تعريف العمل للمتداول الراغب و كيفية حسابه

هذا الملف النصي المحول هو الملف الصوتي للأستاذ زیارکلایی في البودكاست التعليمي.

بسم الله الرحمان الرحیم

أهلا وتحياتي لكل واحد من أمنياتك الجميلة.

أتمنى أن تكون بخير أينما كنت في إيران.

اليوم نريد أن نتحدث عن العمل.

ما هو العمل

ما هو تعريفها في عالم اليوم وماذا يجب أن نفعل؟

ماذا يعني العمل؟

إن شاء الله سنتحدث عن كل شيء.

تعريف العمل في الفيزياء

إن العمل في الفيزياء، إذا كنت تتذكر، كان له تعريف مثير للاهتمام في سنوات الدراسة الثانوية وهو مقدار الطاقة التي تضعها من خلال القوة.

في مناقشة الانتقال من مكان إلى آخر، عندما يكون لدي جسم وأريد تحريكه، أقوم بإدخال القوة التي أملكها ومقدار هذا الجسم الذي يمكن نقله ومقدار هذا الجسم الذي يمكن تحريكه. قلنا أنه وحدة SI كانت تساوي الجول.

قلنا مقدار الشغل المبذول وعدد جولات الطاقة التي بذلناها، وكان لها مثل هذه التعريفات.

أشرح العمل على شكل عمل بدني، أقوم بعمل بدني.

أقوم بعمل يدوي وفي عالم اليوم يعمل الكثير من الناس ويكسبون المال.

أي أننا نسميها عملاً تجاريًا، وهذا يعني أن هناك عملًا تجاريًا ويتم الحصول على دخل مقابل العمل الذي يتم إنجازه بالفعل.

لكن في بعض الأحيان لا يكون هذا العمل جسديًا، أي أنه ليس من المفترض أن يتحرك الجسد، والعالم الحديث اليوم متقدم جدًا ويكسب الناس المال.

ولكن من نوع العمل الذي يقومون به لم يعد جسديًا، وربما لن يصدق الشخص الذي يعمل تقليديًا على الإطلاق كيف يكسب المال بهذه الطريقة.

وفي الاصطلاح نقول إنه يقوم فعلا بعمل عقلي وعمل فكري، أي أن جسده لا يتحرك، بل فكره هو الذي يتحرك.

ذلك الدماغ وذلك الفكر المختبأ في نفسه ويستخدمه في كسب دخله الخاص، وأغلب الأشخاص الذين يقومون بالعمل الفكري لديهم دخل أعلى، أي أنهم لا يقومون بعمل يدوي على الإطلاق.

هذا الشخص يجلس في السيارة وفي النهاية هذا هو الحال وهو يتحرك لكنه لا يحرك شيئا بنفسه ولكن نرى المبنى يتحرك مثلا كتلة اسمنتية نرى رساما هو دائما يتحرك وهو عطاء ولكن الدخل أقل مقارنة بالأشخاص الذين يقومون بالفعل بعمل فكري وعقلي.

ولكن بعيدا عن هذا نريد أن نتحدث عن الأعمال، ففي ارادبرندینک عندما يقول شخص أنني أعمل في مشروع تجاري خاص بي، ما هو تعريفنا للعمل وماذا يفعل بالضبط؟

نظرًا لاختلاف التعريفات، لا يمكننا الحصول على فهم مناسب لأعمالنا، أحيانًا يقول الناس أننا نعمل، على سبيل المثال، أسأل كم ساعة تعمل في مشروع عملك؟

تقول ثلاث ساعات، ويقول شخص ما خمس ساعات، فهذا يعني أننا نفهم الوقت والساعة، أي عندما يقول شخص ما ثلاث ساعات، أعلم أن هذا يعني بالضبط ثلاث إلى ستين دقيقة وكل دقيقة هي ستين ثانية.

وفي الحقيقة كل هذه التعريفات واضحة لنا ونفهم ما يعنيه الزمن.

ولكن ما الذي لازلنا لا نفهمه؟

لقد عملت لمدة ثلاث ساعات، ماذا فعلنا؟

هل هو عمل يدوي أم أنه عمل فكري، أي جزء من جسمك بالضبط يشارك في تحديد عملك.

نريد أن يكون لدينا تعريف واحد في أعمالنا.

