1. بودكاست خاص للوافدين الجدد
عند الالتزام بهذه المبادئ البسيطة جدًا، لا يوجد خوف أو قلق من خسارة الاستثمار في تجارة بأسلوب آراد.
2. مقال خاص للوافدين الجدد
قدم المؤلف تعريفًا دقيقًا وعلميًا لصعوبة العمل، مع مقارنة مختلف المهن بالتجارة لمساعدة القارئ على فهم أن التجارة هي واحدة من أسهل الوظائف في العالم.
3. الوعي الذاتي بالعواطف (الجزء الثالث)
🕰️ 127 دقيقة
4. ممثل اليمن في مصانع توريد آراد برندینک
🕰️ 1 دقيقة
5. ممثل ساحل العاج في إيران
🕰️ 1 دقيقة
6. آراد برندینک في 60 ثانية
🕰️ 1 دقيقة
7. توثيق مرئي لآراد
🕰️ 1 دقيقة
قم بإرسال الوثائق إلى: T.me/Arad102
8. ممثل السعودية مع تجار آرادی
🕰️ 6 دقيقة
9. لا تلوم ماضيك أو الحاضر لدى الآخرين.
أرى في تعليقاتك أنك تقول: "كنا نقرأ هذه الآيات يوميًا، ولكننا لم نلاحظ هذه النقاط"، ونتيجة لذلك تلوم نفسك.
أريد أن أخبرك، لا تلوم نفسك.
إحدى الأسباب هي أنه قبل آراد، كنت بعيدًا جدًا عن التجارة.
على سبيل المثال، انتبه إلى الآية التي ناقشناها بالأمس.
"أَنْ تَكُونَ تِجَارَةً حَاضِرَةً تُدِيرُونَهَا بَيْنَكُمْ" (سورة البقرة، آية 282)
لاحظ الآية جيدًا. الفعل "تُدِيرُونَهَا" في الزمن الحاضر، ما يعني أن التجارة التي تشاركون فيها يوميًا موجودة ومستمرّة بينكم.
هذا يعني أن المسلمين في زمن النبي (صلى الله عليه وسلم) كانوا على دراية وثيقة بالتجارة.
عندما يتعامل الإنسان مع شيء بشكل يومي، من الطبيعي أن يدرك بسرعة الكلمات المتعلقة به.
على سبيل المثال، كيف تختلف الكلمات التالية لشخص يتفاعل مع موقع آراد يوميًا مقارنةً بشخص انضم حديثًا إلى هذا المجال؟
الريادة والإشارة، الترويج، الاجتماع، العمولة، اللوجستيات، التوريد.
نظرًا لأنهم كانوا يعيشون ويتنفسون التجارة، فقد نقل الله لهم هذه الكلمات، وتمكنوا من فهمها بسرعة. ولكن نظرًا لأننا لم نتعرض للتجارة منذ طفولتنا، عندما نسمع الكلمات المتعلقة بالتجارة في القرآن، لا نفهمها في البداية. لكن الآن بعد أن أصبحنا على دراية بالتجارة، بدأنا نفهم تدريجيًا. أما إذا شرحت آيات التجارة في القرآن التي نقرأها هنا لأولئك من حولك الذين لا يعرفون التجارة، سترى أنه رغم شرحك الواسع لهم، فلن يفهموا ما تقول.
ذلك لأنهم ليسوا الجمهور المقصود من لغة التجارة في القرآن.
إنه مثل محاولة شرح الريادة والإشارة لهم.
أولًا، لأنهم ليس لديهم نية في الانخراط في التجارة، فلن يستمعوا بحماس وسينظرون إليك بلا اهتمام.
ثانيًا، التجارة تتطلب ثلثي الذكاء. إذا كانوا يمتلكون هذه النعمة أو كانوا حريصين على تطوير عقولهم، لكانوا أصبحوا متحمسين بمجرد سماع بعض مزايا التجارة البسيطة، تمامًا كما أصبحت أنت متحمسًا. لكنك تلاحظ أنهم يبقون غير مهتمين تمامًا لأن النمو الفكري لا يعني لهم شيئًا.
الشيء الوحيد الذي يفهمونه هو المال، ولكن بدون جهد وبأسرع ما يمكن. ولهذا تدور شغفهم حول سوق الأسهم، والعملات المشفرة، ومواقع المقامرة، وشراء الذهب، وما شابه—أي شيء يعدهم بالثراء بدون جهد.
