1. من ملاعب كرة القدم إلى التجارة الدولية
🕰️ 2 دقائق
2. إدارة العلاقات مع الممثلين
🕰️ 55 دقائق
3. آراد برندینک في 60 ثانية
🕰️ دقيقة واحدة
4. المهندس شعبانی مع الممثل الهندي
🕰️ دقيقة واحدة
5. اجتماع عمل بين ممثلين من الهند وتركيا مع تجار آراد، المستوى 9 والمستويات الأعلى
🕰️ 6 دقائق
6. هل آراد برندینک احتيال؟
🕰️ دقيقة واحدة
7. إنشاء السوق في التجارة
كل واحد منكم تاجر لمنتج، وكلما زادت مبيعات منتجك، زاد ربحك.
السؤال هو: من يجب أن يعطيك هذا المال؟
الجواب واضح: الناس.
الآن، الناس ينقسمون إلى فئتين.
الفئة الأولى تتكون من الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك. إذا عثروا عليك، أو إذا عثرت عليهم، يُسمى هذا تسويقًا، لأن السوق قد تم العثور عليه بالفعل.
لكن بالتأكيد، قد سمعت العبارة: "إما أن أجد الطريق أو أصنعه."
لذا، هناك أيضًا فئة ثانية.
هذه الفئة تشمل الأشخاص الذين لا يبحثون عن منتجك.
لديهم المال وفكرهم الأساسي هو زيادة ثروتهم.
هل تعتقد أن هؤلاء الأشخاص يريدون الذهب حقًا عندما ينفقون أموالهم عليه؟
ثم ترى هؤلاء الأشخاص أنفسهم يشترون الدولارات.
بعدها، يندفعون لشراء السيارات.
وفي يوم آخر، تراهم في صف لشراء البيتكوين.
هؤلاء هم نفس الأشخاص الذين دمروا أنفسهم ذات مرة عندما دخلوا سوق الأسهم.
يتضح أن هؤلاء الأشخاص ليس لديهم اهتمام أو تخصص معين في الذهب أو العملات الرقمية أو الدولارات أو السيارات أو سوق الأسهم.
لديهم المال ويريدون مضاعفته.
إذا استطعنا إقناع هؤلاء الأشخاص بإنفاق أموالهم على منتجنا بدلاً من الأسهم أو الذهب أو الخيارات المماثلة، سنكون قد أنشأنا سوقًا جديدًا.
هذا سوق لم يكن موجودًا من قبل، والشخص لم يكن يبحث في البداية عن منتجنا.
تُسمى هذه العملية "إنشاء السوق".
حتى الآن، تعلمنا أن هناك التسويق، الذي يشمل العثور على السوق، وإنشاء السوق، الذي يتضمن بناء السوق.
الآن السؤال هو:
هل هناك المزيد من الأشخاص الذين يمكن تطبيق عملية التسويق عليهم، أم هناك المزيد من الأشخاص الذين يمكن تطبيق عملية إنشاء السوق عليهم؟
السؤال الثاني هو: كيف قدمت آراد نفسها لك؟
هل كنت بالفعل تبحث عن التجارة، فوجدتك آراد، أم أنك وجدت آراد؟ (تسويق)
أم أنك كنت تبحث عن زيادة ثروتك، وأظهرت لك آراد أن الثروة تكمن في التجارة، ودعتك للتجارة معًا؟ (إنشاء السوق)
كما ترى، أكثر من 99% منكم يقع في الفئة الثانية—كنتم تبحثون عن المال، وليس التجارة.
الآن، استخدم نفس الطريقة التي طبقتها آراد عليك وطبقها على عملك.
اعلم أن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الثروة ومستعدون لشراء وبيع منتجك من أجل الثراء هو أكثر بكثير من أولئك الذين يريدون منتجك حقًا.
نقطة أخرى يجب ملاحظتها هي أن الشخص الذي يبحث بنشاط عن سوق منتجك من المحتمل أن يتعرف ليس فقط عليك، ولكن أيضًا على العديد من التجار الآخرين أو الموردين لك، لأن خبرتهم هي سوقك.
