1. بودكاست خاص للمبتدئين
تعرف على الشركات التي يتجاوز دخلها 100 مليون تومان، ولا تتوقع أن تصبح ثريًا من وظائف تفتقر إلى الإمكانات حتى في أفضل السيناريوهات.
تنزيل البودكاست: وظائف ذات دخل مرتفع بأكثر من 100 مليون تومان
2. مقال خاص للمبتدئين
المؤلف، من خلال مقارنة التجارة بالنسر، يدرس 5 أجزاء من جسم النسر ويشرح مكافئاتها في التجارة، وهي معرفة أساسية لأي تاجر أو أي شخص يرغب في دخول عالم الأعمال.
3. المهارات الخاصة للحضور في الاجتماعات
⏰ 68 دقيقة
4. مراجعة السوق التجارية في سريلانكا
⏰ 62 دقيقة
5. ممثل تركيا مع التجار الآراديين
⏰ 7 دقائق
6. الاتصال الجديد والمتابعة
سواء كنت تاجرًا أو مالكًا لمؤسسة تجارية، يجب عليك تخصيص وقتك لمهمتين رئيسيتين.
- الاتصال الجديد
- المتابعة
الاتصال الجديد يشير إلى التواصل مع شخص ما للمرة الأولى.
المتابعة تشير إلى الاتصال بشخص قد تحدثت معه سابقًا لاستكمال المفاوضات السابقة.
بالنسبة لمالكي المؤسسات التجارية، يتم عادةً إجراء الاتصال الجديد والمتابعة عبر الهاتف. ومع ذلك، بالنسبة للتجار، بالإضافة إلى المكالمات الهاتفية، يمكن أن تحدث المتابعة أيضًا من خلال الرسائل على الشبكات الاجتماعية.
إذا أردنا توضيح الاتصال الجديد في الزراعة، فهو مثل زرع بذرة جديدة، والمتابعة تشبه العناية بتلك البذرة حتى تؤتي ثمارها.
إذا كنت تتذكر، في الزراعة، تم ذكر أن هناك ثلاث مراحل.
- الزراعة هي الاتصال الجديد.
- العناية هي المتابعة.
- الحصاد هو نتيجة المتابعات المستمرة.
الآن، انظر إلى نمط حياتك.
هل تقوم بالاتصال الجديد كل يوم؟
إذا كانت إجابتك إيجابية، فهذا يعني أنك بالتأكيد ستختبر نجاحًا في عملك.
لكن إذا كانت إجابتك سلبية، فإن الفشل هو مصيرك بالتأكيد، حتى لو قمت بالمبيعات اليوم. لأنه، كما قد تتذكر، في الدرس 121 من مدرسة الأعمال التي يقدمها المهندس شعباني، يوضح أن جميع الأعمال تموت، ولكن أعمال الآراديين لا تموت أبدًا.
أحد الأسباب الرئيسية لكون الآراديين دائمًا نشطين هو أنهم يحصلون على عملاء جدد وإشارات كل يوم، وتؤدي مفاوضاتهم الجديدة إلى زراعة جديدة. وبالطبع، بما أنهم يزرعون، فإنهم سيحصدون في النهاية.
وهذه وعد الله، كما يقول:
"وَأَنْ لَيْسَ لِلْإِنْسَانِ إِلَّا مَا سَعَىٰ، وَأَنَّ سَعْيَهُ سَوْفَ يُرَىٰ" [سورة النجم، الآيتان 39 و 40]
من الواضح من هذه الآية أن وقت السعي يختلف عن وقت النتائج، بسبب كلمة "سوف"، التي تعني بعد فترة من الوقت.
هذا هو تصميم نظام الخلق، وليس له علاقة بالتجارة.
يرى الزوجان نتيجة إنجاب طفل بعد تسعة أشهر من الزواج.
يرى الفلاح نتيجة البذرة التي زرعها بعد عدة أشهر أو حتى سنوات.
حتى الموظف يرى نتيجة عمله في نهاية الشهر.