لهذا السبب يستغلهم المحتالون في كل مرة بهذه المخططات، وهم يستمرون في الوقوع فيها مرارًا وتكرارًا دون أن يتغيروا.
10. السعر المرتفع كمؤشر للمصداقية والجودة
لا بد أنك لاحظت أنه عندما تذهب للتسوق مع زوجتك، حتى وإن لم تكن تعرف الكثير عن المنتج الذي تريد شراءه، فإنها تميل إلى النظر إلى السعر واختيار الأغلى.
هناك أيضًا مثل شائع بين الناس: "لا شيء غالٍ بلا سبب."
قد لا يتوافق هذا الفكر معك، لكنه حقيقة واسعة الانتشار لا يمكن تجنبها.
لنعد قليلاً لفهم أن التسعير والتقييم ليسا محصورين في العصر الحديث، بل هما جزء من طبيعة الإنسان. وقد ذكر الله هذا المفهوم في كتابه:
"وَشَرَوْهُ بِثَمَنٍ بَخْسٍ دَرَاهِمَ مَعْدُودَةٍ وَكَانُوا فِيهِ مِنَ الزَّاهِدِينَ" (سورة يوسف، آية 20)
هذا يظهر أنه عندما يكون سعر المنتج منخفضًا، فإنه يوجد رغبة قليلة فيه، حتى لو كان المنتج نبيًا من أنبياء الله.
من هنا تطرأ سؤالان مهمان:
ما هي قيمتك؟
ما هو سعر طريقة العلامة التجارية الخاصة بك؟
للوهلة الأولى، قد تفكر: "ما علاقة هذا بالعميل؟ العميل يريد المنتج ويجب أن يهتم بكمية المنتج فقط. لكن لماذا عليه أن يهتم بقيمتي أو بتكلفة طريقة علامتي التجارية؟ ما أهمية هذه الأشياء بالنسبة له؟"
لفهم هذا بشكل أفضل، دعونا نعود إلى التشبيه بين الملك والملكة، أو الشاب والفتاة في الزواج.
كلمة "منتج" (محصول) تتبع نمط "مفعول".
إذا قمت باستخراج حروفها الجذرية الثلاثة، ستجد "ح ص ل".
"حصل" تعني "نتيجة" أو "ثمرة"، لذا فإن المنتج يشير إلى شيء يحقق النتائج أو يحمل الثمار.
نتيجة الزواج بالنسبة للرجل تشمل تحقيق السلام والرضا العاطفي وفوائد أخرى، بينما بالنسبة للمرأة، بالإضافة إلى هذه الأمور، يشمل إيجاد داعم مالي.
كم من النساء سيقولن: "طالما أن هذا الرجل يوفر لي ماليًا—منتج عمله ونتيجته—فهذا كل ما يهمني"؟
وكم من النساء يقيمون شخصية الرجل نفسه والطريقة التي استخدمها للفوز بهن؟
ستلاحظ أن جميع النساء ذوات المعايير العالية يفضلن الخيار الثاني.
هذا يعني أنهن يهتمون بشخصية الرجل وقيمته وكذلك بالطريق والمنهج الذي اتبعه للوصول إليهن.
لقد قلت مرارًا وتكرارًا أن النساء أفضل بكثير في فهم العملاء لأن سلوك العميل مشابه لسلوك النساء، بينما سلوك التاجر يشبه سلوك الرجال.
التاجرة تحتاج فقط إلى أن تفكر في أي السلوكيات التي لا تحبها من الرجال لتفهم ما هي الأفعال التي تنفر العملاء.
تخيل رجلاً ينفق الكثير من المال على زوجته ولكنه يفتقر إلى الشخصية.
افترض أنه يتبعها بينما هي تتسوق في السوق، ينتظر اللحظة المناسبة للاقتراب منها.
كيف ستشعر النساء حيال هذا الرجل؟
ما نوع الرجل الذي هو إذا كان يلاحقهن حتى يصلن إلى باب منزلهن، ثم ينتظر لحظة خاصة ليتحدث ويقترح الزواج؟
حتى إذا كان هذا الرجل كريمًا ماديًا ويعرض حياة مريحة، فإن نقص شخصيته يكون مزعجًا.
ترى أن النساء لا يحببن مثل هذا السلوك.
وبالمثل، بالنسبة للعملاء، فإن قيمتك والطريقة التي استخدمتها للوصول إليهم هي أمر بالغ الأهمية.
