1. آراد برندینک في 60 ثانية
⏳ 1 دقيقة
2. مكاتب آراد برندینک الدولية في كندا وتشاد ونيجيريا
⏳ 4 دقائق
3. التوثيق البصري لآراد
⏳ 4 دقائق
4. طرق الحصول على أموال عينات
⏳ 1 دقيقة
5. هذه هي الطريقة التي يدفع بها الناس لك.
عندما أنظر إلى أولئك الذين يسألون: "لماذا لا يعطيني الناس المال؟"، ألاحظ أن هؤلاء غالبًا هم نفس الأشخاص الذين لن يدفعوا لشخص مثلهم.
دعني أطرح عليك سؤالًا لبدء نقاش اليوم.
أجب عن هذا السؤال بصدق وإخلاص.
إذا كان آراد هو بالضبط ما أنت عليه—لا أكثر ولا أقل—هل ستكون مستعدًا لإعطاء مثل هذا الآراد حتى 1000 تومان؟
الناس يفكرون مثلك.
نحن دائمًا نؤكد: انظر إلى آراد وقلده بالضبط.
أنت أبناء آراد، وآراد يفرح عندما يرى أبناءه يقلدونه.
ربما سمعت في العديد من الأفلام أن تقليد هذا الفيلم يعرضك للمسائلة القانونية.
أو رأيت في العديد من المواقع أن عدم الإشارة إلى المصدر يعد مشكلة دينية.
لكن آراد يقول: "عزيزي، قلد استراتيجياتنا واعتبرها من إنجازاتك.
ليس فقط أنه لا يوجد أي مشكلة قانونية أو أخلاقية، بل نحن نشجعك على القيام بذلك."
لماذا؟ لأن هذه الاستراتيجية هي نجاح مؤكد.
آراد، كما قال رئيسنا العزيز، بدأ في غرفة صغيرة بمساحة 2x3 متر في عام 2006، وبدون أن يأخذ أي ريال كقروض أو يتلقى دعماً مؤسسياً، وصل إلى هذه النقطة والآن يقول: "ها هي استراتيجتي.
قلدها وازدهر.
لأنك أبنائي، وأنا سعيد عندما أراكم تقلدونها."
لقد سمعت حتى أن المديرين التنفيذيين الكبار يقولون أنهم سعداء لأولئك الذين قلدوا استراتيجيات آراد، حتى وإن ادعوا لاحقًا أنهم لا يعرفون اسم آراد. لماذا؟ لأن نجاحهم معروف عند الله، حتى وإن كانوا جاحدين، والله هو الذي يكرم عباده وليس المنسيين.
لذا، خذ هذه الاستراتيجيات، طبقها باسمك، وازدهر، وتمتع بالنجاح.
لا تغير استراتيجية ناجحة.
في هذا المقال، سأركز على أربع من استراتيجيات آراد وأريد منك أن تتبنى هذه الأربع اليوم.
أ. حاول أن تخلق قيمة جديدة كل يوم.
كما تعلم، الإبداع يعني البناء والإنتاج وإيجاد شيء جديد إلى الوجود.
ما هي القيمة؟
القيمة هي أي شيء، عندما تراه أنت وزبائنك، تعترفان أنكما أصبحتما أكثر قيمة.
آراد دائمًا يفكر في خلق قيمة جديدة لنفسه كل يوم ولا يتعب من ذلك، لأنه يعلم أن الناس مستعدون للدفع بسهولة مقابل الأعمال التي تضيف قيمة باستمرار.
في الإسلام، أساس الاقتصاد الصحيح يعتمد على القيمة المضافة.
يقول الله في كتابه:
"لَئِنْ شَكَرْتُمْ لَأَزِيدَنَّكُمْ" (سورة إبراهيم، الآية 7)
غالبًا ما يترجم الناس، خصوصًا الجمهور العام، هذه الآية كـ "إذا كنتم شاكرين، سيزيد الله بركاته". ولكن الآية لا تذكر "البركات" أو شيء مشابه.
الله يقول: "لَأَزِيدَنَّكُمْ". هو لا يقول "سأزيد بركاتكم".
عندما نقول "سيزيد البركات"، يتبادر إلى الذهن أشياء مثل الملابس، والسيارات، والمنازل، والأطفال، وكل هذه تعتبر بركات.
