هذا النص مأخوذ من البودكاست التعليمي للمهندس شعباني، رئيس مجلس إدارة شركة أراد برندینک.
بسم الله الرحمان الرحیم
تحياتي وطابت أوقاتكم بكل الناشطين الاقتصاديين الأعزاء.
أتمنى أن تكون جيد.
تسمع نموذج الاقتراح في الاجتماعات الذي تسمعه عادة من البلدان النامية.
ربما تسمى الدولة النامية دولة لا تتمتع بوضع اقتصادي جيد جدًا وتنمو، وهناك سلسلة من المعايير التي تساعدها على النمو.
على سبيل المثال، يعد جذب المستثمرين أمرا جذابا بالنسبة للدول النامية لأن الأموال تدخل بلادهم وتزيد من معدل نموها.
بشكل عام، تحب الدول النامية نقل التكنولوجيا وخطوط الإنتاج إلى بلادها لأن ذلك يحقق لها شيئين:
1) يعمل على خلق فرص العمل وحل مشكلة البطالة وتوفير فرص العمل لهم.
2) النقطة الثانية أنها تجلب لهم قيمة مضافة فيقل بيع المواد الخام ويزداد منتجهم النهائي وهذا ما يجعلهم ينمون اقتصاديا.
عندما تذهب للقاء أشخاص ورجال أعمال من هذه البلدان، فإنهم عادةً ما يقدمون لك سلسلة من مقترحات الشراكة.
على سبيل المثال، عندما تتحدث معهم عن المحاقن أو السلع الطبية، يقولون لك أن تنتج هذه السلع في بلدنا وأن تنقل التكنولوجيا، وبعد ذلك سنتعاون مع بعضنا البعض.
دول مثل سوريا واليمن تثير هذه القضايا كثيرًا لأنها مزقتها الحروب والدول الأفريقية ترحب بشدة بهذه القضية.
لا تكاد تسمع هذا من أي أوروبي لأنه يعرف ما هي قوانين بلاده وما هي صرامة هذه القوانين، ولكنك ستسمع هذا من الأفارقة بقدر ما تريد وسيطلبون منك أن تأتي وتدخل بلادهم.
قبل بضعة أيام كنا نتحدث مع الأصدقاء الذين أتوا من مالي ومن غرب أفريقيا وكانوا ممثلين لحكومتهم ليأتوا إلى هنا ويفعلوا ذلك وطلبوا منا الذهاب إلى هناك والإنتاج.
أود أن أوجه رد فعلك على هذه الاقتراحات.
أول شيء يجب ملاحظته هو أن هذه العروض ليست رخيصة جدًا.
وهذا يعني أن نذهب وننتج في بلادهم ليس اقتراحًا جذابًا للغاية.
أولا وقبل كل شيء، هذا لا يتوافق تماما مع روح أراد وقراراته لأن نيتنا هي في المقام الأول ازدهار بلدنا، وإذا أردنا الاستثمار، فإننا نفضل أن نفعل ذلك في بلدنا.
ثانياً، هناك سلسلة من المزايا في إيران لا تتمتع بها الدول الأخرى، لذا فإن الذهاب إلى هناك والإنتاج قد لا يكون جذاباً بالنسبة لنا للوهلة الأولى.
لكن الآن أريد أن أفترض أنك تريد التحقق من هذا العرض أو الرد عليه أو الموافقة عليه ورفضه.
يعني أنك قد ترغب في إعطاء إجابة سلبية، لكنك تريد أن تعطيه إجابة منطقية.
إذا عُرض عليك إنتاج منتج ما، فابدأ من البداية، فهل لهذا المنتج أي مبرر لإنتاجه هناك أم لا؟
لنفترض أن دولة إفريقية لا تملك النفط الخام أتت وعرضت عليك الذهاب إلى هناك وبناء مصفاة صغيرة وإنتاج البيتومين.
هل تعتقد أنه يجب عليك أخذ النفط الخام من إيران وإنتاجه هناك وتحويله إلى قار، وهل سيكون أكثر اقتصادا إذا أخذت القار من إيران؟
لذا فإنك لا تفعل شيئًا كهذا أبدًا، لذا فإن أول شيء يجب التحقق منه هو ما إذا كانت هذه الخطوة اقتصادية أم لا؟
بعد أن قمت بمراجعة هذا البند، يجب عليك الآن البدء بالتحليل الاقتصادي.
ماذا يعني التحليل الاقتصادي؟
ما هي واجباتك وما هي واجبات الطرف المقابل؟
سوف أعطي مثالا على ذلك.
يمكنك التحدث إلى مسؤول الضرائب الذي يخبرك أنك لن تخضع للضريبة لمدة ثماني سنوات، بغض النظر عن البضائع والمواد الخام والمعدات التي تستوردها لهذا الإنتاج، فلا توجد تعريفة جمركية.