11. كيف يتم تحديد قيمتك؟
قد تتساءل: "كيف يعرف العميل قيمتي الشخصية؟"
ورد عن النبي محمد (صلى الله عليه وسلم) أنه قال: "أعظمكم منفعة للناس هو الأكثر نفعًا للآخرين."
هذا يعني أنه لتحديد قيمتك، عليك أن تسأل نفسك ببساطة: كم عدد الأشخاص الذين يستفيدون من وجودك؟
عندما أكتب لك، أشعر بالقيمة لأنني أرى أن وجودي مفيد جدًا لك.
لنكن صادقين.
كم عدد الأشخاص الذين يستفيدون من وجودك؟
قيمتك تتناسب طرديًا مع ذلك.
دعني أطرح عليك سؤالًا، وأرجو أن تجيب عليه بتركيز كامل.
إذا قمت اليوم ببيع مليار تومان من منتج تتاجر فيه، كم عدد الأشخاص الذين يحتاجون للعمل، بدءًا من الصفر—قبل أن يوجد المنتج حتى يصل إلى العميل ويتم استهلاكه؟
فكر في كل من شارك في هذا، من الأشخاص العاملين في الإنتاج إلى من يعملون في التعبئة، والنقل، وما إلى ذلك.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع التمر.
تخيل أنك بعت تمرًا بقيمة مليار تومان، وقد وصل المنتج إلى العميل.
كم عدد الأشخاص الذين عملوا في البساتين لإنتاج التمر من اللحظة التي لم يكن فيها التمر موجودًا حتى وصل إلى العميل؟ ثم اعتبر جميع المراحل حتى وصل التمر إلى العميل، بما في ذلك الجملة، التجار، وأخيرًا، الأشخاص الذين استهلكوا التمر.
من الطبيعي أن جميع هؤلاء الأشخاص استفادوا من تلك المليار تومان.
هذا يمثل قيمتك، ولكن يجب أن نأخذ في الحسبان أيضًا كم من هذه المعاملات التي تبلغ مليار تومان تكملها في السنة.
عندما يريد الله تحديد غاية خلق البشر، يقول:
"أَلَا يَظُنُّ أُولَٰئِكَ أَنَّهُمْ مَبْعُوثُونَ" (سورة المطففين، آية 4)
معظم الناس لا يفكرون في هذا. يعتقدون أنهم خلقوا فقط ليعيشوا بضعة أيام، ويأكلوا، ويشربوا، ويفعلوا أشياء أخرى قبل أن يموتوا، وهذا هو النهاية.
بينما يقول الله: "لا يا عزيزي، لقد أُرسِلْتُمْ."
تسأل: "يا الله، ما معنى أنني قد أُرسِلْتُ؟ ولماذا أُرسِلْتُ؟"
يجيب الله فورًا:
"لِيَوْمٍ عَظِيمٍ."
"يَوْمٍ يَقُومُ النَّاسُ لِرَبِّ الْعَالَمِينَ" (سورة المطففين، آيتا 5 و6)
إذن، السبب الدقيق للبعث الآن واضح.
كلما تمكنت من إلهام الناس للنهوض والتحرك في سبيل الله، كان هدفك أكبر.
عندما تكون عاملاً أو موظفًا، كم من الأشخاص يلهمك وجودك للنهوض والتحرك؟
لا شيء—أنت فقط.
لكن عندما تكون تاجرًا، يمكن لأمر تصدير واحد أن يحرك مصنعًا كاملًا. إذا كان المصنع قد توقف عن العمل وتم تسريح العمال، عندما تضع طلبًا، سيضطر صاحب المصنع إلى استدعاء جميع العمال لإحياء خط الإنتاج من أجل تنفيذ طلبك.
إذن، كنت أنت من أيقظ هؤلاء الذين كانوا خامدين وجعلهم يقفون.
هذه هي قيمتك.
إذن، تُحدد قيمة الشخص حسب الفائدة التي يقدمها للآخرين.
الآن، هل تعرف أي مجموعة أكثر فائدة أو قيمة لإيران من التجار؟
12. كم هو سعر طريقة العلامة التجارية الخاصة بك؟
تمامًا كما هو مهم بالنسبة للفتاة أن تعرف كيف اكتشفها الشاب وما الذي جذبها إليه، فإن الأمر نفسه ينطبق على العملاء.