لكن هناك بركات أخرى مثل الشخصية، والإنسانية. إذا زادت هذه، فهذا يعني أن الشخص قد نَمَتْ شخصيته.
جميعكم، سواءً مررتم بنمو مالي أم لا، قد مررتم بنمو شخصي وعقلي بالتأكيد.
لكن، هل يعتبر الناس أولئك الذين نَمَوا شخصيًا ولكن ليس ماليًا قد نَمَوْا حقًا؟
لا.
الناس يعتبرون أن الشخص قد نما فقط عندما يزيد ثروته.
الله يقول: "لَئِنْ شَكَرْتُمْ لَأَزِيدَنَّكُمْ".
عندما يزيد الله من عطائه لك، فإن ثروتك وأصولك الأخرى ستزيد أيضًا.
وهذا يعني إضافة قيمة لنفسك.
لو قال الله: "سأزيد مالك أو أموالك"، لكان هناك خلل في كلام الله. فما الفائدة من زيادة الثروة التي تضيع مع الموت؟
لكن عندما يقول الله: "لَأَزِيدَنَّكُمْ"، فهذه الزيادة تبقى معك حتى بعد الموت.
لذا، اجتهد دائمًا لإضافة قيمة إلى نفسك.
لا أريد الدخول في أمثلة تفصيلية، لكن حتى عندما يصبح تعبيرك أقوى، فهذا إضافة قيمة.
عندما ينمو عقلك، فذلك إضافة قيمة.
عندما توسع نطاق الكلمات التي تستخدمها - فهذا إضافة قيمة.
لقد أصبحت أكثر صبرًا - هذا إضافة قيمة.
زاد معرفتك التقنية عن منتجك - هذا إضافة قيمة.
أنت تتفاعل مع أشخاص على مستوى عالٍ - هذا إضافة قيمة.
أزلت النكات والتفاهات من حياتك - هذا إضافة قيمة.
أي شيء وكل شيء، عندما تقيسه في لحظاتك الهادئة من التأمل، يجعلك تقول: "لقد أصبحت أكثر قيمة."
كل يوم، فكر في جعلك أكثر قيمة.
الزبائن يحبون العمل مع الأشخاص القيمين.
ب. أعلن عن قيمك.
بعض الأفكار القديمة تشير إلى أنه يجب علينا إخفاء قيمنا خوفًا من أن يُنظر إليها على أنها تفاخر.
عزيزي، الرياء (التفاخر) هو من أجل الصلاة، وخاصة الصلاة التطوعية. حتى الصلاة المفروضة يُفضل أن تُؤدى في مكان قد يراها الناس، لكي لا تُنسى سنة الله.
الرياء (التفاخر) خاص بالأعمال التطوعية فقط، وحتى في الأعمال المفروضة، من الأفضل أن تُرى بدلاً من أن لا تُرى.
في الأعمال التجارية، يجب أن تظهر قدر الإمكان.
الرياء يأتي من الجذر "ري" الذي يعني الرؤية.
يجب أن تُظهر للجميع القيم التي أنشأتها كل يوم.
كلما كانت قدرتك على عرضها أكبر، كلما كنت أكثر نجاحًا.
هنا تكمن الحاجة إلى منصة إعلامية مستقلة.
عندما نتحدث عن الإعلام المستقل، يحاول الكثيرون إيجاد أعذار، مثل "لا أعرف كيف" أو "لست جيدًا في ذلك."
هذه كلها أعذار. فالتدريب على هذه المواضيع متاح مجانًا على الإنترنت، وقد أصدرت لجنة الإعلام والثقافة عدة دعوات تعرض تعليمك كل شيء من الألف إلى الياء مجانًا.
أعجبني التجار الذين هم ذوو حنكة وذكاء.
بارك الله فيهم.
كل اجتماع تقديمي لهم مع ممثلي آراد الأجانب، يسجلون الفيديو وينشرونه على موقعهم الإلكتروني، والقصص، ووسائل التواصل الاجتماعي، مع عناوين مثل:
"اجتماعي مع ممثليّ الأجانب."
"اجتماعي مع ممثليّ الناطقين بالعربية."
"اجتماعي مع ممثليّ الناطقين بالإنجليزية."
شخصيًا، سألت السيد شعبانی من البداية إذا كان من المقبول قول "ممثليّ" بدلاً من "ممثلي آراد." فقال: "قلت لهم أن يزيلوا كلمة آراد ويكتبوا 'ممثليّ' بدلاً منها."
