الأخبار ليوم الاثنين 2 ديسمبر

⏱️ 3 دقائق

أنا أؤمن بشدة أن الناس يمكنهم "الشعور" بالأشياء.

ماذا يعني ذلك؟

دعني أبدأ مناقشتي اليوم بهذه المقدمة: وفقًا للإحصائيات، معدل الاستجابة للإعلانات عبر الرسائل القصيرة هو تقريبًا 1 من كل 10,000. هذا يعني أنه إذا أرسلت رسالة إلى 10,000 شخص، سيتفاعل واحد فقط.

السؤال هو، هل لم يقرأ الـ 9,999 الآخرون الرسالة؟

الجميع، بما فيهم أنت وأنا، عندما نتلقى رسالة نصية، من المستحيل ألا نلقي نظرة عليها حتى ولو لمدة نصف ثانية قبل أن نلغيها.

حتى وإن كانت لمحة سريعة، إلا أننا نأخذ انطباعًا عن الرسالة.

على سبيل المثال، عندما نكتشف أنها إعلان، نقوم بحذفها.

إذن، نحن قد اكتسبنا على الأقل فهماً سطحياً لها.

على مدار اليوم، كل واحد منا يتلقى العديد من العروض التي تطلب منا أن نقدم أموالنا مقابل السلع أو الخدمات.

بالمختصر، جميع هذه الرسائل تهدف في النهاية إلى أخذ أموالنا وتقديم سلع أو خدمات مقابلها.

هل هناك أي رسالة أخرى في هذه العروض؟

كم عدد العروض الموجودة؟

الكثير.

وليس الأمر مقتصرًا على الرسائل النصية.

هناك اللوحات الإعلانية في المدن، والإعلانات التلفزيونية، وإعلانات قنوات تليجرام وإنستغرام، وأكثر من ذلك.

من المستحيل التفاعل مع أي منصة إعلامية دون أن نواجه الإعلانات لأن معيشة جميع وسائل الإعلام تعتمد على أمرين:

1. قبول الإعلانات.
2. بيع نفسها إلى حزب سياسي أو فصيل (أو في حالات نادرة، غير سياسي) والحصول على الدعم المالي من هناك.

دائمًا تذكر هذه المقارنة: البيع والشراء هما أيضًا شكل من أشكال الزواج، حيث تُستخدم كلمة "العقد" في كل من الزواج والبيع والشراء، مما يعني "لنقم بعقد معًا".

في الزواج، هناك الرجل والمرأة.

وينطبق الأمر نفسه على البيع والشراء.

في رأيك، من هو الرجل ومن هي المرأة في هذه المقارنة؟ هل هو الذي يريد أن يبيع أم الذي يريد أن يشتري، وأي منهما هو المرأة؟

إليك السر والكنز الذي أكشفه لك: الذي لديه المال، والذي يشتري، هو المرأة، والذي لديه السلع أو الخدمات ليبيعها هو الرجل.

الجزء المثير في هذه القصة هو أنه في عالم اليوم، أصبح المشترون محاطين بالبائعين لدرجة أنهم أصبحوا مثل الفتاة التي لديها العديد من الخطاب.

هل لاحظت أن معظم الفتيات اللواتي لديهن العديد من الخطاب يطورن نوعًا من الوهم الداخلي؟ ربما أستطيع قول هذا لأنني ليس لدي ابنة.

أنا عمومًا أعتقد أن الفتاة التي لديها العديد من الخطاب محظوظة، ولكن في النهاية، ستتزوج واحدًا منهم.

وجود العديد من الخطاب يمنحها شعورًا بال status.

شعبنا أيضًا طور نوعًا من الوهم الداخلي بأنهم شيء خاص لأنهم يرون العديد من العروض طوال اليوم حول أين ينفقون أموالهم.

في شبابنا، لم تكن هناك مثل هذه الإعلانات.

الشخص الذي كان يريد شراء شيء كان عليه أن يُرضي البائع أيضًا.

