1. بودكاست خاص للوافدين الجدد
ما هي العوامل التي تجعلنا نخاف من الدخول الجاد في التجارة، وماذا يجب أن نفعل للتغلب على هذه المخاوف؟
قم بتحميل البودكاست حول الخوف من دخول التجارة
2. مقال خاص للوافدين الجدد
مصطلح عام في الأعمال هو "كونك متخاذلاً"، وهو أمر غير مستقر للغاية. تسعى آراد برندينك لمنع مثل هؤلاء الأفراد من دخول عالم الأعمال، وفي هذا المقال يتم توضيح خصائص "المتخاذلين".
3. استلام الدفع في الأسواق المحلية والتصدير
🕰️ 55 دقيقة
4. إرسال عينات إلى الممثلين الأجانب
🕰️ 5 دقيقة
استمارة لاستخدام قدرات المكاتب الأجنبية
5. إحدى هاتين النتيجتين
في عالم الأعمال، عندما تبدأ في تنفيذ الأمور التي يتم تعليمها لك في آراد وتتفاوض مع العملاء وفقاً للتعليمات المعطاة، ستحصل على إحدى هاتين النتيجتين:
- سيدفع لك العميل المال.
- لن يدفع لك العميل المال.
لنضع عالم التجارة جانباً للحظة وندخل إلى عالم العمال والموظفين وما إلى ذلك، ثم نعود إلى التجارة.
ما هي نتيجة عالم العمال؟
إذا عملت كعامل لمدة عشرين أو ثلاثين سنة أو حتى نهاية حياتك، إلى أين ستصل؟
إذا قلت أنك لا تعرف ما سيحدث في نهاية حياتك العملية، نقول لك: لا حاجة للتنبؤ؛ فقط انظر إلى مصير العديد من العمال الذين كانوا قبلك. انظر كيف انتهوا في شيخوختهم، وستدرك أنك ستنتهي إلى حالة مشابهة.
الأمر نفسه ينطبق على كونك موظفاً.
إذا قلت أنك لا تعرف إلى أين ستؤدي الاستثمارات مثل سوق الأسهم والعقارات والذهب والدولارات والسيارات والعملات الرقمية، نقول لك إن الناس في إيران يتبعون هذه الطرق منذ عقود. كل ما عليك هو أن تسأل نفسك: هل أصبحوا أغنى أم أفقر مع مرور الوقت؟
متى ستؤمن أن الربح من هذه الأسواق الاستثمارية في إيران هو نتيجة التضخم فقط وأنها مجرد لعبة للأرقام الكبيرة؟
ترى أرقام استثماراتك ترتفع، لكن التضخم يرتفع أيضاً، وتفشل في إدراك أن أولئك الذين في قمة هذه الأسواق الاستثمارية، مثل مالكي الكازينوهات المحترفين، يسكرك بعقليتك تجاه المال السهل. وبما أنك قد وضعت كل ثروتك في المقامرة، فإنهم سيغتصبونك في النهاية.
لدى مالكي الكازينوهات المحترفين قاعدة: عندما يدخل شخص جديد إلى الكازينو، يسمحون له أولاً بالفوز بعدد من الجولات ليجعله يسكر بفكرة المال السهل. وبمجرد أن يفقد قدرته على التفكير المنطقي ويضع كل رأس ماله في المقامرة، يضربونه ضرباً قاسياً بحيث لا يستطيع التعافي.
ألم يفعلوا نفس الشيء معكم في جميع الاستثمارات؟
هل نسيتم قضية بديه شاندیز (فضيحة استثمارية كبرى)؟
هل نسيتم سوق الأسهم؟
هل محيتم خطط الهرم من ذاكرتكم؟
هل نسيتم شركات مثل كوروش، لاكسون، رضايت خودرو تاکستان، ومئات المشاريع الاستثمارية الأخرى التي خدعت الناس؟
ما كانت نتيجة هذه الأمور ونتائجها؟
أي طريق اقتصادي في هذا البلد قد أثمر، وهل وصل متبعوه إلى السعادة والازدهار؟
6. دعنا نعود إلى الأعمال
7. نحن ننتظر إحدى البركتين.
لقد وعد الله المؤمنين الذين قاتلوا مع نبي الله بإحدى بركتين.
السيناريو الأول هو أنهم ينتصرون في المعركة، وبطبيعة الحال، في هذه الحالة، سيحصلون على غنائم النصر.
سيكون التجار الأمناء والمخلصون تحت ظل عرش الله يوم القيامة وسيجمعون مع الشهداء.
وقد عبر الله عن نفس الشيء تمامًا للتجار، قائلًا مرارًا وتكرارًا من خلال نبيه:
"التجار الأمناء والصادقون سيكونون تحت ظل عرش الله يوم القيامة وسيُبعثون مع الشهداء."
