الأخبار ليوم الأربعاء 20 نوفمبر

2. فيلم وثائقي عن آراد

⏱️ 7 دقائق

بالأمس دار النقاش حول المعتقدات والجهود. نحن كأعضاء في آراد، يجب أن نبني حياتنا على هذين المبدأين.

ما هو اعتقاد أعضاء آراد؟

اعتقادنا يقوم على الاقتصاد والتجارة.

هذا هو القاسم المشترك بيننا.

في المعتقدات الأخرى، إذا كنا متفقين، فهذا أمر ممتاز. ولكن حتى لو اختلفنا، طالما نحن متوافقون في اعتقادنا الأساسي، فلا ينبغي أن يتأثر أساس عائلة آراد.

يحاول كاتب هذه الرسائل بأقصى جهده أن يشارك يوميًا أفكارًا وإن كانت مختصرة لتعزيز إيمانكم بالاقتصاد والتجارة. ولكن مع هذا الاعتقاد، بدون جهد موازٍ، نخاطر بالوقوع في مجرد الكلام.

جهودنا يجب أن تركز على 7 مجالات.

إذا قمنا بتكرار وممارسة هذه المهام السبع يوميًا، سنتحول إلى عمالقة في التجارة العالمية.

هذه المهام السبع هي:

1. تعزيز المعرفة التجارية، بما في ذلك الجوانب العامة والتفصيلية للتجارة والمعرفة بالمنتجات...
2. توسيع الشبكات التجارية، وزيادة العملاء والإشارات وتعزيز بناء العلامة التجارية.
3. الترويج، وتحسين القدرة على التفاوض والمتابعة في التجارة.
4. تأمين المنتجات.
5. توقيع العقود وجمع المدفوعات.
6. اللوجستيات والشحن.
7. إنشاء وسائل إعلام مستقلة.

لذا، دعونا نتذكر هذا: اعتقادنا يتألف من أمرين، الاقتصاد والتجارة.
جهودنا تتركز على 7 مجالات، والتي يجب أن تُمارس يوميًا.

والآن، دع الخبراء يقولون: إذا انضم تاجر جديد إلى آراد واحتضن بقوة الإيمان بالاقتصاد والتجارة وكرر هذه المهام السبع يوميًا حسب الوقت المتاح له، ما مقدار التقدم الذي يمكن أن يحققه حتى في فترة قصيرة؟

فلنكرر مرة أخرى.
إيماننا يقوم على مجالين، وجهودنا تركز على 7 مهام.

يحاول الكاتب يوميًا مناقشة موضوع أو أكثر حول مبادئ الإيمان والجهاد، والتاجر كقائد اقتصادي.

أعزائي أصحاب المشاريع التجارية، الذين يشكلون ويربون التجار، لديهم مرتبة أعلى من القادة ويمكن اعتبارهم جنرالات اقتصاديين. هؤلاء، قبل الجميع، يجب أن يلتزموا بهذه المبادئ بشكل صارم.

الموضوع الذي أريد مناقشته اليوم هو: عند التفاوض مع الآخرين، سواء كانوا عميلًا محتملًا، إشارة تجارية، عميلًا فعليًا، موردًا، أو شخصًا يرغب في دخول مجال التجارة، استخدم قوة عقلك.

لدينا نوعان من التفاوض.

النوع الأول، الذي يستخدمه معظم التجار وأصحاب الأعمال، هو نوع لا تُستخدم فيه قوة العقل.

بمعنى أنهم يتحدثون مع جمهورهم كأنهم روبوتات.

لا يهم إذا كان الحديث عبر الهاتف، الرسائل، أو وجهًا لوجه.

لديهم أسلوب معين يطبقونه على الجميع دون تمييز.

لا يستخدمون عقلهم لفهم أن هذا الشخص مختلف عن السابق، وأن المحادثة يجب أن تكون مختلفة أيضًا.

إما أنهم يفتقرون إلى هذا الذكاء التجاري، أو أنهم لا يريدون أن يجهدوا عقولهم.

لديهم مجموعة من الرسائل المكتوبة مسبقًا يرسلونها للجميع بشكل آلي.

إذا كنت تستخدم هذا الأسلوب أيضًا، فهذا يعني أنك لا تريد استخدام قوة عقلك.

أما النوع الثاني، فهو عندما تتفاوض مع كل شخص بطريقة فريدة وشخصية.

هذا هو ما نعنيه باستخدام قوة العقل في التفاوض.

