مردی که هیچ گاه طعم خوش دوران کودکی را نچشید و از همان هفت سالگی، جزء نخستین کسانی بود که بدون هیچ ترسی وارد بازار کار شد و بار سنگین آن را به دوش کشید. کسی که به گفته خودش از انجام هیچ کار شرافتمندانه ای واهمه نداشته و دست رد به سینه هیچ کاری نزده است.
علی نجفی دانشجوی انصرافی رشته خلبانی از اهالی پایتخت کشورمان و ساکن در استان قم که 34 بهار از عمرش می گذرد، اولین فعالیت صادراتی اش را در سن 17 سالگی در زمینه گیاهان دارویی و دارو های گیاهی، با ایجاد رابطه ای تجاری با یک شرکت بزرگِ دارو های گیاهی از عراق آغاز نمود.
دو سال بعد یعنی در سن 19 سالگی موفق به اخذ نمایندگی انحصاری دارو های گیاهی در این کشور شد. وی که هم اکنون در نقش پدری مهربان برای دو فرزندش، رسم و رسومات تجارت را می آموزد با گریزی به خاطرات کاری اش در عنفوان نوجوانی و جوانی، لبخندی بر گوشه لبانش نمایان شد.
او گفت: بیشتر اوقات برای اینکه بتوانم بزرگ مردان تجاری را به پای میز مذاکره بکشانم از محاسن و درشتی هیکل برای پنهان کردن سن و سال پایینم استفاده می کردم و این، یکی از ترفند هایی بود که بیشتر اوقات جواب می داد.
این تاجر نیک اندیش که در سن کم با کوله باری از تجربه ده ساله، در بسیاری از فعالیت های تجاری-اقتصادی به روش کاملا سنتی حضوری فعال داشت.
بعد از آشنایی با چگونگی فعالیت های تجاری این مجموعه بزرگ و ممتاز، با شنیدن نظرات و مباحث تجاری مطرح شده در جلسات و همایش های آموزشی، روزنه دیگری در زندگی اش پدیدار شد؛
روش هایی تجاری که به نظرش غریب و تا حدی غیر ممکن می آمد و نیز سخنانی که در زمینه تجارت بین الملل بوده و هر کسی را راغب به شرکت در این جلسات می کرد. تمامی دستور العمل های تجاری-انگیزشی مطرح در جلسات آموزشی، حضور در جمع تاجرانی که هر یک به نوعی گوشه ای از کار را در دست دارند.
همچنین پشتیبانی یک تیم تخصصی کار آمد، علی نجفی را بر آن داشت که تجارت را از زاویه ای دیگر بنگرد و تمام عزم خود را جزم نماید تا با تجربه کاری جدیدی باز هم خود را در ورطه آزمایش قرار دهد؛ اینکه آیا می تواند چون گذشته از پس سختی کار برآید یا خیر؟
- بیشتر بخوانید: وازلین
به عقیده این تاجر خوش آتیه هر چند تجارت سنتی مزایای درخور خود را به همراه دارد اما تفاوت بسیار فاحش این دو روش تجاری یعنی تجارت سنتی و الکترونیک در نوع عملکرد آنهاست؛ به گونه ای که در تجارت سنتی، فروشنده باید به دنبال مشتری باشد.
.آن هم در چارچوب و قالبی خاص با رعایت ضوابط و قوانین دست و پا گیر تجاری اما در تجارت الکترونیک مشتری به دنبال فروشنده بوده و این یعنی سه به هیچ جلو بودن!
این تاجر خوش ذوق هر چند که در ابتدا با انتخاب محصول لاک پاک کن، پد الکلی و روغن های گیاهی، پیشرفت کاری آنچنانی نداشت اما همچنان دلسرد و نا امید نشد.
به طور کاملا اتفاقی با یک تلفن ساده از سوی مشتری به مدت پنج دقیقه به سمت تجارت وازلین و پارافین به عنوان دو محصول هم پوشان هدایت شد و توانست برای اولین بار به روش تجارت الکترونیک 100 کیلو وازلین فله را به فروش برساند.