لكن الشخص الذي جعلته يدرك أن الثروة تكمن في منتجك لا يعرف أحدًا سواك، وإذا قرر الدخول في هذا السوق والبحث عن آخرين، فلن يكون الأمر سهلاً عليه.
وبالتالي، يتبين أن إنشاء السوق أكثر ربحًا بكثير من التسويق.
ولكن من الطبيعي أن له تحدياته أيضًا.
في التسويق، الطرف الآخر قد قرر بالفعل شراء المنتج المرغوب فيه وأدرك فوائد التجارة المترتبة عليه مسبقًا.
لكن في إنشاء السوق، لم يتوصلوا بعد إلى القناعة بأن الثروة تكمن في هذا المنتج.
الآن، أريد أن أتعلمكم تقنية أمل أن ينتبه إليها جميع أصحاب الأعمال.
تجد شخصًا لديه مال.
تسأله هذا السؤال:
هل هناك عدد أكبر من الأشخاص الذين يمكنك تطبيق عملية التسويق عليهم، أم هناك عدد أكبر يمكن تطبيق عملية إنشاء السوق عليهم؟
السؤال الثاني: كيف قدمت آراد نفسها لك؟
هل كنت بالفعل تسعى للتجارة ووجدتك آراد، أم أنك وجدت آراد؟ (تسويق)
أم أنك كنت تبحث عن زيادة ثروتك، وأظهرت لك آراد أن الثروة تكمن في التجارة، ودعتك للتجارة معًا؟ (إنشاء السوق)
كما ترى، أكثر من 99% منكم ينتمي إلى الفئة الثانية—كنتم تبحثون عن المال، وليس التجارة.
الآن، استخدم نفس الأسلوب الذي طبقته آراد عليك وطبقه على عملك الخاص.
اعلم أن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الثروة ومستعدون لشراء وبيع منتجك من أجل الثراء أكبر بكثير من عدد أولئك الذين يرغبون في منتجك بحد ذاته.
نقطة أخرى يجب الانتباه إليها هي أن الشخص الذي يبحث عن سوق منتجك بنشاط من المحتمل أن يتعرف عليك وعلى تجار آخرين أو موردين لمنتجك، لأن خبرتهم تكمن في سوقك.
لكن الشخص الذي أقنعته بأن الثروة تكمن في منتجك لا يعرف أحدًا سواك، وإذا قرر الدخول في هذا السوق والبحث عن آخرين، فلن يكون الأمر سهلاً عليه.
وبالتالي، يتبين أن إنشاء السوق أكثر ربحية بكثير من التسويق.
ولكن من الطبيعي أن له تحدياته.
في التسويق، الطرف الآخر قد قرر بالفعل شراء المنتج المطلوب وأدرك فوائد التجارة فيه مسبقًا.
أما في إنشاء السوق، لم يتوصلوا بعد إلى القناعة بأن الثروة تكمن في هذا المنتج.
الآن أريد أن أعلّمكم تقنية آمل أن ينتبه إليها جميع أصحاب الأعمال.
تجد شخصًا لديه مال.
تسأله هذا السؤال:
- هل توافق على أنه إذا احتفظت بأموالك في هذا البلد على شكل ريال ولم تحولها إلى أصل، فإن التضخم سيدمرها؟
الجميع سيقول نعم—هذا صحيح. لا ينبغي الاحتفاظ بالريال؛ يجب تحويله إلى شيء آخر.
- إلى ماذا ستقوم بتحويل هذا المال؟
سيقولون إلى الذهب، العملات الرقمية، الأسهم، وما إلى ذلك.
- لماذا تحولها إلى هذه الأشياء؟
لأن نموها أعلى من الريال.
- صحيح أن نموها أعلى من الريال، ولكن هل نموها أعلى من التضخم؟
سترى أنهم يعترفون: لا، ليس أعلى.