هناك فرق بين أن ترى فتاة في جامعة وتصبح مهتمًا بها، وبين أن تراها في حفلة وتريدها فجأة.
هل هاتان الحالتان متماثلتان؟
أحيانًا، ترى نفس الفتاة في الشارع، تتجول في مدينتك، وتبدأ في متابعتها.
من الطبيعي أن الفتاة التي تتجول وتحتفل في دوائر معينة ليست الخيار المثالي لزواج طويل الأمد.
أنت وهي تعرفان ذلك.
التجارة هي نفسها تمامًا.
هناك طرق للتسويق التي تكون مجانية، وأخرى تأتي بتكلفة.
على سبيل المثال، عندما يجدك العميل عبر موقعك الإلكتروني، يعرف أنك قد استثمرت الكثير من المال لتحصل على تصنيف عالٍ في جوجل، وبالتالي فهي ذات قيمة كبيرة بالنسبة له.
أو عندما تلتقي بمندوب أجنبي في اجتماع، عرض عبر الإنترنت، أو ورشة عمل حضورية، يدركون أيضًا أنك شخص جاد.
الآن، تخيل أن هناك مجموعة مجانية على تليغرام حيث يمكن لأي شخص نشر إعلان.
هل تعتبر هذين الأمرين متساويين؟
الكاتب ليس ضد طرق التسويق المجانية، وقد شاركت معك طرقًا مجانية مرات عديدة.
لكن ليس لمن لديه المال ويمكنه تحمل تكاليف الطرق المدفوعة.
في شبابنا، كان هناك أسواق يتم فيها بيع الملابس الصينية واليابانية المستعملة والثانية والثالثة، وكانت تعرف بـ "سوق التاناكورا."
أتساءل إذا كان الأشخاص في سني يتذكرون هذه الأسواق؟
من كان يذهب إلى سوق التاناكورا للتسوق؟
نحن الذين لم يكن لدينا المال! 🤣
الآن، هل يمكنك التباهي ببدلة من التاناكورا؟
لا.
لأن الجميع يعرف أن هذا الشخص يشتري من سوق التاناكورا.
لمن لا يستطيع حقًا تحمل تكاليف الترويج أو لا يستطيع دفع أموال لتوظيف موظفين متخصصين في طرق التسويق المدفوعة، يوصى بشدة باستخدام الطرق المجانية.
ببساطة، لا يمكنك أن تصنع شيئًا من لا شيء.
لكن لمن لديه المال ويكون بخيلًا، وترى أنه يعلن في المجموعات المجانية، فهذا الشخص يقلل من قيمته وقيمة علامته التجارية.
عزيزي، أنت تاجر ناجح يكسب مالًا جيدًا.
من غير اللائق لك أن تظل تشتري من التاناكورا.
كان هناك وقت لم يكن لديك فيه المال وكان عليك الاعتماد على الطرق المجانية للعثور على العملاء – رحمه الله على تلك الجهود.
لكن الآن بعد أن أصبح لديك المال، استثمر في علامتك التجارية.
ماذا تعتقد عن شخص يعلن باستخدام الطرق المجانية ولا يستثمر في طرق التسويق الأكثر تكلفة؟
ليس لديه الوسائل لاستخدام الطرق المدفوعة، وهو مضطر للإعلان مجانًا.
إنه بخيل جدًا لدرجة أنه لا يستطيع أن يخصص المال وينفقه على الإعلانات المدفوعة، وما يزال يعلن مجانًا.
13. الخاتمة
بالنسبة للعميل، فإن قيمة ذاتك والطريقة التي تتواصل بها معه أكثر أهمية من سعر منتجك.
إذا لم ينطبق هذا البيان على جميع العملاء، فإنه بالتأكيد ينطبق على العملاء الرفيعي المستوى، تمامًا كما أنك لن تجد أي امرأة من الطبقات الراقية مستعدة للزواج من رجل بلا شخصية، الذي يعرض عليها بطريقة غير رسمية وغير مهذبة، حتى وإن عرض عليها العالم بأسره.
لذلك، بدلاً من التركيز على سعر منتجك، اسأل نفسك: كم هي قيمة نفسك؟
يتم تحديد قيمة الشخص من خلال الفائدة التي يقدمها للآخرين.
إذن، انظر كم عدد الأشخاص الذين حفزتهم وألهمتهم من خلال تجارتك؟
كم عدد الأشخاص الذين يستفيدون منك كل عام؟
قيمتك هي بقدر ذلك.