عندما تستخدم قوة عقلك أثناء التفاوض لدرجة أنك تشعر بنهاية اليوم أن رأسك يؤلمك من كثرة التفكير، فأنت تسير في الطريق الصحيح.

عِش بهذه الطريقة لفترة، وسيزداد ذهنك قوة، ولن تشعر بالصداع مرة أخرى.

يشبه هذا التمرينات الرياضية؛ حيث يشعر الشخص بالألم في الأسبوعين الأولين، ولكن بعد ذلك يصبح أقوى ويختفي الألم.

لا تكن روبوتًا؛ كن إنسانًا عاقلًا يريد توجيه الطرف الآخر بشكل صحيح.

أنا ككاتب، عندما أكتب، أُجهد عقلي حقًا.

من البحث عن المواضيع إلى ترتيب الكلمات، وغير ذلك.

بإمكاني فعل ذلك بطريقة آلية لا تُجهدني، ولكن عندما أقرأ رسائلكم التي تقول: "شكرًا، أستاذ أحمدي، على تغيير طريقتنا في التفكير"، أجد سعادة تغمرني.

لهذا أقول: هذا الصداع يستحق العناء.

بإمكاني أن أكتب بطريقة روبوتية، كما تفعل العديد من المواقع التي لا يشعر القارئ برغبة في متابعة محتواها. ولكن أقول لنفسي إن ذلك سيكون خيانة لقرائي، ولا أريد أن يصنفني الله ضمن الخائنين.

إذا استخدمت عقلك لمن تتعامل معهم، فلن يكتفوا بالدفع لك فقط، بل سيدعون لك أيضًا لأنك حَللت مشكلة بالنسبة لهم.

أما إذا تحدثت كروبوت، فستظل تحصل على المال، ولكن إذا استخدمت قوة عقلك، أعدك أن دخلك سيكون أكثر بعشر مرات مما هو عليه الآن.

سمعت أن العديد من التجار وأصحاب الأعمال، عندما يرسل لهم عميل رسالة تقول:

"مرحباً، صباح الخير،"

يردون ببساطة: "مرحباً."

ويفكرون في أنفسهم: "حسناً، ماذا يمكنني أن أقول أكثر؟

قلت مرحباً، أجبت، ماذا كان يمكن أن أفعل أكثر من ذلك؟"

الله يتحدث عن التحية والرد عليها في الآية التالية:

"وَإِذَا حُيِّيتُم بِتَحِيَّةٍ فَحَيُّوا بِأَحْسَنَ مِنْهَا أَوْ رُدُّوهَا ۗ إِنَّ اللَّهَ كَانَ عَلَىٰ كُلِّ شَيْءٍ حَسِيبًا." (سورة النساء، الآية 86)

كل رسالة تمنحك طاقة إيجابية، وتجددك، وتعطيك الأمل، وتبعث الحياة فيك، هي تحية.

عندما يتصل بك عميل، ألا تشعر بالطاقة؟

عندما يرسل لك شخص ما رسالة، ألا يتجدد الأمل بداخلك؟

إذن لماذا، عندما يقول لك شخص "مرحباً، صباح الخير"، ترد فقط بـ "مرحباً"؟

لماذا لا تعطي رداً معبّراً على تحيته وترد بشيء أفضل؟

إذا قالوا "مرحباً، صباح الخير"، يجب أن ترد: "مرحباً وأهلاً وسهلاً بك."

إذا قالوا "مرحباً وتقديراً"، يجب أن ترد: "مرحباً بكل احترام وتقدير."

ألم تسمع أنه إذا قال شخص "مرحباً"، يجب أن ترد: "مرحباً، السلام عليكم"؟

وإذا قالوا "السلام عليكم"، ترد: "السلام عليكم ورحمة الله."

وإذا قالوا "السلام عليكم ورحمة الله"، ترد: "السلام عليكم ورحمة الله وبركاته."

هذا يعني أنه يجب عليك دائماً أن تزيد التحية التي وُجّهت إليك، وأن تعيدها بشكل أفضل.

ثم يقول الله: "إِنَّ اللَّهَ كَانَ عَلَىٰ كُلِّ شَيْءٍ حَسِيبًا."

ألا تريد أن يزيد الله من حسابك المالي ويجعله مزدهراً؟

لذا، انتبه لهذه التفاصيل.

عندما يقول لك عميل:

"مرحباً، صباح الخير، من فضلك أرسل لي وثائق عملك."

