کشور ایران، زمینه های زیادی برای پیشرفت و گسترش صادرات دارد که برخی از آن ها همچنان مورد غفلت هستند. در این مقاله به بررسی یکی از زمینه ها که با فعالیت اصولی در آن می توان نام ایران را برند کرد، یعنی صادرات موکت می پردازیم.
اهمیت موکت در بازار صادراتی
در حوزه ی نساجی، کالاهای بسیاری وجود دارد که موکت هم یکی از همین کالاها به حساب می آید. این محصول، با بافت ها و طرح های متنوع در بازار عرضه می شود. موکت، یک کلمه ی فرانسوی است و این محصول در اصل، متعلق به کشور فرانسه است. این محصول، به سبب مزایای زیادی که دارد، امروزه بسیار در دنیا متداول شده است.
مزایای موکت
شستشوی راحت این محصول، یکی از مزایایی است که سبب رواج آن شده است. این محصول، همچنین قابلیت اندازه گیری و سایز بندی متناسب با هر محیطی را دارد. موکت، این قابلیت را دارد که در فضاهای صنعتی، هتلی، خانگی و ... به کار رود.
موکت در ایران
در ایران، حدود ۵۲ واحد تولید کننده موکت وجود دارد. مواد اولیه این محصول به راحتی در ایران یافت می شود. ابزارآلات و تکنولوژی های لازم برای تولید این محصول، غالبا با استفاده از برق و سوخت کار می کنند و همه ی این ها در کنار هم، هزینه ی تمام شده ی تولید موکت در ایران را کاهش می دهد. موقعیت ایران در جهان و همسایگی آن با کشورهای در حال توسعه، سبب می شود بازار خوب و گسترده ای برای عرضه ی این محصول داشته باشد. این ظرفیت های بیان شده برای موکت، برای سایر منسوجات مانند فرش، هرگز وجود ندارد.
- بیشتر بخوانید: موکت اداری
برخی ویژگی های بازار موکت
در تمام دنیا، از کفپوش های مختلفی مانند پارکت، سرامیک و ... استفاده می شود؛ موکت هم یکی از کفپوش هایی است که رواج زیادی دارد و مورد استفاده قرار می گیرد. استفاده از موکت به عنوان کفپوش، علاوه بر هزینه ی کمتر، حس بهتر و راحت تری را به کسانی که استفاده می کنند، می دهد. موکت، مصرف سرانه ی ثابت و خوبی در تمام دنیا دارد و همواره مورد نیاز است.
- بیشتر بخوانید: موکت اداری خارجی
چرا که مثلا هتل های بزرگ، سالی یکبار یا چندبار اقدام به تعویض موکت های خود می کنند و نسبت به سایر محیط ها هم چنین امری وجود دارد. گستردگی بازار و تقاضایی که برای این محصول وجود دارد، گستردگی فعالیت در این زمینه را ایجاب می کند. با توجه به آمار و ارقام، علاوه بر کشورهایی که واردکننده ی عمده ی موکت هستند،.
حدود ۴۰ کشور دیگر نیز هستند که هرچند با درصدهای پایین اما این محصول را نیاز دارند و متناسب با نیازشان، آن را خریداری می کنند. این موضوع، گستردگی بازار این محصول را به خوبی نشان می دهد. موکت، رواج بیشتری در بین سایر کفپوش ها پیدا کرده است و همین امر سبب می شود که بتوان آینده ی خوبی برای سرمایه گذاری در این زمینه را پیش بینی کرد.
کشورهای رقیب در تولید موکت
کشورهای چین، بلژیک، آمریکا، هلند، هند و غیره، تولیدکننده و صادرکننده ی عمده ی موکت در جهان هستند. به عنوان مثال، دو کشور بلژیک و هلند، هرچند کشورهای بسیار کوچکی هستند اما ۱۳% از سهم بازار جهانی را به خود اختصاص داده اند. سرمایه گذاری کشورهای پیشرفته اروپایی در این زمینه، نشان می دهد که ظرفیت خوب و بالایی در این زمینه وجود دارد که عمده ی فعالیت اقتصادی خود را به این امر اختصاص داده اند. ایران، جزء ۱۰ کشور برتر صادرکننده ی موکت است و ظرفیت این را دارد که جایگاه های بهتری را کسب کند. اما متأسفانه بازار فروش موکت ایران، کاهش پیدا کرده است؛ چرا که استراتژی و مدل های فروش خود را به روزرسانی نکرده ایم.
استراتژی غلط و درست در قبال صادرات موکت
وقتی در رسانه ها از موکت بحث می شود، معمولا گفته می شود که برای گسترش و پیشرفت در بازارهای جهانی، نیاز به حمایت و یارانه است تا یک شرکت بتواند در بازار جهانی جایگاه پیدا کند و کار خود را گسترش بدهد. اما این مدل و استراتژی درستی نیست. هرچند در بازار موکت، رقبای فعال و بزرگی وجود دارد، اما می توان با تنوع و ابتکار در محصولات، بازار مناسب را پیدا کرد و سهم مناسبی از معاملات این بازار را کسب کرد.