- إذن لماذا تضع أموالك هناك؟
يجيبون: إذا لم نضعها هناك، فماذا نفعل؟ على الأقل نحن نمنع جزءًا من الخسارة.
حتى هذه النقطة، الجميع يصل إلى نفس النتيجة: كل الضجة حول الأسواق المالية وأسواق الاستثمار مثل الأسهم، العملات الرقمية، الذهب، الدولار، وما إلى ذلك تتمحور حول تقليل الخسائر. الجميع يعرف أن هذه الأسواق لن تجعلهم ينمون فعليًا.
الآن، مع السؤال السادس، اقترح الطريق الصحيح على الناس.
- إذا أريتك طريقة لا تمنع فقط الخسائر بل تحقق أيضًا الربح، ماذا ستقول؟
هنا يبدأ التفاوض.
- نمو قيمة منتجك يتجاوز التضخم.
- نمو منتجك يتفوق على جميع الأسواق الاستثمارية.
- منتجك يبقى في يد الفرد، أو أنك تدير عمليات البيع والشراء له. إنه ليس مثل الأسهم أو العملات الرقمية، التي تكون مجرد أرقام يمكن أن تختفي في ليلة وضحاها.
- منتجك يلبي حاجة عالمية لا يمكن الاستغناء عنها. إنه ليس مثل العقارات أو السيارات، التي تُعتبر أصولًا زائدة للاستثمار، وقد تظل أسواقها راكدة لسنوات.
- منتجك يولّد قيمة مضافة، وإذا تم تداوله بنشاط، فإنه لن ينمو فقط بشكل أسرع من التضخم، بل سيحقق أيضًا نموًا إضافيًا من خلال التجارة.
هذه الأمور، إلى جانب العديد من المزايا الأخرى، يمكن أن تساعدك في إقناع الشخص الآخر بسحب أمواله من أسواق الاستثمار، التي تسهم بنفسها في التضخم، ومعظمها قائم على الربا وتسبب غضب الله، واستثمارها بدلاً من ذلك في التجارة والأعمال، التي تحظى بموافقة إلهية، وتعزز التوظيف، وتزيد الإنتاج. بلا شك، سيبارك الله هذا المال.
القسم التالي مخصص لأصحاب المؤسسات التجارية. يمكن للتجار الذين لا يملكون مؤسسة تجارية تخطي هذا الجزء والانتقال إلى نهاية المقال لترك تعليقاتهم. نتمنى لهم دوام النجاح في أعمالهم.
8. للمؤسسات التجارية
آمل أنك قد قرأت بعناية القسم السابق الموجه للتجار الذين ليس لديهم مؤسسات تجارية.
الآن لدي سؤال لك.
نفس الشخص الذي كان سيعطي المال لتاجر لشراء منتج—ألن يكون من الأفضل أن يستخدم هذا المال، بدلاً من شراء المنتج، في تنمية نفسه من خلال الترويج؟
ضع نفسك مكانه.
لديك مال، ويمكنك استخدام هذا المال لشراء منتج من تاجر والبقاء دائماً في المرتبة الثانية أو الثالثة أو حتى أبعد من ذلك، أو يمكنك إنفاق المال على بناء علامتك التجارية لتصبح تاجراً من الدرجة الأولى.
أي طريق ستختار؟
بالتأكيد، أي شخص مصمم وقوي الإرادة سيختار الطريق الثاني، بينما سيختار الطريق الأول من يفتقر إلى العزيمة.
أنت تتواصل يومياً مع أشخاص.
بعض هؤلاء الأشخاص لم يدخلوا بعد إلى عالم التجارة، والبعض الآخر تجار آراديون ضمن مؤسستك التجارية وقد دخلوا بالفعل عالم التجارة.
كلا المجموعتين يبحثون عن المال، وهذا هو النقطة المشتركة التي تجمع بيننا جميعاً كتجار آراديين: نحن نسعى وراء المال.
إذا كانت لديك القدرة على جعل الناس يدركون أن المال في التجارة، فلن يتركوك أبداً.