أعضاء المجلس المحترمون الذين يشاركون مقاطع الفيديو والصور الخاصة بهم.
أصحاب الأعمال الذين يأخذون صورًا وفيديوهات لاجتماعاتهم.
التجار الذين يأخذون صورًا وفيديوهات في كل مرة يذهبون فيها للتفاوض أو ورشة عمل تجارية.
كل هذا يتعلق بعرض قيمتي.
منذ أيام قليلة، قرأت تعليقًا جعلني أود أن أضرب رأسي في الجدار.
قال التعليق: "لا أشعر بالحاجة إلى التفاخر. إذا كان العميل ينوي العمل معي، يجب أن يتوصل إلى هذا الاستنتاج بنفسه."
هل لدى العميل قدرات خارقة؟
هل لدى العميل رؤية خارقة؟
كيف سيتوصل العميل إلى هذه الفكرة؟
ثم تعلم كلمة واحدة، "التفاخر"، وتجعلك تبدو سلبية؟
ألم تسمع عن "الصالون العرضي"؟
إنه يعني غرفة للعرض.
إنه مبدأ أساسي في التصدير، وأنت تشكك في كل مبادئ الأعمال بكلمة واحدة؟
يجب أن نعرض.
يجب أن نظهر.
يجب أن نعرض.
أنت لا تعرض أكاذيب.
أنت لا تستخدم الذكاء الاصطناعي لصنع أفلام مزيفة.
أنت لا تأخذ أفلام الآخرين وتدعي أنها ملكك.
إنها القيمة التي أنشأتها بنفسك، والآن تريد أن تعرضها.
إذا لم تكن قد شاهدت القيم التي أنشأها آراد، المنشورة يوميًا على موقعه الإلكتروني من خلال وسائل الإعلام، هل كنت ستعطي المال لآراد؟
أقسم بالله، إذا لم تكن هناك فيديوهات تم إنتاجها من خلال الإعلام، وكان عليك قراءة نصوصي كل يوم، كنت سترتفع أصواتكم احتجاجًا، وتطلبون مني التوقف عن الحديث كثيرًا.
كنت ستسألون، "أرونا شيئًا، ماذا تقدمون؟"
لهذا السبب تشاهدون فيديوهات الإعلام، وتشعرون بالهدوء، ثم تقرأون النصوص وتتعلمون شيئًا جديدًا.
استخدم نفس النهج مع عملائك.
أرهم أكبر عدد ممكن من الفيديوهات والصور التي تثبت قيمتك.
ج. حافظ على تركيزك على هدفك.
إذا قام شخص ما بتصوير فيديو لآراد على مدار الـ 18 سنة الماضية وعرضه بسرعة عالية، لَكان قد رأى أن آراد كان دائمًا مركزًا على هدف واحد: النمو الاقتصادي لآراديين.
كان سيرى أن تركيز آراد بالكامل كان على تحديد وإصلاح العيوب، وتحسين وتنقية نظام عمله.
يجب أن تفعل الشيء نفسه.
لا تقفز من شيء إلى آخر.
هل فهمت أنه لا يوجد طريق للنجاة إلا من خلال التجارة؟
تمسك بهذه التجارة.
إذا كنت تقول أنك لا تزال لا تفهم، فشاهد مدرسة الأعمال بشكل أكثر دقة لفهم ذلك.
بمجرد أن تعرف الطريق الصحيح، لماذا تذهب في الطريق الخطأ؟
الضلال دائمًا خطأ، لكن الله يكره بشدة أولئك الذين يضلون بعد أن هُدوا.
"وَمَنْ يُبَدِّلْ نِعْمَةَ اللَّهِ مِنْ بَعْدِ مَا جَاءَتْهُ فَإِنَّ اللَّهَ شَدِيدُ الْعِقَابِ" (سورة البقرة، الآية 211)
هذا يعني أنه في هذه اللحظة، لن يظهر الله رحمته.
حتى أمس، كان بإمكانك أن تقول أنك لم تكن تعرف أن طريق النجاة هو من خلال التجارة، وأنك قُدت عائلتك من خلال الفقر والمصاعب والصعوبات الاقتصادية.
