باستخدام عنوان شخصي، إذا كنت عضوًا في السوق المحلية وسوق التصدير في مجال الإنتاج والتصدير، فيجب عليك تحديد فعالية قائمة المراجعة الخاصة بك، وتذكر تاريخ رحلتك إلى البلاد.
ولكن إذا لم تكن قادرًا على الدراسة، فلن تتمكن أبدًا من الدراسة.
هذا يعني أنه يمكنك ممارسة المزيد من التمارين في الدراسة، مثل الألحان المستخدمة بشكل متكرر، ومن ثم ستمارس المزيد من التمارين.
وبالطبع لا تترددوا في تنفيذه لمدة شهرين وتقررون بناء على الظروف الفعلية أنه اتفاق.
ولكن دون أي ضجة، خذ وقتك وقم بتدوين الملاحظات.
لكن ملاحظة بعض النقاط المهنية في التفاوض يمكن أن تجعل عقلك أكثر انفتاحاً على المفاوضات التي ستجريها، وهو ما سنناقشه فيما يلي.
لا تنس أنه حتى أغلى السلع لها عملاؤها.
على سبيل المثال، يخبرك العميل أن سعرك غالي.
في هذه الحالة، لا داعي للذعر، ولكن تذكر أنك تعرف سعر منتجك والمنافسين المحليين والمنافسين الأجانب، وبالنظر إلى الجودة المحددة للمنتج، فإن سعر منتجك يكون تقريبًا بنفس مستوى سعر السوق والمنافسين.
لذلك، يكفي أن توجه المفاوضات نحو هدفك من خلال بعض الأسئلة البسيطة والذكية.
فمثلاً، إذا قال المشتري أن السعر غالي، فاعلم أنه في أغلب الأحيان يكون عذراً لعدم الشراء.
لذلك تسأل: لماذا هي باهظة الثمن؟
هل صادفت جودة أقل أو شخصًا يبيع بسعر أرخص منا؟
لنفترض أن ذلك يعتمد على جودته.
تسأل ما هو أقل من ذلك؟
بالمقارنة مع منتج أجنبي مماثل أو منتج شخص آخر؟
سترى أن عذر العميل واضح أخيرًا.
السؤال التالي الذي قد يطرح نفسه هو ما مدى تكلفة هذا المنتج من وجهة نظر العميل؟
10 ألف تومان؟
100 ألف تومان؟
مليون تومان؟
عندما يحدد العميل هامش الفرق، يكفي أن يكون لديك شرح منطقي حول كيفية حساب السعر والتكاليف الخاصة بك لبيع هذا المنتج.
وبهذه الطريقة، إذا كان المشتري لا ينوي حقًا تقديم الأعذار، فسوف يستمع إلى كلامك.
بالطبع، لا تنس أن التكاليف المضافة إلى السعر يجب أن تكون أيضًا مألوفة من جانبك.
على سبيل المثال، تكاليف النقل، وتكاليف الشراء أو الإنتاج، وتكاليف استئجار المستودعات، وهوامش الربح، وما إلى ذلك.
لا تنس أنك لن توضح جميع التكاليف للمشتري.
ولكن لأن التفاوض يعني إقناع العميل، فمن الطبيعي أن تكون الإجابات المنطقية لأسئلة الطرف الآخر مفيدة للغاية.
المؤلف: مهرداد أصغري، مدير شركة أراد لاستشارات أعمال العلامات التجارية في الهند
سنكون سعداء إذا قمت بكتابة تجربة عملك في التفاوض.
0
0