لهذا الغرض، نقدم قانوناً يُدعى قانون 4+1.
في قانون 4+1، يجب أولاً غرس أربع نقاط رئيسية في أذهان الناس.
النقطة الأولى من القوانين الأربعة هي: يجب ألا تُقتل.
إذا توقفوا عن الرد على مكالماتك الهاتفية أو رسائلك، فهم في الواقع قد "قتلوك" بشكل مجازي.
يمكنك القول إنهم لم يقتلوك طالما كانوا على استعداد للتحدث معك. ولكن عندما يقطعون الاتصال ويتوقفون عن الاستماع إليك، يكونون قد "قتلوك" بالفعل.
القانون الثاني من القوانين الأربعة هو: يجب أن نعمل على إزالة شكوكهم الذهنية.
القاعدة الثانية موجودة لضمان تطبيق القاعدة الأولى بشكل صحيح.
هل تعرف لماذا يقتلونك؟
لأن في عقولهم، هم بالتأكيد يقولون، "لا يمكننا أن نصبح تجاراً."
إذا كانوا يعتقدون في عقولهم أن هناك فرصة 50% بأنهم قد يصبحون تجاراً، هل سيقتلونك؟
لن تنتج لهم اليقين في التفاعلات الأولى.
حتى الأعضاء الجدد الذين انضموا إلى آراد اليوم، ليس لديهم بعد اليقين الكامل بأنهم سيصبحون تجاراً محترفين.
معظم الناس، عندما يدخلون في مجال ما، تكون منطقهم: "لنذهب ونرى ما هو الموضوع."
إذا أصبح عقلهم متأكداً أنهم بالتأكيد لن يحققوا شيئاً، فإنهم سيقتلونك.
إذا حاولت إقناع عقلهم باليقين أنهم سيحققون شيئاً بالتأكيد، سيقولون إنك تخدعهم، أو قد يقولون: "إنه يحاول التلاعب بي."
إذن، قد تكون هذه التقنية هي أفضل تقنية.
بهذا المنطق: "المال في التجارة؛ ربما ستصبح واحداً من كبار التجار في إيران."
هنا، يبدأ عقلهم بالتفكير، "هو على حق، ربما سأكون كذلك."
هل تعتقد أن الناس الذين شكلوا تلك الصفوف الطويلة في سوق الأسهم واندفعوا إلى العملات الرقمية كانوا متأكدين أنهم سيحققون ربحاً، أم أنهم اندفعوا فقط بـ 'ربما'؟
اعلم أن إحضار الناس إلى اليقين ليس عملية تحدث في ليلة أو ليلتين أو حتى في شهرين.
يجب أن تخلق هذا 'ربما' في عقولهم لكي يفكروا في أنفسهم، "هو على حق؛ من يعلم؟ ربما سأصبح واحداً من العظماء."
القاعدة الثالثة من الأربع هي أنك ستربح وتحقق فائدة.
ومرة أخرى، هذه النقطة هي امتداد للقاعدة الثانية، مما يعني أنني يجب أن أوجه هذا "ربما" نحو تحقيق الأرباح.
أي يجب أن أغرس الفكرة هكذا: "إذا لم تقطع صلتك بي، ربما ستحقق أرباحاً ضخمة من الارتباط بي."
يعني أنه من المهم أن تجعل الطرف الآخر يفهم أن السبب في أنني أقول "لا تقتلني" هو أنه بقتلني، قد تقطع نفسك عن أرباح ضخمة.
هل تعتقد لماذا لم يسحب الكثير من الناس أموالهم من سوق الأسهم رغم أن انهيار السوق مؤكد؟
لأن بعض الناس يغرسون في عقولهم فكرة أن "ربما السوق سيحقق لك ربحاً مرة أخرى."
هذه الـ "ربما" تمنعهم من قتل السوق في عقولهم.
وهذه الـ "ربما" لن تحدث أبداً، بينما الـ "ربما" في التجارة حتمية ومؤكدة. ومع ذلك، بما أن عقل الشخص الآخر لا يتماشى معنا، فإننا نقدمها كـ "ربما."