على سبيل المثال، تمنحك بلادنا أرضًا مجانًا، وتمنحك هذه الدولة سلسلة من الخيارات مثل هذه.
على سبيل المثال، قد تقول حكومة السنغال أنني سأعطيك سلسلة من القروض بدون فوائد للبناء.
يجب عليك بالتأكيد أن تطلب بعض الأشياء من جانبك الآخر.
بادئ ذي بدء، الأمن: أمن الحياة والأمن المالي، هذين الأمرين يجب أن يضمنهما الطرف الآخر، ليس من قبل شخص واحد، ولكن من قبل حكومة ذلك البلد، أي إذا كنت ستعمل على إنتاج شيء ما في الجزائر، على سبيل المثال، يجب عليك الاتصال بالسفارة والحكومة والتأكد من حكومة ذلك البلد أنها ستمنحك ضمانًا مدى الحياة وماليًا.
وبعد أن يضمنوا ذلك، يجب عليهم إخبارك بالخيارات التي سيقدمونها لك.
أي، على سبيل المثال، يطلبون منك إنتاج سلع طبية هنا، ونعدك بأننا لن نستورد المزيد.
ثانياً، يعطونك هذا الضمان الذي لا ينتجه أحد غيرك.
لذا، بعد تقديم الضمان، يجب عليهم أن يخبروا ما هي خياراتهم.
هل يعطون إعفاء ضريبي؟
هل يعطون الارض مجانا؟
هل يعطونك جزءًا من المال لبناء تلك البنية التحتية؟
على سبيل المثال، تقول حكومة الإمارات العربية المتحدة الآن أنني سأدفع ما يصل إلى 90% من تكلفة إنشاء المصنع.
لماذا يفعل ذلك؟
قلت لأنه بلد يتطور أو يريد أن يصبح أكبر ويريد تشجيع الناشطين الاقتصاديين على دخول بلده.
لذا فمن الطبيعي بالنسبة لهم أن يقدموا خيارات، هذه هي الخيارات التي يقدمونها لك.
يجب عليك التحقق من الخيارات بشكل كامل وتعرف شيئاً واحداً وهو أنك لن تتخذ قراراً خلال اجتماع واحد أو خمسة اجتماعات أو عشرة اجتماعات.
على الأقل ينبغي التحقيق في هذه القضية لعدة أشهر ومن ثم اتخاذ القرار.
مثلا أنت تنظر الآن إلى الوضع السياسي لدولة مالي ذات حكومة مؤقتة، فمن الخطأ أن تتعاقد مع الحكومة المؤقتة لأن الحكومة القادمة قد لا تقبل هذا العقد، لكن رئيس السنغال مثلا، تم تعيينه لمدة سنة ومن المفترض أن يكون بعد خمس سنوات ويمكن توقيع عقد مع هذا الشخص.
سوف تقوم بمجرد توقيع عقد مع روسيا وسيتم توقيع عقدك من الباطن من قبل مثلا بوتين أو شخص من ذلك الحزب أو من تلك الإدارة، وأنت تعلم أن هذا الشخص سيبقى لمدة كم سنة تقريبا، ولكن يجب عليك التحدث إلى شخص ما في نيجيريا الآن، ولا يمكنك الاعتماد على كلماتهم فيما يتعلق بنيجيريا، التي تعيش حالة من الفوضى كل يوم.
هذه كانت واجبات نظيرك فماذا يجب أن يكون واجبك؟
فأقصى ما تقوم به هو نقل المعرفة، مما يعني أن جانبك لا ينبغي أن يدخل على المال.
يجب عليك الدخول على نقل معرفتك وخبرتك وقدرتك، ومن ثم المشاركة في العمل هي خير نموذج للتعاون.
ولكنهم قد يطلبون منك أيضًا، على سبيل المثال، آلات وخطوط إنتاج، وقد توصلت في حساباتك إلى نتيجة مفادها أن هذا العمل فعال من حيث التكلفة، أي يمكنك مثلاً أن تقول سأدخل كينيا وأغطي شرق ووسط أفريقيا، وهذا بالنسبة لي، إنه اقتصادي.
لذلك، بشكل عام، انظر إلى اقتراح المشاركة بهذه الطريقة، وفي هذا الموقف، حاول فقط مناقشة نقل المعرفة من جانبك والمناقشات المالية من جانب الطرف الآخر.
إذا قررت أن تقوم بعمل المال واستثمار رأس المال المالي، تأكد من التحقق من أمنه ومن ثم قرر التعاون أو عدم التعاون بناءً عليهما.
هذا الموضوع يحتاج بالتأكيد إلى خبرة ويحتاج إلى استشارة بالتأكيد، أولاً، لا تأخذه على محمل الجد في وقت مبكر جداً، وثانياً، إذا قررت تنفيذه، فلا تتخذ قراراً مبكراً.
حظ سعيد.
یا علی مع السلامه.
0
0