أصحاب الأعمال لدينا، دون أي تحية أو طاقة، يرسلون عدة فيديوهات من آراد برندينك خلال 60 ثانية.

ثم يقولون: "أرسلت ما طلبوه."

نعم، أرسلت، ولكن بأي نوع من الأخلاق؟

وبأي نوع من الأسلوب؟

هل حييتهم بردك؟

إذا أردت تعريف التحية بطريقة مفهومة، سأقول إنها تأتي من كلمة "حي"، والتي تعني "الحي".

بعبارات بسيطة، هذا يعني أنه إذا اقترب منك الطرف الآخر بخمول وكسل، يجب أن ترد بطريقة تُحييهم.

لا أقصد أن أمدح نفسي، ولكن عندما تقول لي، "زرت موقعك وأنا أشعر بالإحباط وقرأت مقالك، وشعرت بأنني تجددت"، فهذا يدفئ قلبي.

بعضكم، سواء كنتم تجاراً، موظفين، أو أصحاب أعمال، تعاملون الناس بطريقة تجعلهم، وهم يشعرون بالهبوط وفقدان الحياة، يصبحون أكثر إحباطاً بعد التفاعل معكم.

حقاً، ضع نفسك مكانهم مرة.

إذا حييت أحدهم بحماس قائلاً:

"مرحباً واحتراماً"، وفي المقابل، رد عليك فقط بـ "مرحباً"، كيف ستشعر؟

إذا أرسلت رسالة لبائع تقول، "مرحباً، صباح الخير، أود رؤية بعض نماذج عملك."

وفي المقابل، أرسل لك فقط بعض الصور أو الفيديوهات دون أي تحية، كيف ستشعر؟

ألن تشعر بخيبة أمل؟

هل سترغب في مواصلة التفاوض مع هذا الشخص؟

ماذا لو بدلاً من ذلك، كتب:

"مرحباً وصباح الخير، عزيزي.

سأرسل لك بعض نماذج عملي.

سيسعدني سماع رأيك بعد مشاهدتها."

ثم بعد الإرسال قال: "من فضلك، أخبرني بملاحظاتك."

المفاوض المحترف يحاول دائماً أن يضمن أن كل رد يؤدي إلى استمرارية الحوار، ويشجع على متابعة النقاش.

هذا النوع من التفاوض بلا شك يشغل قدرتك العقلية، ولكنه سيزيد دخلك بشكل كبير.

رجاءً، اجعل عملاءك يشعرون بشيء.

مستوى طاقتك يجب أن يكون دائماً أعلى من مستواهم، حتى يشعروا بالدفء.

هذا هو جوهر الترويج.

10. استراتيجية لتجنب النسيان

من النادر أن يكون هناك شخص انضم إلى آراد لمدة أيام قليلة ولم يقتنع بأن التجارة هي أفضل مهنة. ومع ذلك، هناك أشخاص ينسون هذا اليقين ويعودون إلى مساراتهم السابقة.

على سبيل المثال، إذا ذكَّرهم أحد قائلاً: "ألم تؤمن بأن التجارة هي أفضل مهنة؟"

سيجيبون: "نعم، كنت أؤمن بذلك."

ثم تسألهم: "إذن، لماذا تخلّيت عن التجارة واتجهت إلى وظيفة أخرى؟"

سيقولون: "لا أعرف، فقط نسيت."

هل ترغب في معرفة الحل لتجنب النسيان؟

الإمام الصادق (عليه السلام) يقول:

"إذا أردت أن لا تنسى، فاكتب، فإن الكتابة كثيراً ما تزيل النسيان."

في آراد، ما هو معنى هذا الحديث عملياً؟

إنه يعني التعليقات التي تتركها.

عندما تترك تعليقاً، فإنك فعلياً تمنع نفسك من النسيان.

ثبات الأشخاص الذين يتركون التعليقات أعلى بعدة أضعاف مقارنة بمن لا يعلقون.

الأشخاص الذين يتركون التعليقات لا يتذكرون المواضيع بشكل أفضل فقط، بل يفهمونها بعمق أكبر.

من يعلقون يطورون بشكل كبير قدرتهم على تحليل المواضيع.

وهناك عشرات الفوائد الأخرى لهذا الفعل البسيط: ترك التعليقات.

اكتب التعليقات واستمر في ذلك لمدة 40 يوماً، وبعد 40 يوماً، راقب كيف أصبحت أقوى.

رجاءً، لا تقاوم نموك الشخصي.