أتذكر أنه في شبابي المبكر، لشراء جهاز فيديو، الذي كان يُعتبر somewhat محرم في ذلك الوقت، كان علينا أن نتوسل للبائع ونستخدم عبارات سرية على الهاتف مثل: "أحضر لي هذا العنصر"، نتوسل إليهم. إذا تمكنا من الحصول عليه، كنا نشكر الله كثيرًا.

لم تكن هناك إعلانات، ولم يكن أحد يحاول أخذ أموالنا باستمرار.

كنا مثل الفتيات اللواتي نادرًا ما لديهن خطاب، لذلك عندما عرض علينا شخص ما شيئًا، كنا نوافق بسرور.

لكن اليوم، الأمور لم تعد كما كانت.

التنافس الساحق بين العلامات التجارية التي تحاول أخذ المال من الناس وبيع منتجاتها جعل الناس يتصرفون مثل الفتيات الجميلات اللواتي لديهن العديد من الخطاب، وإذا لم ينجح أحدهم، ينتقلون إلى التالي.

إذا تذكرتم، في الماضي، كانت خدعة شائعة عندما يقول البائع: "إذا لم تشتري، سأبيعه للشخص التالي"، وكان قلوبنا تخفق في ذعر، خشية أن يفعل ذلك ونفوت الفرصة.

اليوم، إذا قال لك شخص ما: "إذا لم تشتري، سأبيعه للشخص التالي"، ستصفعه على وجهه وتقول: "افعل ما شئت، بيعه، استمتع."

قلت كل هذا من أجل ماذا؟

ما أريد قوله هو أنه في مثل هذا البيئة، كيف يجب على التاجر أن يتصرف ليظل يبيع ويبيع بشكل جيد؟

في هذه الأيام، كيف لا يزال هناك أولاد لديهم معجبون، وفتيات مستعدات لبذل الجهد للفوز باهتمامهم؟

نفس الفتيات اللواتي لديهن العديد من الخطاب.

يا إلهي، انظر كيف وصلت الأمور إلى النقطة التي أجد نفسي فيها لتعليم التجارة، وأنا أجد نفسي أستخدم طرق جذب الانتباه، ولكن يجب أن أعترف أن هذه هي تقنية علمها لي مرشدي المحترم، المهندس شعبانی، منذ فترة. 😂

النقطة الأولى والأهم هي ألا تتصرف مثل الشاب اليائس.

الشاب اليائس هو الذي يعرض العلاقة بسرعة، ويريد الوصول إلى الهدف النهائي بسرعة كبيرة.

الفتيات لا يحببن مثل هؤلاء الأولاد.

الشاب اليائس يعرض نفسه على كل فتاة، دون النظر إلى أي شيء.

لا يميز بين الفتيات، ولا يهم من يقابل، لن تجد فيه أي رحمة، لأنه يركز على كسب رضا جميع الفتيات.

مثل هذا الشاب يفتقر إلى الكرامة في تفاعلاته مع الفتيات، وتفكر الفتاة: "يا الله، إذا اكتشف الناس أنني كنت مع هذا الشاب، سيتدمر سمعتي."

تمامًا كما تهتم الفتيات بإخبار صديقاتهن بمن هن في علاقة معه، فإن الناس يتصرفون بنفس الطريقة عندما يتعلق الأمر بالتسوق.

هل لاحظت كيف أن العديد من العلامات التجارية تتصرف بشكل راقٍ لدرجة أنه عندما يشتري الناس منها، يمكنهم التفاخر بذلك؟

مثل أبل، حيث يتفاخر الناس بأنهم يمتلكونها.

قلت كل هذا لأعيدنا إلى المثل الذي كتبته في البداية.

"عندما تكون في روما، افعل كما يفعل الرومان."

أحد الأمثال الأكثر سخافة التي غرست في أذهاننا منذ الطفولة هو هذا المثل.

كتاجر، كلما اندمجت أكثر مع الناس، كلما قل احتمال أن تصبح غنيًا.

كلما كان سلوكك فريدًا ومختلفًا عن الآخرين، كلما أصبحت أغنى.

اليوم، يشتري الناس من أولئك الذين لا يتوافقون مع الحشود.

