من الأشياء المهمة جدًا في مجال الأعمال والتي تحدث عنها الأساتذة وعلموا عنها كثيرًا هي تقنية التعبير وبناء الثقة.
أريد أن أشارك إحدى تجاربي مع أصدقائي في العمل.
قام أحد عملائي بالفرز في مدينة رضا في أصفهان وكنت مهتمًا جدًا بالتوصل إلى اتفاق معه.
أكبر فرز لشهريزا أصفهان
أتذكر المرة الأولى التي ذهبت فيها إلى فرزهم، لم يسمحوا لي بالدخول على الإطلاق وتحدثنا هناك عند باب الفرز وقال إنني لست بحاجة إلى منتجك في الوقت الحالي أكبر فرز لشهريزا أصفهان
وكان هذا الفرز من أكبر الفرز في المنطقة وكان جميع المنتجين حريصين على التعاون معه.
أتذكر المرة الأولى التي ذهبت فيها إلى مكتب الفرز الخاص بهم، ولم يسمحوا لي بالدخول على الإطلاق وتحدثنا هناك عند باب الفرز وقال إنني لست بحاجة إلى منتجك في الوقت الحالي.
متابعة وممارسة التدريب
لكنني لم أستسلم وعقدت العزم على أن أحدد موعدًا معه.
كل يوم أربعاء من كل أسبوع، كنت أغادر يزد وأدخل الفرز عند الظهر وألقي التحية عليه وبعد محادثة ودية أودعه وأغادر دون أن أتحدث عن طلب الكرتون.
وفي كل مرة كنت أزورها، حاولت أن أتحدث عن القضايا المشتركة بيننا، وكنت أسأله في الغالب عن أوضاع سوق التصدير في روسيا، ومشاكل التصدير وإعادة الأموال إلى إيران، وما إلى ذلك، وكان يجيب بحماس. هذه الأسئلة مع كنت أتحدث.
ولأنني كنت أذهب إلى الفرز في نفس المنطقة والمناطق الأخرى المجاورة، كنت أتحدث عنها أيضًا حتى يعرف أنني على دراية بالمنطقة والعملاء، وهذا الأمر كان يفاجئه ويجعله يرى أيضًا كم من المعلومات لديّ عن المنطقة وزملائه الذين يعرفهم أيضًا.
نتيجة العمل الجاد والصبر
استمر عملي هذا لمدة شهر حتى طلب مني في أحد الاجتماعات أن أحضر عينة من علبة الفلفل التي تنتجها في المرة القادمة لرؤيتها.
وفي المرة التالية، أخذت منه عينة من علبة الفلفل الخاصة بالشركة المصنعة، وفي الاجتماعات القليلة التالية، تفاوضنا معه على شروط الشراء والتسوية وشروط التسليم.
وحدث أنه بعد شهر ونصف تمكنت من توقيع عقد معه بملياري دولار.
الشيء المثير للاهتمام هو أنه اعتقد أنني طفل من أصفهان يأتي إلى هنا كل أسبوع.
نشأت بيننا ثقة جيدة جدًا حيث كان لديه رقم هاتفي فقط ولا شيء غير ذلك.
لقد دفع لي خمسمائة مليون تومان نقدًا كدفعة مقدمة وتم إغلاق العقد.
ومن خلال استخدام تدريب الأساتذة وتطبيق جميع التقنيات التي تعلمتها حول فن التعبير وتوجيه العملاء، وصلت إلى النقطة التي قدمني فيها إلى اثنين آخرين من زملائه الذين لديهم أيضًا فرز الفلفل الحلو واتصلوا بي شخصيًا. طلبي لهم وتمكنت من توقيع عقد معهم.
لا يتوقع أصدقاء رجال الأعمال الذين بدأوا أعمالهم للتو أن يثق العملاء بك ويوقعون العقود بمجرد بدء العمل.
حتى بعد أن شاهدت كل التدريبات وبدأت، عليك التحلي بالصبر للحصول على النتيجة.
حظ سعيد.
المؤلف: مهدي كرمي، تاجر كرتون من يزد
0
0