المجموعة الوحيدة التي ترى نتيجة عملها على الفور، ويؤكد الإسلام على ذلك، هم العمال، الذين يجب دفع أجورهم قبل أن يجف عرقهم.
لقد ثبت عالميًا أنه كلما كانت الفترة للحصول على النتائج أسرع، كلما كان المستوى الاجتماعي لتلك المهنة أقل.
وهذا يعني أن الوظائف التي تتمتع بدخل يومي هي في مستوى أدنى من تلك التي تتمتع بدخل شهري، وهذه أقل من تلك التي تتمتع بدخل سنوي.
لذلك، فإن الله قد بنى حساباته على السنة في المسائل الدينية. يتم حساب الزكاة والخمس سنويًا، رغم أن الشخص يمكنه حسابها يوميًا أو شهريًا، إلا أن العادة هي السنوية. هذا يوضح أن الله لم يبني نظامه على العمل والتوظيف، بل على التجارة، والإنتاج، والزراعة، وتربية الحيوانات، والصناعات المشابهة التي يتم حساب دخلها سنويًا.
7. إدارة الوقت في الاتصال الجديد والمتابعة
لنفترض أنك ترغب في تخصيص وقت طوال اليوم للاتصال الجديد والمتابعة.
سؤال شائع هو: كم من وقتك يجب أن يُخصص للاتصال الجديد وكم للمتابعة؟
إذا كنت في الأيام الأولى من عملك، فمن الطبيعي ألا يكون لديك الكثير من المتابعة، حيث أن المتابعة تُعرَف لأولئك الذين سبق لهم القيام باتصالات جديدة.
في البداية، ستقضي 80% من وقتك في الاتصال الجديد و 20% في المتابعة.
ومع مرور الوقت، سيتحول هذا النسبة لصالح المتابعة، بحيث في فترة زمنية قصيرة، عادة أقل من 3 أشهر (مع الاستمرارية)، ستقضي حوالي 40% من وقتك في الاتصال الجديد و 60% في المتابعة.
يجب على مالكي المؤسسات التجارية والتجار ملاحظة أن الاتصال الجديد، الذي هو المكالمة الأولية، يجب أن يتراوح بين 5 إلى 15 دقيقة.
المكالمات التي تقل عن 5 دقائق لها تأثير قليل أو معدوم على عقلية العميل، والمكالمات التي تتجاوز 15 دقيقة قد تؤدي إلى التعب، مما يقلل من فعالية المتابعات المستقبلية.
8. تمرين لتحسين مهارات التفاوض
لتعزيز مهاراتك في التفاوض وتقوية نهجك العقلي، يرجى كتابة التعليقات التالية:
1. ما هي النقاط التي تعتبرها أساسية للذكر أثناء الاتصال الأول؟
2. ما هي العبارات التي يجب عدم قولها أثناء الاتصال الأول؟
3. هل من الممكن لشخص لديه اتصالات جديدة يوميًا ومتابعات لمدة ثلاثة أشهر ألا ينجح؟
4. شارك تحليلك للأقسام الأخرى من أخبار اليوم.
9. قناة التیليجرام: تسعة أعشار الثروة في التجارة
كما ترى في بداية أخبار اليوم، يتم تقديم عنوانين يوميًا للوافدين الجدد: أحدهما ملف صوتي والآخر مقال.
يبذل المدراء التنفيذيون الجهد لإنشاء وتقديم الملفات الصوتية، بينما المقالات هي مسؤولية الكاتب.
في قناة التیليجرام "تسعة أعشار الثروة في التجارة" على الرابط أدناه، يتم تحميل كلا الملفين، بالإضافة إلى أن إعلانات آراد برندينك ستتم مشاركتها مع الآراديين من خلال هذه القناة.
لذلك، نوصي بتخصيص وقت للتحقق من هذه القناة عدة مرات في اليوم بجدية. لتصبح لاعبًا اقتصاديًا نشطًا، اجعلها عادة أن تتخذ إجراءات على كل منشور اقتصادي.