الآن بعد أن عرفت أن طريق النجاة هو من خلال التجارة، لماذا لا تزال في الفقر؟
في هذه اللحظة، ليس لديك أي أعذار.
أعتقد أن أي شخص أصبح على دراية بالتجارة وآراد ولا يزال فقيرًا ليس لديه عذر أمام ربه.
أولئك الذين لم يعرفوا يمكنهم أن يقولوا: "يا الله، لم يكن لدينا من يرشدنا"، وربما تقبل دعواتهم. لكنك لا تستطيع أن تقول ذلك.
الآن بعد أن أصبح الهدف واضحًا، والطريق ظاهرًا، ومرشد حكيم وودود قد تم توفيره لك، إذًا...
تمسك بهذا الهدف الواحد لضمان نجاحك.
عندما يسأل بعض الناس: "كم من الوقت يجب أن أبقى؟"
الجواب هو: حتى الموت.
هل هناك طريقة أفضل تعرفها، تريد أن تترك هذا الطريق من أجلها؟
إذا كنت تعرف، أخبرنا حتى نعلم باقي آراديين، ويمكننا جميعًا اتباع طريقتك الأفضل معًا.
عندما نكون متأكدين أنه لا يوجد طريق أفضل من التجارة، فإن هذه الأسئلة تصبح بلا معنى.
د. دعونا نطع.
يكفي أن يأتي شخص من خارج آراد ويشاهد الأجواء الداخلية لآراد.
في الاجتماع الأول، سيؤكد ذلك ويقول:
"كم هم مهذبون ومطيعون أهل آراد."
هاتان الصفتان تبرز من بعيد.
الحمد لله، معظم التجار في آراد كذلك.
لكن هناك بينهم بعض الأشخاص الذين لا يطيعون.
بعبارة أخرى، يعارضون كل ما يُقال.
السؤال: أليس من الصحيح أن هذه المعارضة تعني معارضة الاستراتيجية التي تم وضعها؟
لقد أظهرت آراد أنه إذا كانت الخطة صحيحة، حتى وإن عارضها الجميع، فستستمر في تنفيذها.
فمن يتأخر في هذه الحالة؟
هم الذين عارضوا.
منذ أيام، قرأت تعليقًا كتب فيه شخص: "إذا كانت آراديين ذو قيمة لآراد، فلماذا لا تُجري تصويتًا على كل خطة؟"
بفهمي المحدود، أجيب على النحو التالي: هل يجب على آراد إجراء تصويت فقط لجعلكم أيها الآراديون تعانون؟
معظم القرارات الرائعة التي تمتلكها آراد اليوم لم تكن لتُوافق عليها العقول الجماعية لكم جميعًا، والخطط التي لم تكن لآراد لكانت قد تم الموافقة عليها بدلاً منها.
لنقم بالافتراض أنه في اليوم الأول الذي كانت آراد تخطط للذهاب إلى مدينة قم، لو كان قد تم إجراء تصويت، هل كانت ستُمرر؟
بالتأكيد لم تكن لتُمرر.
الوقت فقط يكشف حقيقة العديد من خطط آراد للآراديين.
لذا، مبارك لأولئك الذين أدركوا أهمية الطاعة.
الآن، هناك نوعان من الطاعة هنا.
طاعة عن فهم طاعة دون فهم
المجموعة الأولى هي أولئك الذين يقولون أنهم سيطيعون عندما يفهمون السبب وراء ذلك.
شكرًا لتفهمك، عزيزي.
لكن هذه لم تعد طاعة.
عندما تطلب السبب، ويجب أن يتماشى مع منطقك الخاص، فهذا لم يعد طاعة.
إنه مجرد منطقك الشخصي.
الطاعة تعني اتباع الشيء دون معرفة السبب وراءه.
على أي حال، تخيل أن آراد تريد تنفيذ مشروع.
إذا كان تنفيذ المشروع يستغرق 100 وحدة من الطاقة من هيكل العمل، هل تعتقد أن شرح السبب وراءه، وجعلك تقرأ هذا السبب وتفهمه - أو لا - ثم تقرر ما إذا كنت ستقبله أم لا، لن يستغرق الكثير من الطاقة؟
شخصيًا، أعتقد أن تنفيذ المشروع بالكامل يستغرق 100 وحدة من الطاقة، ولكن توفير الأسباب، الاستماع إليها، وبقية العملية يستغرق أكثر من ألف وحدة من الطاقة.
