الأخبار ليوم الاثنين 25 نوفمبر

أنت تريد أن تبدأ التفاوض.

باسم الله الرحمن الرحيم.

قبل أن تبدأ، إذا سألتك سؤالاً، هل ستجيب عليه بصراحة وصدق؟

حقًا، إذا وافق الشخص الذي تتفاوض معه على كل ما تقترحه وقال "نعم" لك، كم من الخير والازدهار سيحصل عليه؟

لا تحتاج للإجابة عليّ—أجب عن هذا السؤال لنفسك.

هل يمكنك القول بصدق أنه إذا تعاون معك هذا الشخص، فسيحقق فوائد هائلة، وإذا لم يتعاون، فسيواجه خسارة كبيرة؟

كن صريحًا مع نفسك وأجب.

انظر إلى آراد.

انظر إلى أصحاب المشاريع التجارية.

من كل مئة شخص، ثلاثة فقط يقبلون ويدخلون عالم التجارة.

آراد متأكد بنسبة 100% أن هؤلاء الثلاثة سيحققون نجاحًا كبيرًا، بينما الـ 97 الذين رفضوا الفرصة يعانون من خسائر لا يمكن تعويضها في حياتهم، حتى وإن لم يدركوا ذلك.

هذه هي يقين آراد.

هل لديك نفس هذا المستوى من الثقة في تجارتك؟

لمنتجك الذي تعمل عليه، هل يمكنك أن تدعي نفس الادعاء الذي ذكرته للتو؟

هل يمكنك أن تقول: "إذا لم تتعاون معي، فإنك تحرم نفسك من خير عظيم"؟

أو: "إذا تعاونت معي، فستحقق نجاحًا لا يمكن وصفه"؟

هنا، سأقسمكم إلى مجموعتين، حيث يختلف المسؤول عن كل مجموعة.

المجموعة الأولى: أولئك الذين يقولون: "نعم، يمكنني أن أقول ذلك لأنني متأكد أن هذا صحيح بالنسبة لي."

المجموعة الثانية: أولئك الذين يقولون: "لا، لا يمكنني أن أقول ذلك لأن هذا غير صحيح، وإذا قلت ذلك، سأعرف في قلبي أنني أكذب."

رسالتي هي للمجموعة الأولى، أيها الأفراد المحترمون الذين عملوا بجد ورفعوا أنفسهم وعلاماتهم التجارية إلى مستوى يمكنهم من أن يعلنوا هذه التصريحات الجريئة.

لماذا لا تعلنون هذا بوضوح؟

لماذا لا تتعهدون بثقة وثبات بمثل هذه الوعود أثناء التفاوض؟

الآن، وقد أصبحتم ذوي قيمة كبيرة، لماذا تتفاوضون بطريقة غير حاسمة وغير جادة؟

قولوا بثقة: "إذا تعاونت معي، ستتغير حياتك تمامًا.

إذا أخذت منتجي وبيعته، ستكسب أرباحًا لم ترَ مثلها من قبل."

في الليلة الماضية فقط، حضرت اجتماعًا مع السيد تاليا وشاهدت فيديو شاركه. فيه، عندما قال أحد العملاء العرب لـ "حشمت فردوس": "لم أتذوق هذا من قبل"، أجاب بثقة: "لم يتذوقه أحد، ولم يسمع به أحد". هذا التصريح الجريء يعني: بالتعاون معي، ستجني أرباحًا هائلة، ومن خلال قطع التعاون معي، ستتكبد خسائر كبيرة.

حتى بين أصحاب المشاريع التجارية، هناك من عندما يدعون الناس للتجارة، يفشلون في نقل حجم وأهمية أعمالهم الحقيقية. إذا سألت الطرف الآخر: "بناءً على الشرح الذي قدمه هذا الشخص، كم تعتقد أن حجم شركته؟" قد يجيبون: "يبدو أنها شركة ناشئة صغيرة، بها في أقصى حد 20 موظفًا."

إذن، لماذا لم تتمكن من نقل عظمة وسمو آراد لهذا الشخص؟

الجواب واضح: لأنك لم تصل بعد إلى مستوى من اليقين.

يستغرق الأمر ستة أشهر تمامًا ليصبح صاحب المشروع فعالًا في عمله.

أليس آراد هو نفس آراد؟

نعم، هو نفس آراد.

إنه الشخص الذي يحتاج إلى وقت ليدرك الكنز الهائل الذي بين يديه.

لذا: أولئك منكم الذين رفعوا أنفسهم إلى مستوى حيث يؤدي التعاون معهم إلى النمو والتقدم والربح، ورفض التعاون يؤدي إلى الخسارة والأذى—قولوا هذا بوضوح في مفاوضاتكم.