أو في مناسبة أخرى، قال نبي الله:
"من دعا الآخرين إلى سوق المسلمين وقادهم إليها كأنه مجاهد في سبيل الله."
يا نفس العزيزة التي تتفاوض مع الأجانب لجلبهم إلى سوق المسلمين لشراء المنتجات الإيرانية، ومن خلال ذلك، إنقاذ المصنع من التسريح، بالتأكيد، نيتك ليست فقط المال الذي يجلبه لك، بل أيضًا ازدهار التوظيف في هذا البلد.
بالتأكيد، في قلبك، تشعر بالفرح عندما تعلم أن العشرات أو حتى المئات من الشباب الإيرانيين سيحصلون على وظائف.
بالتأكيد، تهتم أيضًا بأن في هذا المصنع، حيث تُرسل المنتجات إلى الخارج، تعمل عدة نساء رؤوس أسر، وإذا فقدن هذه الوظيفة، لا قدر الله، قد يقعن في طريق لا يرضى عنه الله ونبيه.
بالتأكيد، تتحمل كل هذه الصعوبات حبًا للناس، على أمل أن يجلب عملك الازدهار لمعيشتهم.
لقد قرأت أكثر من مئة تعليق منكم أيها الأفراد الكرام في العام الماضي، حيث قلتم: "لم أحقق الكثير من الربح من هذه التجارة بالذات، لكنني سعيد بأن بيع هذا المنتج قد ساعد عدة عمال في وضع الطعام على موائدهم."
الله يعلم كم يحب هذه الروح الجميلة لديك.
لنبتعد عن موضوعنا.
هناك نتيجتان محتملتان.
- العميل سيدفع لك المال.
- العميل لن يدفع لك المال.
يأمر الله نبيه أن يخبر الذين يسخرون من المؤمنين الذين يسعون في سبيله:
"قُلْ هَلْ تَرَبَّصُونَ بِنَا إِلَّا إِحْدَى الْحُسْنَيَيْنِ ۖ وَنَحْنُ نَتَرَبَّصُ بِكُمْ أَنْ يُصِيبَكُمُ اللَّهُ بِعَذَابٍ مِنْ عِنْدِهِ أَوْ بِأَيْدِينَا ۖ فَتَرَبَّصُوا إِنَّا مَعَكُمْ مُتَرَبِّصُونَ" سورة التوبة، الآية 52
مصير الذين يسخرون من سعيينا في الأعمال واضح.
ماذا سيحدث لأولئك الذين يعملون في وظائف غير التجارة، ومع ذلك يسخرون منا التجار؟
النتيجة النهائية لهم ليست سوى الشقاء والصعوبة، كما نرى أن الناس في هذا البلد يزدادون فقرًا كل يوم.
نحن ننتظر إحدى هاتين البركتين.
البركة الأولى هي أننا نبيع منتجنا ونحقق ربحًا.
السيناريو الثاني هو أن العميل لا يشتري منتجنا.
نحن، كتجار، قد عقدنا عهداً مع أنفسنا للبقاء في هذا الطريق لبقية حياتنا.
لذا، كل فشل في البيع يصبح درسًا لنا.
وهذه التجارب تتجمع شيئًا فشيئًا، مما يشكلنا تدريجيًا لنصبح تجارًا أكثر احترافًا مع مرور كل يوم.
يمكن للمخضرمين أن يشهدوا أن العديد من هذه الإخفاقات علمتهم دروسًا قيمة. على سبيل المثال، تعلموا أن عبارة معينة أو أسلوبًا لا يجذب العملاء، لذا يتجنبون تكراره. لقد ساعدتهم هذه التجارب في إتقان "حيلة" التجارة، لدرجة أنهم الآن يزعمون أنه، بفضل الله، ستقوم نسبة معينة من العملاء بالتأكيد بالشراء.
كل هذه الادعاءات تنبع من الإخفاقات والدروس المستفادة في الماضي.
إنها مثل الرامي الذي يُعطى أول ثلاث سهام كتمرين ولا تُحتسب.
الآن، تخيل أنك بحاجة إلى أخذ أول ثلاثين أو حتى ثلاثمائة طلقة كتمرين.
في النهاية، عاجلاً أم آجلاً، سيخضع لك هذا العالم من الأعمال.
لقد استنتج علماء النفس أنه إذا تُرك 99.5% من الفتيات اللاتي يكرهن صبيًا بمفردهن لفترة طويلة، فإن كراهيتهن ستتلاشى، وسينتهي بهن الأمر في حبه.
إذا كنت عازمًا حقًا على اعتبار التجارة شريكًا مدى الحياة وتعتبر أي وظائف أخرى تشغلها حاليًا كوظائف مؤقتة، فكن مطمئنًا أنه في يوم من الأيام، ستخضع لك هذه التجارة بالذات.