نجفی در ادامه ضمن معرفی کامل محصول خود به عنوان یک ترکیب هیدروکربنی و محصول صنایع پتروشیمی که از تصفیه نفت خام به دست می آید گفت: ایران به عنوان یک کشور نفت خیز امکان تولید وازلین برای صادرات به دیگر کشور ها را داراست.
روغن وازلین یکی از اصلی ترین مواد اولیه در تولید محصولات آرایشی-بهداشتی بوده و چربی موجود در اکثر کرم ها و لوسیون ها در اثر وازلین ایجاد می شود و البته وازلین صنعتی هم وجود دارد که در موارد صنعتی کاربرد های فراوانی دارد.
وی همچنین از فعالیت شش سایت در زمینه تجارت وازلین با پشتیبانی های فنی کارشناسان زبده مجموعۀ تاجر پرور آراد خبر داد.
اذعان داشت: از شش تامین کننده فعال وازلین در کشور، تنها با سه تامین کننده ارتباط گرفته ایم و این سختی کار را دو چندان می کند اما با وجود تمامی این مشکلات، تاکنون توانسته ایم محصول تجاری وازلین را به اقصی نقاط کشور بارگیری و ارسال کنیم.
به عقیده این تاجر مصمم و خستگی ناپذیر، علت اصلی عدم ارتباط گیری در طیف گسترده با تامین کنندگان، وجود سیستم های بسته و انحصاری بودن فعالیت برخی از آنها می باشد که در کنار موارد مطرح شده وابستگی قیمت وازلین به نفت و دلار را نیز نباید از ذهن دور نگاه داشت.
نجفی بیشترین بازار های هدف صادراتی وازلین را کشور های نیجریه و ساحل عاج عنوان کرد و تصریح نمود: کشور هایی چون آمریکا، آلمان، هند، عربستان و ایران از جمله برترین کشور های تولید کننده وازلین می باشند.
متاسفانه علی رغم کیفیت بالای وازلین تولیدی در ایران و تنها به حکم ایرانی بودن محصول، به قدر دیگر کشور های تولید کننده در سطح جهانی مطرح نبوده و مجبور به فروش محصولشان با قیمت بسیار پایین می باشند.
شایان ذکر است: ارمنستان، قزاقستان، افغانستان، عراق، قرقیزستان، ترکیه و آذربایجان از دیگر کشور هایی هستند که این تاجر جوان با آنان مراودات تجاری زیادی داشته است.
این تاجر خوش فکر در پاسخ به این سوال که آیا تصمیم دارد به جرگه تولید کنندگان صنعت وازلین بپیوندد یا خیر پاسخ داد: مقوله تولید، بازوی محرک اقتصاد کشور ها است که روزانه با تجهیزات و مواد قانونی مختلفی در جریان است اما در روند این حوزه مهم، مشکلات متعددی چون عوامل سیاسی، اقتصادی و سرمایه گذاری های بیش از 15 میلیارد، متولیان و فعالان این بخش را آزار می دهد.
با توجه به استدلال جالب و خواندنی این بازرگان کار بلد از تجارت که «خداوند کاسبان را دوست دارد» و «کاسب حبیب خداست» می توان به این نتیجه رسید .
تنها راه خلاصی از فقر و تنگدستی و توسعه و آبادانی کشور عزیزمان ایران، تجارت به روش نوین و بین المللی بوده و در راستای آن، شکستن طلسم ترس و واهمه افراد از تجارت ضروری است.
وی در بخش پایانی سخنانش تمامی موفقیت های کاری خود را از الطاف بی دریغ پروردگار دو عالم دانست و افزود: آراد بزرگ ترین شانس زندگی هر فرد ایرانی است و تنها به شیوه تجارت الکترونیک می توان با قدرت بیشتری وارد بازار کار و اقتصاد شد.