لأنني بصراحة، لاحظت كم من الطاقة أخذتها من المديرين الكبار عندما طلبت الأسباب.
ما طلبوا مني كتابته لم يكن صعبًا، لكن طلب الأسباب جعل الأمر أصعب بكثير.
مبارك لأولئك الذين يثقون.
الآن، من المثير للاهتمام أنك تثق بسهولة في العديد من المواقف.
تجلس بجانب سائق غريب وتثق في حياتك، حتى أنك تنام بينما هو يقود. إذًا أنت تثق به.
هل طلبت من السائق سببًا عن كيفية وصوله بك بأمان إلى وجهتك؟
سنوات من المدرسة والجامعة، لا تذكرها، إنها تجعل القلب يحترق.
هل طلبنا من المعلمين أو أساتذة الجامعات سببًا عندما قضينا معهم 12 سنة، ثم 4 سنوات، ثم سنتين إضافيتين من حياتنا؟ هل طلبنا منهم سببًا في ما يقدمونه لنا؟
من فضلك، أخبرنا بهذا السبب.
هل طلبنا من سوق الأسهم أسبابًا؟
هل طلبنا من البنوك أسبابًا عندما تأخذ أموالنا وتعطينا معدلات فائدة أقل من التضخم؟
أنا حقًا أفكر بعض الليالي، يا الله، ماذا يحدث لهؤلاء الأشخاص الذين يثقون بكل إنسان غير جدير دون سبب، حتى يصبحون مهووسين بالأدلة والتفسير عندما يصلون إلى آراد؟
هل يمكن أن تجد يدًا أخرى غير يد الشيطان؟
إنه الشيطان الذي يخلق الهوس بطلب الأسباب، ليبطئ من تقدم الإنسان عندما يكون على الطريق الصحيح.
لماذا فعلت آراد هذا؟
لماذا قال المدير الكبير هذا؟
بارك الله فيك.
لكن لماذا لا تطلب الأسباب في مجالات أخرى من الحياة؟
تجلس مع بعض الأقارب لسنوات دون فائدة، لماذا لا تطلب منهم أسبابًا؟
لقد كنت تتصفح إنستجرام وتتنقل عبر الإنترنت لساعات دون أن تكسب دولارًا واحدًا، لماذا لا تطلب الأسباب؟
تشاهد أفلامًا وسلسلات لا معنى لها لسنوات، لماذا لا تطلب الأسباب؟
لماذا عندما تصل إلى هنا، تصبح مركزًا جدًا على الأسباب والمنطق؟
فكر في هذا.
اذهب وأرضِ حاجتك للأسباب في أماكن أخرى، حيث كانت تعيقك لسنوات.
هنا، فقط اطع، وسيضاعف ذلك سرعتك في النمو عدة مرات.
6. خاص للمؤسسات التجارية
إذا كنت عازمًا حقًا على أن تظل مالكًا لمؤسسة تجارية وترتقي بمستقبلك من الأرض إلى السماء من خلال الأعمال التجارية، فيجب عليك تقوية هذه المبادئ الخمسة الأساسية في نفسك كل يوم، حتى وإن كان ذلك صعبًا.
مالك المؤسسة التجارية الناجح هو من يتبنى هذه المبادئ الخمسة، وبدونها لا يمكنك تحقيق النجاح الكبير.
الآن، ليست القضية إما أن تكون كل شيء أو لا شيء؛ فكلما أصبحت أقوى في هذه المبادئ الخمسة، زادت سرعة نموك.
سوف تمنحك آراد أيضًا الوقت لتقوية نفسك كل يوم.
هنا، من الضروري أن تقوم بتحديث نفسك حقًا.
"Up" تعني الارتفاع.
"Date" تعني اليوم.
"Update" تعني الارتفاع كل يوم، والنمو كل يوم.
وهذه هي سمة مالك المؤسسة التجارية.
الآن، المبادئ الخمسة هي:
1. زيادة مستوى التفاعل والتواصل
مالك المؤسسة التجارية يسعى دائمًا لزيادة مستوى التواصل والتفاعل البناء مع كل من غير الأعضاء والأعضاء الحاليين والجدد.
عملك كمالكي مؤسسات تجارية هو التواصل مع الناس ومساعدتهم.