أقسم بالله، ما الذي رأيتَ من الناس العاديين يجعلك تعجب بشخص فقط لأنه مثلهم ويجذبك إليه؟

دع درس اليوم يكون هذا: مهما كان ما يفعله الناس، يجب عليك إما تجنبه أو فعله بأقل قدر ممكن، وإذا كان لا بد من فعله، فافعل ذلك في السر حيث لا يمكن للآخرين رؤيتك.

إذا كان الجميع يشاهدون كرة القدم، فلا تشاهدها. إذا لم تستطع مقاومة ذلك، اذهب إلى غرفة، شاهدها لدقيقة، وهدئ من نفسك، ثم توب إلى الله.

التاجر الحقيقي يُعرف بسلوكه الفريد.

هل يمكنك تخيل شخص يقضي ساعات في مشاهدة كرة القدم، أو تصفح وسائل التواصل الاجتماعي، أو مشاهدة الأفلام والمسلسلات، ثم يقول: "أنا تاجر"؟

صراحة، أليس هذا يثير الضحك؟

أي شخص يريد أن يدعي أنه تاجر يجب عليه أولاً أن يطهر نفسه، ويعتمد سلوكًا مميزًا، ثم يقول: "أنا تاجر."

إذن، ارمي هذا المثل "عندما تكون في روما، افعل كما يفعل الرومان" في سلة المهملات، لأنه خطأ، ليس فقط للتجار ولكن للجميع.

هذه العبارة نفسها مروية عن الإمام الصادق (عليه السلام)، مع الاختلاف أنه قال:

"زُرَارَة، إذا لم تُرد أن تُهان، فانظر إلى الأفعال التي تُرضي الله، وتوافق معها، فإن العز في يديه، ولا يُهين من يتبع الحق."

ومن المروي أيضًا عن النبي محمد (صلى الله عليه وسلم) أنه قال لعمار:

"يا عمار، إذا رأيتَ الناس جميعًا يسيرون في طريق واحد، وسار علي بن أبي طالب في طريق آخر، فاتبع عليًا."

بالأمس، ناقشنا أن المؤسسة التجارية الناجحة هي التي قامت بتعزيز خمس مبادئ رئيسية:

1. مهارات التواصل والتفاعل
2. القدرة على العرض والقيادة
3. المعرفة التقنية بالخدمات والمنتجات
4. علم الاجتماع والأنثروبولوجيا
5. فهم آراد وحبها

وقد قدمنا شروحات لهذه المبادئ الخمسة بما يتوافق مع كل منها.

الآن، في هذا المقال، نريد أن نناقش من هو جمهورك المستهدف، كأصحاب مؤسسات تجارية.

بشكل عام، يتكون جمهورك المستهدف من ست مجموعات:

1. التجار، الوسطاء، والموزعين، سواء في البيع بالجملة أو التجزئة
2. المصنعون وأصحاب الصناعات
3. المهنيون مثل الأطباء والمحامون والمتخصصون في مجالات أخرى الذين لديهم دخل جيد ويرغبون في كسب المزيد
4. المتقاعدون وأصحاب رؤوس الأموال
5. الموظفون والعاملون الذين يسعون للحصول على وظائف إضافية
6. الأفراد العاطلون عن العمل، الطلاب، ربات المنازل، وكل من ليس لديهم مصدر دخل أساسي

إذا تحدثت مع الجميع بنفس الطريقة، أسألك: هل من الممكن حقًا أن تتحدث إلى هذه المجموعات الست بنفس الطريقة ثم تدعي أنك صاحب مؤسسة تجارية ناجحة؟

النقطة الأساسية في التعامل مع كل من هذه المجموعات الست هي:

أ. فهم الاحتياجات العقلية لكل مجموعة.

ب. التحدث إلى كل مجموعة بطريقة تتماشى مع تفكيرهم، دون أن تُغرقهم بالأرقام والبيانات التي قد تربكهم، ولا أن تغريهم بشكل غير ضروري.

على سبيل المثال، إذا أخبرت شخصًا عاطلًا عن العمل أو طالبًا في أول اتصال متعلق بالمال أنك ستربح 200 مليون تومان في التجارة، سيرفض عقله ذلك وسيفكر أنك تكذب.