لا تقل: "الطرف الآخر لم يره بعد، لذا لا ينبغي أن أقول شيئًا."

هل رأيت الجنة أو النار؟

لا.

لكن الله، وبكل يقين، يتحدث عنهم بهذه الطريقة الحاسمة لدرجة أنه عندما نفكر في ارتكاب معصية، نتخيل تلك النار الملتهبة أمام أعيننا بكل وضوح—رغم أننا لم نرها قط، وإنما سمعنا عنها فقط.

هذه هي استراتيجية الترويج من الله: يحركنا ويحفزنا بوعده بالجنة والنار.

بالطبع، الله نفسه يقول أن هذه الوعود تؤثر فقط على المؤمنين، ومهما حاولت أن تخوف أو تريح الآخرين، فلن يكون لذلك تأثير، لأنهم فقط كالأنعام؛ بل هم أضل سبيلاً. (سورة الفرقان، الآية 44)

لذا، يجب عليك أيضًا أن تزيد من جهودك في الترويج لعملائك أثناء المفاوضات.

يجب أن تتحدث بطريقة تجعلني، إذا لم أرغب في التعاون معك، لا أستطيع أن أنام في الليل وأرى نفسي في خسارة كبيرة.

يجب أن تتحدث بطريقة تجعلني، عندما أريد أن أدفع لك المال، أرى نفسي في بداية الطريق إلى السعادة والازدهار.

لكن، المجموعة الثانية هي أولئك الذين يقولون أننا لم نصل بعد إلى تلك النقطة التي يمكننا فيها حتى أن نقول لأنفسنا، إذا تعاون الطرف الآخر معنا، فسيتم إنقاذه، وإذا لم يتعاون، فسيكون هالكًا.

في الواقع، قد نعتقد أن التعاون معنا سيؤدي بهم إلى الشقاء، وأن التعاون مع الآخرين يقربهم من الخلاص.

لا تفقد الأمل في نفسك أبدًا، يا أحبائي.

لا توجد مشكلة.

لقد بدأت للتو في مجال الأعمال، ولا ينبغي أن تشعر بالقلق أو الإحباط حيال ذلك.

سنصلح ذلك معًا.

لا يوجد علامة تجارية تكون كما هي في سنتها الأولى كما هي في سنتها الخامسة.

لكي ندعي مثل هذا الادعاء، يجب أن نخلق ميزة.

انظر إلى هذه التجارة بالذات.

ماذا فعل الله ليجعل التجارة تبرز؟

لقد وضع فيها مزايا لم يضعها في المهن الأخرى.

التسعة أعشار، أي 90% من الثروة، موجودة في التجارة، بينما في المهن الأخرى—التي تزيد عن عشرة آلاف—فقط 10% منها موجود.

هذا هو ما يجعلها ميزة.

الميزة هي شيء موجود في التجارة وغير موجود في المهن الأخرى.

الميزة هي شيء موجود فيك وغير موجود في الآخرين.

وضع الله ثلثي العقل في التجارة، ووفقًا لآله المعصومين، قال إنه إذا لم يدخل الشخص إلى عالم التجارة، فعليه أن ينسى ذلك الثلثين ويركز على الثلث المتبقي.

أعطى الله الأمان الوظيفي للتجارة، وهو شيء لم يعطه لأي عامل أو موظف أو مهنة حرة.

أعطى للتجارة مكانة اجتماعية وسمعة مرموقة بحيث إذا ادعيت أي مهنة، سيتقبلها الناس، ولكن إذا قلت أنك تاجر، فقد يسخرون منك. وهذا لأن التجارة تحمل مكانة عالية بحيث لا يقبلها الناس بسهولة.

وضع كل هذه المزايا في التجارة ولم يضعها في المهن الأخرى. ثم، من خلال كتابه ونبيه وأئمته، بدأ في إعطاء وعود حول التجارة لرفع مستوى الناس.

تم ذكر التجارة في القرآن تسع مرات، بينما تم ذكر المهن الأخرى تسع مرات فقط في المجمل، وكل مهنة أخرى تم ذكرها مرة واحدة فقط.

في القرآن، لا تجد مهنة تسمى "التدريس".

لا تجد مهنة تسمى "سوق الأسهم" أو "العملات الرقمية" أو "الفوركس" وهذه الأشياء المختلقة، بينما لم يتردد الله في القول إنه في آخر الزمان ستظهر مهن يكون فيها خلاص الإنسانية.