مزیت ایران نسبت به سایر رقبا
کشور ایران، در موقعیت جغرافیایی بسیار مناسبی قرار دارد و غالب کشورهای مصرف کننده ی موکت، همسایگان ایران هستند یا بسیار نزدیک به ایران هستند. نکته ای که نباید از آن غافل ماند، این است که ممکن است یک کشور، با وجود اینکه تولید کننده ی یک محصول است، اما به خاطر برخی ویژگی ها مانند قیمت، کیفیت، تنوع و ...، همان محصول را از کشور دیگری وارد کند. توجه به این نکات و شناخت ظرفیت ها و زمینه های جذب مشتری در محصولی مانند موکت، می تواند تجارت سودآوری را به همراه داشته باشد.
- بیشتر بخوانید: موکت اداری ایرانی
یکی دیگر از مزیت های موکت، این است که نیاز به خدمات نگهداری ندارد و پارامترهای کیفی و اندازه گیری در این محصول، راحت تر صورت می گیرد. همچنین می توان به راحتی نمونه های آن را برای مشتریان و متقاضیان ارسال کرد.
تفاوت های فرش و موکت در دنیا
امروزه فرش در دنیا، تبدیل به یک کالای مصرفی شده است. اما به خاطر مزیت هایی که برای موکت وجود دارد و بیان شد، سبب شده تا تقاضای بازار جهانی برای موکت، بیشتر از فرش باشد. رواج موکت به عنوان یک پوشش تجملاتی و زینتی در دنیا، به خاطر قیمت مناسب آن است. این مطلب در مورد فرش، هرگز وجود ندارد و قیمت های بالای فرش، هرگز چنین اجازه ای را نمی دهد که به راحتی گسترش پیدا کند و مورد استفاده قرار بگیرد.
مصارف موکت
در نمایشگاه هایی که در دنیا برگزار می شود، تمام کف نمایشگاه معمولا با موکت پوشانده می شود و هرگز برای چنین کاری از فرش استفاده نمی شود و عملا امکان آن هم وجود ندارد.
فرش، مختص محیط های خاصی مانند خانه ها است و همین محدودیت مصرف در فرش، آن را از موکت متمایز می کند. موکت، این قابلیت را دارد که در تمامی زمینه ها و با اهداف مختلف، به سبب تنوع در طرح و قیمت و کیفیت، به راحتی مورد استفاده قرار بگیرد.
علت رکود موکت در ایران
برای تقویت و گسترش این صنعت در ایران، دائما بحث از ارائه تسهیلات و یارانه و ... به واحدهای تولیدی می شود و هرگز در این مورد بحث نمی شود که مثلا دلال ها و واسطه ها از میان برداشته شوند. همچنین به اهمیت تاجران در گسترش صادرات این محصول، توجه نشده است. همواره برای صادرات و واردات، تاجران، علاقه مند هستند تا با یکدیگر کار کنند و کمتر تمایل وجود دارد که مستقیما با کارخانه ها و تولیدی ها وارد معامله شوند. علت، این است.
که غالب تولید کننده ها، با امور مرتبط به تجارت موفق و اصولی، آشنا نیستند. عدم مهارت تولید کننده ها در امر تجارت و همچنین عدم اعتماد آن ها به تاجران که عامل اصلی آن، تصور غلط موجود در کشور ما است، سبب شده است تا تولید موکت در ایران، رشد مناسب نداشته باشد، بلکه دچار رکود شده است. یک واحد تولیدی برای گسترش صادرات، یا باید یک واحد بازرگانی مستقل با شیوه های نوین تجارت داشته باشد و یا با تاجران با تجربه در زمینه محصول خود ارتباط داشته باشد.
یافتن شریک در کشورهای مقصد
با استفاده از تکینیک های نوین تجارت، باید مشتری ها را پیدا کرد و سپس با شناسایی قوی ترین آن ها در زمینه تجارت و بازاریابی در کشور خودش، برخی را به عنوان شریک تجاری انتخاب کرد. امروزه هیچ تولید کننده ای برای فروش محصولش، مستقیما وارد بازار کشوری نمی شود، بلکه با پیدا کردن شرکای تجاری مناسب، بازار خود را گسترش می دهد و مشتریان خود را در کشورهای دیگر پیدا می کند.
اگر تولید کننده ای توانایی یافتن شرکای تجاری را ندارد یا تکنیک های لازم را ندارد، باید به تاجران در این زمینه اعتماد کند که متأسفانه در کشور ما، بسیار کم رخ می دهد. نگاه تولید کننده های ما به تاجر، مانند یک دلال است. تاجر، تمام فرآیندهای صادرات و تجارت کالاهای شما را انجام می دهد در حالی که شما هیچ مهارتی در این زمینه ندارید. اما دلال، فقط واسطه گری انجام می دهد و هیچ خدمات صادراتی ارائه نمی کند. بین این ها باید تفکیک قائل شد.