لكن إذا أخبرت صاحب مصنع أو تاجرًا بنفس المبلغ، سيقول: "عمل جيد، أنا أكسب أكثر من مليار تومان اليوم."

أو على سبيل المثال، عندما تتحدث مع معلم متقاعد عن اللوجستيات، تشرح ذلك بطريقة تجعله يشعر وكأنه في فيلم رعب.

أكبر تجربة له في الشجاعة كانت عندما كان يدرس قصة الحروب الساسانية على السبورة لطلابه.

كان معلمًا في الأدب، وأجرأ شيء فعله هو سرد قصة رستم وسهراب. الآن، أنت تتحدث عن العقوبات وكيفية استلام المدفوعات من عميل أجنبي، مما يخلق له جوًا من الرعب ويجعله يبتعد عنك.

تذكر دائمًا أن أي كلمة تقولها وتبعد الناس عن التجارة هي إساءة لهم.

يقول البعض: "كان يجب أن أخبرهم بالحقيقة."

هل كان يجب عليك أن تخبرهم بالحقيقة في أول يوم، عندما يكون شجاعتهم صغيرة كفأرة؟

ألا يمكن قول هذه الحقيقة بعد ثلاثة أشهر، عندما يأتي هذا الشخص إلى مدرسة الأعمال، ويحضر اجتماعات المديرين التنفيذيين، ويكون محاطًا بأشخاص شجعان وذوي عزيمة مثل "آراديين"، ثم يسمع الحقيقة؟

كم منكم تغير بشكل إيجابي من أول يوم حتى اليوم؟

الكثير من المواضيع التي تسمعها الآن وتعتقد أنها "سهلة"، بينما قبل أن تدخل عالم التجارة، كنت ستشعر بالخوف منها.

إذن، يجب أن نفهم عقلية جمهورنا.

التعرف على احتياجات كل من هذه المجموعات الست أمر مهم أيضًا.

هل حاجة التاجر للتعاون مع منظمة تجارية منظمة هي نفسها حاجة عامل البناء؟

بصفتي صاحب مؤسسة تجارية، يجب أن أحدد ما إذا كان هذا الشخص، عند رؤيتي، سيشعر بالإعجاب بي.

هل يريد الطبيب نفس الشيء من التجارة مثل ربة المنزل؟

بالطبع لا.

يجب أن نشكر الله أن التجارة هي هكذا، حيث تلبي احتياجات جميع المجموعات الست؛ الشيء المهم فقط هو من أي زاوية أشرحها أنا كمؤسسة تجارية.

يجب أن نحمد الله أن التجارة هكذا، من منظور مالي، تلبي احتياجات جميع المجموعات الست، سواء عقليًا أو واقعيًا.

حتى صاحب المصنع، إذا كان يرغب في النمو، يجب أن يشارك في التجارة. شخص كان يقيس الشوارع بالأمس يمكنه أيضًا أن يعمل في التجارة.

التاجر المحترف، إذا شارك مع "آراد"، سيرى نموًا مضاعفًا.

حتى هذا المفهوم يؤثر على العرض المبدئي لهذا الشخص والترقية المعروضة.

لا يجب أن تعرض على التاجر المحترف ترقية أقل من 10.

من ناحية أخرى، عرض ترقية أعلى من 8 لشخص لا يعرف شيئًا وتخرج من الجامعة حديثًا ليس مناسبًا.

لذلك، من الأفضل أن تفهم جمهورك المستهدف وتفكر جيدًا في العروض التي تقدمها لهم والكلمات التي تستخدمها لتشجيعهم على التجارة.

وأخيرًا، تذكر:

إذا كنت تريد جذب شخص مسيحي إلى الإسلام، يجب ألا تستخدم آيات من القرآن قد تهاجم المسيحية بشكل مباشر.

بل في كتاب الله، هناك العديد من الآيات التي يمكنك قراءتها والتي تكون أقرب إلى قلبهم.

وهذا مبدأ في كتاب الله بعنوان: مولفه قلوبهم.