تعريف العمل في مجال الأعمال

نحن نقوم بأشياء مختلفة، مثل التفاوض مع العميل، عندما أتفاوض مع شخص ما عبر الهاتف وأتحدث، أو الآن أتحدث شخصيًا، أحيانًا يحدث ذلك أيضًا على شكل رسالة نصية، الآن أرسل رسالة البريد الإلكتروني، أنا أدردش، أنا أتحدث، أنا في الواقع أتفاوض.

لذلك، يتم تعريف التفاوض على أنه عمل، يقول أحدهم إنني أعمل لمدة ثلاث ساعات، أو أمارس الألعاب لمدة ثلاث ساعات، أو أرسل رسائل عمل لمدة ثلاث ساعات، وهذا هو العمل من وجهة نظر ذلك الشخص، أنني أعمل.

وبعيدًا عن هذا الجول، علينا أن نحدد وحدة عمل لأنفسنا.

لكي أقول إنني أريد حساب العمل المفيد في عملي، يجب علي تحويله إلى إشارة.

أعني، كم عدد الإشارات التي تتواصل معها، وكم عدد العملاء الحقيقيين الذين تتحدث إليهم؟

يجب أن يكون الشخص خلال ثماني ساعات قادراً على التفاوض بعشر إشارات بعشرة خيوط ما هو تعريف الرصاص بالإشارة تحدثنا عنه في لقاءات سابقة على الموقع وقلنا أن الرصاص هو أي رصاص لديك أجد في شكل عميل، ولكن معنى الإشارة الزمنية.يجد للتحقق من أن هذا دليلي هو بالفعل الباحث عن الجنس لدي وأنا أسمي هذه الإشارة.

الدليل الذي جاء الآن ويريد منتجًا آخر هو دليل، لكنه لا يريد الجنس الذي أمارسه، إنه يريد شيئًا آخر أو أنه دليل.

لكن هذا العميل المحتمل يبحث، على سبيل المثال، عن فيديو تعليمي لعملي.

لم تعد هذه إشارة حقًا بعد الآن، إنها تعريفات مختلفة تحدثنا عنها على الموقع وأتمنى أن يذهب الجميع ويعيدوا قراءة هذه المقالة التعليمية على موقع اراد برندینک.

لذا، هناك نقاش حول التفاوض مع موكلي، كم عدد الإشارات التي أملكها؟

كم عدد العملاء الحقيقيين لدي؟

عند التخطيط لعملك، عليك أن تخطط لنفسك.

لدي إشارة واحدة في اليوم، من اثنتين إلى ثلاث إلى أربع إلى خمس في المتوسط، وقد علمتهم في اراد مع أطفال فريق التفاوض الخاص بي، وهكذا أخبرتك، كرجل أعمال، بما يجب أن تفعله في عملك. ؟

عليك أن تقضي يوماً على الأقل بين ثلاث إشارات، أي أنها تبدأ بثلاث إشارات على الأقل وفي المتوسط ​​تصل إلى خمس إشارات، وفي الوضع المثالي والجيد والممتاز تصبح ثماني إشارات، وإذا كان هناك عشر إشارات، أنت تعلم أنك تقوم بعمل عظيم.

يجب أن يكون لديك هذا العدد من الإشارات.

العميل الحقيقي الذي أريد التفاوض معه ليس لدي عميل على الإطلاق، إذا لم يكن لديك عميل فإن تعريف العمل يختلف بالنسبة لك.

ليس لديك عملاء، علينا أن نبدأ في جذب العملاء المحتملين أولاً، ثم تحويل العملاء المحتملين إلى إشارات وبعد ذلك سيتم التفاوض.

ليس لدي عملاء على الإطلاق، ونوع التفاوض الذي أريد أن أتعلمه لا يفيدني.

لذلك يجب أن أتعلم أولاً كيفية جذب الإشارات وكيفية جذب العملاء المتوقعين.

لذلك يتغير نموذج عملي.

يجب أن أقضي الساعات الثماني التي أرغب في العمل فيها والساعات الأربع التي قررت العمل فيها لفترة محددة حول كيفية زيادة عملائي.

هناك طرق مختلفة حتى تتمكن على الأقل من العثور على إشاراتك أو عملاءك المحتملين، إذا كنت تتذكر، في كلية إدارة الأعمال، ذكرت أكثر من عشرين طريقة لجذب العملاء، شاهد اراد برندینک لتتعلم.