القاعدة الرابعة من الأربع هي أن تعرف أن معظم الناس ليس لديهم فهم لواقعنا.
أي أنه مهما شرحت لهم فوائد العمل معنا، فهم لن يفهموا بعد. لذلك، لا تتعب نفسك في محاولة جعلهم يفهمون شيئاً صعباً عليهم استيعابه.
لقد سألنا مراراً وتكراراً التجار الذين كانوا في آراد لعدة أشهر أو حتى ما يقارب السنة عن خدمات الترويج التي تقدمها آراد.
أكثر من 80% من التجار الذين دفعوا من أجل الترويج لا يعرفون ما هي الخدمات التي يتلقونها.
إذا كان الشخص الذي دفع لا يعرف، فماذا يمكن أن تتوقع من شخص لم يدفع؟
تقديم شروحات طويلة ومرهقة عن تفاصيل ما تخطط له آراد من أجل نموهم لا يساعدهم فقط على الفهم، بل يرهقهم أيضاً.
لذا لا تعتمد كثيراً على فهم الناس؛ فهذا فقط سيجهدك.
استمر في تكرار هذه الكلمة من الله لنفسك كثيراً، التي تقول:
"وهم لا يعلمون."
فن صاحب مشروع هو أن يكون قادراً على توجيه عقول الناس الذين لديهم فهم ضئيل للاقتصاد والتجارة نحو التجارة. وإلا، لو كان لدينا أشخاص حكماء وأذكياء يؤكدون التجارة، لما واجهنا مثل هذه التحديات.
لماذا تعتقد أن معظم الناس ينكرون التجارة ويؤكدون الربا والاستثمار؟
لأن...
أحسنت، أنت على صواب.
إذن، القاعدة الرابعة هي أنه يجب ألا نعتمد كثيراً على فهم الناس وذكائهم، ويجب ألا نفترض أننا نتفاوض مع مجموعة من المثقفين والنخب.
وهي بالضبط هذه الجهود التي يراها الله، وسيكافئك كثيراً على الألم الذي تتحمله في محاولة توجيه هؤلاء الناس.
هذه كانت القواعد الأربع.
ولكن في البداية، كتبنا أنه يوجد قاعدة 4+1.
هذا يعني أنه يجب عليك إضافة قاعدة منفصلة إلى هذه الأربع.
وتلك القاعدة هي قاعدة المرجعية.
ماذا تعني "المرجعية"؟
تعني مكان العودة.
قاعدة المرجعية تعني أنني بحاجة إلى جعل جمهوري يفهم أنه عاجلاً أم آجلاً، سيعودون إليّ لأن جميع الطرق التي سلكها البلد على مر السنين قد أدت إلى نهايات مسدودة.
لماذا آراد متأكد من أن اقتصاد إيران سينتهي في يديه في النهاية؟
لأن آراد واثق أن جميع الطرق الأخرى ستؤدي بإيران إلى الدمار، وعلى الرغم من أن الناس سيكافحون لسنوات عديدة، فإن هؤلاء الناس تحت رعاية الإمام المهدي. الله لا يريد لهم التدمير الكامل، وفي يوم من الأيام، سيجدون الطريق الصحيح.
لذلك، سيستمرون في الكفاح والتجوال في معاناتهم حتى يصلوا في النهاية إلى التجارة.
وكلما كانوا بعيدين عن التجارة، كلما عادوا إليها بشغف أكبر عندما يجدونها—مثل طفل كان بعيداً عن حضن أمه لسنوات ثم يعود إليها.
يجب أن تنقل هذا للناس: إذا لم تتحرك نحو الثراء والازدهار اليوم، فاليوم الذي سيجبرك فيه على اتخاذ هذا الطريق قريب.
وعندما تبحث عن الطريق الصحيح للإنقاذ، لن تجد سبيلاً آخر سوى التجارة.
وعندما تقرر أن تصبح تاجرًا، لن تجد مرجعاً سوى آراد.