1. آراد برندینک في 60 ثانية
⏰ دقيقة واحدة
2. اجتماع المهندس شعباني
⏰ 57 دقيقة
3. اجتماع عمل بين ممثل كينيا والتاجر الهندي مع تجار آرادي، الترقية 9 فما فوق
⏰ 5 دقائق
4. وثائقي آراد
⏰ 6 دقائق
5. نظارات اقتصادية
⏰ دقيقة واحدة
6. ترقية الله للتجار الصادقين
اسمحوا لي أولاً أن أقدم لكم روايتين لتدفئة قلوبكم تجاه التجارة، ثم سأذكر نقطة مهمة بعد ذلك.
انظروا كيف يشجع الله الناس من خلال ترقياته عبر لسان نبيه، ويحثهم على أن يصبحوا تجارًا.
رُوي عن النبي محمد (صلى الله عليه وآله وسلم) أنه قال:
"التّاجرُ الصّدوقُ تحتَ ظِلِّ العَرشِ يَومَ القيامةِ."
ورُوي عن الإمام الصادق (عليه السلام) أنه قال:
"ثلاثةٌ يُدْخِلُهُمُ اللّه ُ الجنّةَ بِغَيرِ حسابٍ: إمامٌ عادِلٌ ، و تاجرٌ صَدوقٌ ، و شيخٌ أفْنى عمرَهُ في طاعةِ اللّه ِ."
روايات مشابهة موجودة في كتب الشيعة والعامة، وعددها يتجاوز مئة رواية.
هناك سؤال يشغل بالي أود أن أشاركه معكم:
لماذا لا توجد روايات عن البنائين، أو النجارين، أو الحلاقين، أو مزودي الخدمات الصادقين؟
لماذا لا توجد روايات عن العمال أو الموظفين الصادقين؟
لماذا فقط التاجر الصادق يدخل الجنة بلا حساب؟
لماذا لا يدخل أساتذة الجامعات أو المعلمون الصادقون الجنة بلا حساب؟
إذا كان هناك أشخاص نبلاء يعرفون روايات عن العمال أو الموظفين أو المعلمين أو السائقين أو أي مهنة أخرى حيث تؤدي الصدق أو الأمانة أو الصفات الجيدة إلى دخول الجنة بلا حساب أو أن يكونوا تحت ظل عرش الله أو ينضموا إلى الأنبياء والشهداء، يرجى إبلاغ المؤلف، حيث لا أرغب في الموت في حالة جهل. على الرغم من بحثي، وجدت أن هذه الفضيلة تُنسب فقط للتجار.
لماذا لا توجد روايات جيدة عن المصرفيين، أو تجار العملات الرقمية، أو المشاركين في أسواق الأسهم والاستثمارات الأخرى؟ بل في الحقيقة، كل رواية عن هذه المهن تؤدي إلى العقاب وجهنم.
أشارك هذا لتزداد إيماننا بالتجارة، لأن الإيمان بالاقتصاد والتجارة هو المبدأ الأول والثاني في آراد.
7. انتبه جيدًا لهذه النقطة في المفاوضات.
اكتب نقطة مهمة على ورقة لنفسك.
بدء المحادثة صعب على الناس.
يمكنك اختبار ذلك بأن تطلب من الأشخاص من حولك أن يتحدثوا عن أنفسهم لبضع دقائق.
سترى أنهم لا يستطيعون.
والأغرب من ذلك، عندما تطلب منهم أن يقدموا أنفسهم، سيعطونك إجابة واحدة وهي:
"اسأل، وسأجيب."
هذا يعني أن المبادرة صعبة جدًا على الناس. ولكن إذا سألتهم، فلن يحتاجوا للبدء؛ أنت من يبدأ، مما يجعل الأمر أسهل بالنسبة لهم.
مع هذه المقدمة، دعنا ننتقل إلى مثال في التفاوض.
العميل يقول: مرحبًا.
ردك: مرحبًا.
ولا تقول شيئًا آخر.
من يجب أن يبدأ الآن؟
العميل.
لا يهم سواء قلت "مرحبًا" أو "مرحبًا، يوم سعيد."
على الرغم من أن إضافة "يوم سعيد" تبدو أفضل، لكنها لا تحل مشكلة المبادرة.
عندما تقول "مرحبًا" دون إضافة شيء آخر، يعني ذلك أن العميل يحتاج أن يبدأ مرة أخرى، وهو أمر صعب عليه.
فقط بمجرد إلقاء التحية الأولى، فقد قام بجهد جيد. من هنا، لا تطلب منه أن يبادر مرة أخرى. ساعده ليكون هو من يستجيب بدلاً من ذلك.