فكيف يمكنك مساعدتهم؟
هل تحتاج إلى تحريك شيء لهم؟
هل تحتاج إلى شراء شيء لهم؟
هل تحتاج إلى نقلهم من مكان إلى آخر؟
هل تحتاج إلى قص شعرهم؟
هل تحتاج إلى إصلاح أجهزتهم المنزلية؟
لا، لا شيء من هذه الأمور مطلوب.
يمكنك مساعدتهم عندما تغير معتقداتهم، لأن المعتقدات القديمة هي التي أبقت شعب إيران في الفقر.
إذن، من أين يبدأ تغيير هذا المعتقد؟
يبدأ من حديثك معهم واستماعهم إليك، وأيضًا من حديثهم معك واستماعك إليهم.
هذا هو التفاعل البناء.
لذلك، يجب على مالك المؤسسة التجارية أن يحب كلًا من التحدث والاستماع.
كلما كان مستوى التواصل أكبر، كلما كنت أكثر نجاحًا كمالك مؤسسة تجارية.
2. قوة العرض والقيادة
الآن، إذا كان من المفترض أن تتحدث بحيث يسمعك الآخرون، ماذا يحدث إذا كنت ضعيفاً في تقديم أفكارك؟
هل سيبقى لديهم أي طاقة للاستماع إليك؟
بالطبع لا.
لذا، يجب أن تتمتع بمهارات تقديم قوية.
الممارسة والتكرار سيساعدانك كثيراً في هذا الصدد.
أنا مستعد للشهادة أنه قبل آراد، رغم أنني كنت كاتباً، لم تكن قدرتي على تقديم أفكاري حتى جزءاً من عشرة أو مئة مما هي عليه اليوم.
هل تعرف ما الذي جعلني أقوى؟
كان الاستماع إلى أحاديث المديرين الكبار.
للمعلومية، يجب أن أذكر أنه بالإضافة إلى حضوري جميع الاجتماعات، أمضي أيضاً بضع ساعات في كلية الأعمال.
أعتقد أنه لا شيء يعزز مهارات العرض والبلاغة مثل الاستماع إلى المديرين الكبار أثناء حديثهم.
هؤلاء الأشخاص المحترمون هم نماذج لي في فن العرض.
أنصح أصحاب الشركات بمشاهدة والاستماع إلى المديرين الكبار بشكل متكرر.
بشكل غير واعٍ، ستصبح مهاراتهم في التحدث وقوة تقديمهم أقوى.
الموضوع التالي هو قوة القيادة.
أنت تملك عملاً تجارياً ويجب أن تكون قادراً على إصدار الأوامر، حتى للغرباء.
يجب أن تخبرهم، "افعل هذا"، أو "لا تفعل ذلك".
لا يمكنك دائماً الاعتماد على الموقف الاستشاري أو الأسلوب اللين.
في بعض الحالات، يكون الحزم وقوة القيادة ضروريين حتى يفهم الآخرون أنك قوي جداً.
الناس يحبون أن يكونوا جزءاً من مجموعة يقودها شخص قوي.
إذا كنت تريد لفريقك أن ينمو ويحترمك، فزد من قوة قيادتك.
لا تجادل الناس في الأشياء الصغيرة.
إذا كنت قد شاهدت اجتماع الليلة الماضية مع السيد وحيد، لكان لديك مثال مثالي على قوة القيادة التي وضحت العديد من المفاهيم الخاطئة.
ربما أقل من اثنين بالمئة من الناس قد لا يحبون هذا الأسلوب، لكنهم أولئك الذين لا يحبون أي أسلوب، بينما يستمتع غالبية المجموعة بوجود مدير قوي مثل هذا.
تعلم من هذه الأمثلة.
3. المعرفة التقنية بالخدمات والمنتجات
لا يمكنك أن تكون صاحب شركة قوية إلا إذا اتقنت مجالين تقنيين.
- الخدمات الترويجية التي تقدمها آراد والخدمات التجارية المتاحة على مستوى العالم. المعرفة التقنية بالمنتجات بناءً على المناطق الجغرافية و...
- هذه المعرفة ستساعد الآخرين بشكل كبير على فهم أنه إذا وضعوا ثقتهم فيك، فهم يضعون العمل بين يدي خبير.
لذا، زد من معرفتك التقنية حول خدماتك ومنتجاتك قدر الإمكان.