الآن تم حل مشكلة موكلي، أصبح لدى بعض الأشخاص الآن عميل، وتفاوضوا معه وقام العميل بالدفع.

الخطوة التالية تقول أنه يجب علي كتابة عقد له، مما يعني أن الأمر سيستغرق مني بعض الوقت، على سبيل المثال، يستغرق الأمر عشر دقائق يوميًا لكل عميل أبرم عقدًا معه.

يقول البعض أيضًا أننا نحتاج إلى وقت لتسجيل هذه الفاتورة، على سبيل المثال، يستغرق كل طلب من 10 إلى 20 دقيقة لتعديل الفاتورة وإعداد الشحنة.

سأحزمها، والآن سأسجل العنوان، وأتصل بالمورد، وأتركه يفعل ذلك، وأنظم الفواتير.

يجب أن أدفع الضرائب، وعلينا أن نجلس ونقوم بمراجعة الحسابات.

لذلك هناك أوقات حددها الجميع لأنفسهم.

على سبيل المثال، سوف يستغرق الأمر مني ساعة لإرسال البضائع إليه، وتسليم البريد وتسليم البضائع.

يقول أحدهم لا، أنا مشغول بالشحن لمدة يومين، فهذه هي الأوقات التي يقضيها الجميع.

فيما يتعلق بإدارة الوقت، كثير من الناس يسألون، يا أستاذ، لدينا العديد من العملاء، كيف يجب أن نديرهم.

من ناحية الإدارة، اعرف وتعلم، يا أعزائي، في الحقيقة، أكثر من سبعين بالمائة، حتى ثمانين بالمائة من وقتكم يجب أن تنفقوا على جذب العملاء والتفاوض معهم والتواصل معهم.

على سبيل المثال، إذا كان لديك عميل، ركز على هذا الجزء، وإذا لم يكن لديك عميل، فاستمر في التركيز بنسبة 80% على هذا الجزء.

اللي يقول إن عملائنا بخير وعندهم اهتمام قوي أسميهم العمة بازي!

ماذا يعني ذلك؟

يعني أن العميل قد دفع المال ويتحدث معه، الآن على سبيل المثال ما حدث في بلد معين.

هذا ليس تفاوضا، فهو يتحدث ويتحدث ويتعامل مع الهوامش، والهوامش بطريقة ما هي لأشخاص لا يعملون بذكاء.

يبدو الأمر جذابا، أي أنهم يحبون أن يعرفوا، على سبيل المثال، ماذا حدث في لعبة الاستقلال؟

ماذا حدث في مباراة بيرسيبوليس؟

ماذا حدث هناك؟

ماذا حدث لذلك الممثل؟

على سبيل المثال، ماذا حدث لأخذ السيد تتلو؟

هناك قال هذا القارئ ما حدث وقصص مثل هذه، والتي للأسف بالنسبة لشخص تخصص في العمل من أجل نجاحه، هو سم أن تدخل زاوية وتبتعد عنك أو تأخذ وقتا بعيدا عنك، يصبحون

لذلك، كخبير، خبير في عملك، في عملك، يجب أن تتعلم كيفية تحديد العمل بشكل صحيح لنفسك.

يجب أن أعمل ثماني ساعات.

يجب أن أعمل لمدة تسع ساعات ويجب أن أعمل لمدة عشر ساعات.

ما هو عملي؟

أولئك الذين تكون القوة تحت قيادتهم، يجب عليهم تدريب قواتهم لبعض الوقت، وليس أن القوة ستنمو من تلقاء نفسها، لا، يجب أن أعمل معه، يجب أن أعلمه ما يجب القيام به.

أنت بنفسك تقول أن لدي شركة أكبر، ويجب أن يكون لديك مدير لقسم التدريب فيها.

علينا أن نقول لهذا المدير ما يجب أن يعلمه.

جميع الشركات الكبرى لديها مثل هذه الوحدات، وأحياناً على سبيل المثال يكون فريق التفاوض أو فريق آخر، ويكون لمدير قسم التدريب مناصب أخرى.

أي يقول أنا أقوى في التدريب، لكنه يفصل الأوقات ويحدد أن يقوم بتدريس بعض الأماكن بنفسه، ويجب أن يقوم نموذج آخر بتدريس بعض الأماكن.