لذا، إذا دفع العميل، ستحقق ربحًا. إذا لم يدفع العميل، ستصبح تجربة تساعدك على التعلم والنمو، حتى لا تحرق عملاءك في المستقبل، بل تحقق الربح.
8. ووعدٌ أعظم من جميع الوعود
ومع ذلك، قدم الله وعدًا لجميع النكسات التي يواجهها المؤمنون في الطريق المستقيم—وعدٌ حلاوته ولذته تلطّف مرارة الإخفاقات.
هل حقًا اعتنقت الإيمان بأن التجارة هي سنة نبي الله؟
هل توصلت بصدق إلى استنتاج بأن النعم والازدهار الذي تجلبه التجارة للمسلمين لا يمكن أن يضاهيها أي مهنة أخرى؟
هل استوعبت تمامًا مقدار الفرح الذي يشعر به إمامك المهدي (عج) من تجارتك، سواء من الأرباح التي تحققها أو النعم التي تنشرها بين المسلمين الآخرين؟
عندما تنجح في البيع، تذوب كل تعبك. ولكن عندما لا تبيع، فإن ذلك التعب يستقر على روحك وثروتك.
ومع ذلك، هل كنت تعلم أنه حتى عندما تفشل في البيع، لا يزال لديك عميل جديد، خاص ومميز، إضافي؟
هل تعرف من هو ذلك العميل؟
خذ بعض الوقت للتفكير.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
إِنَّ اللَّهَ اشْتَرَىٰ مِنَ الْمُؤْمِنِينَ أَنْفُسَهُمْ وَأَمْوَالَهُمْ بِأَنَّ لَهُمُ الْجَنَّةَ ۚ.سورة التوبة، الآية 111
هذا يثير سؤالًا: أي فئة من المؤمنين يصبح الله لهم مشترٍ؟
هل تشير هذه الآية إلى جميع المؤمنين، أم أنها تتعلق بمجموعة معينة؟
على الفور، يوضح الله في استمرار الآية:
"يُقَاتِلُونَ فِي سَبِيلِ اللَّهِ فَيَقْتُلُونَ وَيُقْتَلُونَ."
تشير هذه الآية تحديدًا إلى أولئك المؤمنين الذين يجاهدون في سبيل الله، ويخوضون المعارك—سواء انتصروا على أعدائهم أم هُزموا.
هنا نفهم معنى "إِحْدَى الْحُسْنَيَيْنِ."
يتعلق الأمر بإحدى نتيجتين: إما أن تنجح في إقناع العميل وتأمين الدفع، أو أن يرفضك العميل ويجرحك—ليس بمعنى الموت الجسدي، ولكن بجرح روحك وعزمك.
يعلن الله أنه طالما أنك تسعى في طريقه، سواء خرجت مظفرًا أو واجهت هزيمة، فاعلم هذا: "أنا المشترى الأول والأخير لجهودك، سواء في هذه الدنيا أو في الآخرة."
9. دعونا ننقّي نوايانا.
أعزائي، لدي طلب منكم.
الآن بعد أن وعد الله أن يكون مشترينا في جميع الظروف، وبالتأكيد، أي شخص يصبح الله مشترٍ له لن يرى تجارته تفشل، دعونا ننقّي نوايانا في أعمالنا.
دعونا نقول لأنفسنا: نشارك في التجارة لنصبح أغنياء.
ونيتنا خلف الثراء هي:
- زيادة الراحة والرفاهية لأنفسنا ولأسرنا.
- مد يد العون للمحتاجين من عائلتنا ومعارفنا، وحل مشاكلهم.
- الذهاب إلى الحج (إذا لم نكن قد ذهبنا بعد)، حيث إنه واجب على من هم أغنياء.
- خلق المزيد من فرص العمل للمسلمين.
- نشر ممارسة التجارة، التي هي سنة نبي الله، بين الناس.
- جعل الناس يفهمون أن نبيّنا لم يكن راعيًا، بل تاجرًا، ويجب علينا عدم تشويه الصورة النبيلة للنبي وأسرته من خلال تصويرهم كفقراء.
- إنفاق ثروتنا بطرق تُسعد إمامنا.
ومع ثروتنا، نعتزم:
- عدم الإنفاق على تجمعات الرذيلة والفجور.
- عدم الإنفاق على الخمور والمقامرة.
- عدم الإنفاق على المخدرات.
- عدم الإضرار بأمن بلدنا وإسلامنا.
- عدم إلحاق الألم بقلب إمامنا المهدي (عج).
دعونا ننقّي نوايانا، فإن الله يزن الأعمال ويقبلها وفقًا لصفاء النوايا وراءها.