يجب أن تعرف أي المنتجات هي الأنسب للتصدير إلى أي البلدان وأيها محظور تصديرها.
يجب أن تكون على دراية بالمنتجات التي يمكن الحصول عليها من أي المدن.
يجب أن تمتلك حتى معلومات حول تكاليف الشحن العامة والتحديات التي تواجه التجارة.
يجب أن يراك الناس كخبير في الأعمال لتقبلوك كمرشد وموجه لهم.
4. علم الاجتماع والأنثروبولوجيا
بعض أصحاب الشركات يتعلمون حواراً واحداً ويستخدمونه مع الجميع.
هذا يدل على نقص في علم الأنثروبولوجيا (فهم الناس) وعلم الاجتماع (فهم المجتمع).
فهم المجتمع يساعدك في مواءمة محادثاتك مع المواضيع الاقتصادية الحالية، مما يجعل نقاطك قابلة للفهم ومرتبطة بالآخرين.
فهم الناس يساعدك على اكتشاف كيفية التواصل بشكل فعال مع كل فرد.
الناس ليسوا جميعاً متشابهين؛ لا يمكنك أن تعتمد أسلوباً واحداً وتطبقه بشكل عالمي.
بينما قد يكون أسلوب واحد هو الأنسب للمبتدئين، مع مرور الوقت، يجب أن تمارس فهم المجتمع والناس بشكل أعمق. طور حوارات وسلوكيات متنوعة تتناسب مع المجموعات المختلفة، الشخصيات، والاحتياجات الفردية.
5. فهم آراد وحبها
مالك مؤسسة تجارية يكون أكثر نجاحًا كلما كان معرفته بآراد أفضل.
ذلك لأن آراد يمتلك إمكانيات متنوعة غير مرئية للوهلة الأولى. كلما كان الشخص أذكى واستثمر وقتًا أكثر، زاد فهمه لهذه الإمكانيات.
الذين يعرفون آراد بشكل أفضل يصبحون أيضًا أكثر شغفًا به.
لقد لاحظت أن العلاقة بين الحب لآراد وفهمه هي علاقة مباشرة.
لم أرَ أو أسمع عن أي شخص قد أخذ وقتًا حقيقيًا لفهم آراد ولم يقع في حبه.
جميع الذين لا يحبون آراد لم يستثمروا الوقت لفهمه.
إذا كنت ترغب في أن تصبح مالك مؤسسة تجارية ناجح وتجذب الناس إليك، إلى آراد، وإلى آراد برندینک، يجب أن تجعلهم يقعون في حبه.
كيف يمكنك أن تجعل الآخرين يحبون آراد وآراد برندینک إذا لم تكن أنت نفسك تحب آراد؟
نحن لا نقول أن تحب بلا سبب أو منطق.
لا نعني الحب الأعمى.
الحب الذي نعنيه هو من نوع له جذور في الفهم والمعرفة.
لذا، خذ الوقت لفهم آراد، وسترى أمورًا تجعل من المستحيل ألا تحبه.
هل تريد أن تعرف إذا كنت تحب آراد؟
الشخص الذي يحب آراد يريد له أن يصبح أكبر وأكثر ثراءً.
إذا حدث ذلك، أعدك أن يكون لديك أيضًا مؤسسة تجارية كبيرة ومزدهرة.
دعني أقدم لك اختبارًا.
تخيل السيناريو التالي: يدخل شخصان إلى آراد، لكنهما لن يختارا مؤسستك. بدلاً من ذلك، يتجهان إلى مؤسسة لا ترغب في رؤيتها تنجح.
أحد هذين الشخصين سينضم فقط إلى المؤسسة إذا انضم صديقه، بينما الشخص الثاني (الصديق) يفضل الانضمام إلى مؤسستك، رغم أنه يمكنه الانضمام إلى المؤسسة الأخرى.
ماذا ستفعل هنا؟
إذا أقنعت الشخص الثاني للانضمام إلى مؤسستك، فإن الشخص الأول لن يدخل المؤسسة، لكن الربح سيكون لك.
إذا أخبرت الشخص الثاني بالذهاب إلى المؤسسة الأخرى، سيدخل الشخصان المؤسسة، ولن يعود عليك أي ربح.
الشخص الذي يحب آراد سيختار الخيار الثاني.