 وفي عملك يجب أن تحدد هذه المهام، لذا يجب أن تكتب على ورقة جميلة ما فعلته اليوم.

كيفية حساب عمل رجل الأعمال

أعطي وصفات وبرامج للأشخاص الذين يريدون النجاح.

أكتب عملي اليوم: ماذا فعلت اليوم؟

دعني أحدد العمل ماذا فعلت؟

يقول مثلاً ذهبت إلى بيت ابن عمي لحضور حفل، ما علاقة ذلك بالعمل؟

هؤلاء هم أيضا المهندسين، أكلت!

سيدي، حدد العمل، العمل الذي يسبب الدخل، ماذا فعلت في هذه الحالة؟

عملي أريد أن أتحدث عن شيء له دخل، هو عمل، فلا تكتب لي على الورق في مواضيع لا علاقة لها بالمال.

لذلك أقدم لكم جميعًا خطة، من فضلكم ضعوها على الورق حتى نتمكن من أخذ هذه الخطة على محمل الجد حتى نتمكن من تنفيذ هذه الخطة التي كتبناها حتى أتمكن من النجاح في العمل.

أعدك أن كل من لديه مثل هذه الخطة سينجح، ومن لم يفعل فأنا على يقين أنه لن ينجح أو يفشل أي منهم.

إنهم يفشلون دائمًا لأنهم لا يعرفون ماذا يفعلون.

لذا يجب تحديد العمل أولا ثم أستاذي أحتاج إلى نصيحة هل الأشياء التي كتبتها لنفسي صحيحة أصلا؟

أقول أنك بحاجة للحصول على المشورة، فهناك مستشارون في اراد برندینک سيقدمون لك النصيحة.

أريد الاتصال بك شخصيا.

عدد سكان أراد براندينج كبير، تعلمون جميعًا أن أكثر من عشرة آلاف رجل أعمال يعملون ويهتمون بإجراء محادثة واجتماع خاص، لذلك قال أراد باري أنه سيعين أكثر من مائة استشاري حتى يتمكن من الإدارة هذا المجلد عاشرا، هؤلاء المستشارون جميعهم مدربون على يد الأساتذة أنفسهم، حتى تتمكن من التواصل مع الاستشاري.

يسأل المستشار واحدًا تلو الآخر إذا كان لدى هؤلاء رجال الأعمال العشرة سؤال كذا وكذا، فماذا أقول لهم؟

في الواقع، سوف تتلقى الإجابة بشكل غير مباشر من خلال المستشار الخاص بك.

لذا أرجو أن تفهموا هذه المسألة قليلاً، فأنا لست شخصًا واحدًا، وبقية مديري المجموعة أيضًا بنفس الطريقة، فقط لا يرتبطون بشخص واحد.

وبصرف النظر عن المناقشة داخل المنظمة، هناك أيضًا مناقشة خارج المنظمة، ويجب أن نكون قادرين على الإدارة بطريقة تجعلنا مسؤولين أمام الجميع ويمكننا دفع الجميع إلى الأمام، وليس أننا مخلوقون لشخص واحد فقط، لا، في الواقع يتم تكليف بلد لنا.

لذلك، يا رجال الأعمال الأعزاء، تقدموا بالخطة التي نقدمها، ثم تقولون أنتم بنفسكم، دون أن تراوني مرة واحدة، "بارك الله فيكم يا أستاذ، لأننا مضينا قدمًا في هذه الخطط وحصلنا على إجابة".

قالوا بارك الله فيك وأنا سعيد جداً بدعوتك لنا، وبمجرد ظهور رسائلك هذه على الموقع قرأتها بنفسي في قسم التعليقات.

في قسم الأسئلة والأجوبة في المدارس، كثيرًا ما أقرأ التعليقات هناك.

حتى أنني لاحظت أنك تعلن عن PV لمستشارينا ورجال الأعمال لدينا وترسل رسائل نصية يسلمونها لي، وأنت تخلق فرصة عمل جديدة وتخلق فرص العمل.

كثير من الناس ينجحون، وكثيرون يكسبون أكثر بفضلك، وأنت في الواقع تخلق فرص عمل للأشخاص الذين كانوا عاطلين عن العمل، ونحمد الله كثيرًا.

أحبك واترك تدريباتك الأخرى على الله.

یا علي

يوم جيد لك.