣礼和起礼时，我们说：
“我作证，除了真主外没有神。”
这意味着在第一步中，你否定和拒绝所有不存在的虚假神，而在第二步中，你肯定并确立了真主的存在，唯一的真神。
在《古兰经》中的36个经文中，这个顺序得到了遵循：首先，“没有”所有的负面事物，然后“是”所有的正面事物。
因此，让我们用这种技巧来构建我们的场景：首先说我们不是什么，然后再说我们是什么。这样，我们会看到，当我们的观众走向我们并信任我们时，他们会感到多么安心和自信。
我希望今天的信息能帮助你们与客户建立联系，赢得他们的信任，并一起建立持久的企业。