إذا كانت هناك بالفعل فائدة في هذه المهن، لكان الله قد أخبرنا عنها في كتابه، نفس الله الذي لم يترك شيئًا كبيرًا أو صغيرًا إلا وقد ذكره في كتابه. (سورة سبأ، الآية 3)

لذلك، عندما لم يذكرها حتى، فهذا يعني أنه لا يوجد خير أو بركة اقتصادية فيها، وإلا لكان قد جعلها معروفة.

لذلك نعلم أنه إذا أردنا أن نكون مصدرًا للخير، بحيث أن عدم التعاون معنا سيؤدي إلى خسارة للفرد، يجب أن نخلق أولًا ميزة.

وبمجرد أن نخلق هذه المزايا، سنرى أننا تدريجيًا نتحول إلى شخصية وعلامة تجارية فريدة.

هذه الميزة قد تكون في أنفسنا، أو في منتجنا، أو موظفينا، أو طريقة تعاوننا، أو أي شيء آخر.

لكنها تتطلب وقتًا، وتفكيرًا، وجهدًا لإنشاء هذه المزايا خطوة بخطوة.

ليس في يوم وليلة.

بالتدريج، ستخلق مزايا داخل نفسك وترتقي.

انظر إلى أراد.

هل كان لدينا ممثلين أجانب، الذين يأتون الآن إلى إيران كما لو كانت منزل عمّتهم، قبل ثلاث سنوات؟

لا.

لكن اليوم، نحن من خلقهم.

هل كان لدينا صالات عرض ومكاتب خارجية قبل أربع سنوات؟

لا، لكن اليوم لدينا.

بالطبع، في المستقبل، سيكون لدينا في أراد ما ليس لدينا اليوم.

كل هذه الأشياء يجب أن تُخلق بمرور الوقت، وعندما يرى الله أننا نعمل على تنمية شعوبنا، سيباركنا.

لذا، اجتهدوا لخلق مزايا.

بمجرد أن تخلقوا هذه المزايا، ستصبحون مثل المجموعة الأولى.

الآن، يجب أن تتحدثوا بثقة وثبات في المفاوضات.

النقطة قبل الأخيرة تتعلق بالحديث الجميل للإمام علي (عليه السلام) الذي قال:

"التاجر الجبان محروم، والتاجر الشجاع مبارك بالرزق الوفير."

الشجاعة تأتي من جذر "جسر"، وهو ما يعني بناء جسر فوق كل عقبة والعبور من خلالها.

الشجاعة تعني روح الثبات والقتال ضد أي خطر.

لنكن شجعانًا ونؤكد بثقة وصدق أن الرزق الذي يقدمه الله لتجارِه يكمن في هذا.

أما بالنسبة لنقطتي الأخيرة، هل يوجد أي حديث يقول، على سبيل المثال، أن المعلم ذو صفة معينة لديه رزق أقل، والمعلم ذو صفة أخرى لديه رزق وفير؟

أو أن البناء الذي يمتلك صفة معينة لديه رزق أقل، والبناء ذو الصفة الأخرى لديه رزق وفير؟

لن تجد مثل هذه التوصيات التي قدمها أئمتنا (عليهم السلام) إلا بالنسبة للتجار. لا توجد توصية من هذا القبيل لبقية المهن.

لماذا؟

لأن المهن الأخرى لا ترتبط بها أرزاق محددة قد يقول الإمام (عليه السلام) بخصوصها: "إذا كنت هكذا، ستصبح غنيًا"، لأن هناك ثروة مرتبطة بالتجارة فقط.

عندما تحتفظ جميع المهن الأخرى مجتمعة فقط بـ 10% من ثروة العالم، يصبح من غير المجدي القول، على سبيل المثال، أن السائق الذي يمتلك صفة معينة لديه رزق أقل، والسائق الذي يمتلك صفة أخرى لديه رزق وفير.

لذلك، بالنسبة للمهن الأخرى، لا تُذكر إلا السمات العامة، ولا يتم تخصيص مهنة معينة بالذكر. على سبيل المثال، جميع المعصومين (عليهم السلام) قد اتفقوا على قولهم:

"حسن الخلق يزيد الرزق."

أي سواء كنت بناءً أو نجارًا أو ميكانيكيًا، إذا كنت تتمتع بأخلاق طيبة، سيزداد رزقك. وبالتأكيد، هذه النصيحة تكون أكثر تأثيرًا للتجار.

لكن عندما يتعلق الأمر بنصيحة خاصة حول مهنة، بخلاف التجارة، لا نرى ولا نسمع مثل هذه التوصيات من المعصومين (عليهم السلام).

الحمد لله أننا في المكان الصحيح، مع الأشخاص المناسبين، وعلى الطريق الصحيح، ونحن سعداء بذلك.