انتبه لهذا المثال:
العميل: مرحبًا
أنت: مرحبًا ويوم سعيد. كيف يمكنني مساعدتك؟ بماذا أستطيع خدمتك؟
بما أنك طرحت سؤالًا، يصبح من الأسهل عليه متابعة المحادثة.
في الواقع، في هذا الموقف، هو ليس المبادر؛ بل أنت من يجب أن يأخذ زمام المبادرة، وهو يتبعك في المحادثة.
وفقًا للإحصاءات الرسمية، أكثر من 99.7٪ من الناس متابعون، مما يعني أنهم لا يمتلكون عقلية القائد أو المبادر.
أنتم، كتجار وأصحاب مؤسسات تجارية، تحتاجون إلى تعلم أن تكونوا القادة وتجعلوهم يتبعونكم.
كلما وصلت المحادثة إلى نقطة يبدو فيها أنها تنتهي، والعميل يجب أن يبادر بموضوع جديد، افهم أن احتمال فشل التفاوض يزداد.
اسعوا دائمًا لأن تكونوا المبادرين.
دائمًا ما سمعتم أن التحية تجلب سبعين ثوابًا، تسعة وستون منها لمن يبدأ بالتحية، وواحد لمن يرد.
هذا أيضًا شكل من أشكال الترقية التي يستخدمها الله لتشجيع المؤمنين على أن يكونوا المبادرين. لكن معظم الناس إما لا ينتبهون لهذه الروايات أو يطبقونها فقط في حالة التحية. ولكن إذا نظرتم بعمق، سترون كيف تنطبق هذه الروايات في مجال التجارة.
لذلك، يجب علينا دائمًا أن نكون المبادرين، ويكون العميل هو الذي يرد علينا، مما يجعل التفاوض أسهل بالنسبة له.
إذا وصلت المحادثة إلى نقطة يحتاج فيها العميل إلى المبادرة ولم يفعل، ستنتهي المحادثة، ويمكنك توقع خسارة هذا العميل.
8. الجهد المناسب في المكان الصحيح
في المناقشة السابقة، ذكرنا أن جميعنا، أعضاء آراد، نتشارك في اعتقاد مشترك وهو في الاقتصاد والتجارة.
وكفاحنا، أي جهدنا، يكمن في سبع مجالات رئيسية:
- زيادة المعلومات
- توسيع التواصل
- الترويج لاكتساب العملاء وتحفيز المجتمع المستهدف في المفاوضات والمتابعات
- توفير السلع
- اللوجستيات
- المعاملات المالية والتحويلات
- الإعلام المستقل
إذا كرس عضو جديد ينضم إلى آراد اليوم نفسه لهذه المجالات، فسيصل إلى موقع مناسب في جميع المجالات السبعة في أقل من ثلاثة أشهر. لذا، إذا بدا لك الأمر معقدًا أو صعبًا، فاعلم أنه خدعة من الشيطان لتخويفك. وإلا، فهذه الكلمات، على الرغم من ثقلها على العامة، ستصبح قريبًا لحنًا جميلًا لنا آراديين في وقت قصير.
لتقدم هذه المجالات السبعة بشكل فعال، تحتاج أيضًا إلى الإدارة، لأنه بدون الإدارة سيصبح العمل صعبًا.
الآن، إذا جمعنا بين هذين الاعتقادين مع المجالات السبعة وأضفنا الإدارة، سنصل إلى الرقم 10، الذي يتوافق مع العشر لجان في مجلس سياسة آراد برندينك.
إذا عزز تجار آراد علاقاتهم مع مؤسسات الأعمال، وإذا فعل أصحاب الأعمال نفس الشيء، وإذا اقترب أصحاب الأعمال من أعضاء مجلس السياسة، وإذا قام أعضاء المجلس، تحت إشراف كبار المديرين والدكتور محسن، نائب رئيس المجلس، بضبط أدائهم وفقًا لذلك، ستحدث أحداث رائعة، سأشرحها أكثر لاحقًا.
السؤال الأول هو، هل هذا صعب أم سهل؟
إنه سهل جدًا لأننا جميعًا قد التزمنا بالتجارة.
أيامنا وليالينا متشابكة مع التجارة، وإذا ابتعدنا عن التجارة يومًا بسبب ظروف الحياة، نعود إليها أقوى في اليوم التالي.
الآن، السؤال الثاني هو، ماذا سيحدث؟
ستزدهر جميع الأعمال التجارية.
سيكون الجميع في آراد ناجحين.
سوف يحقق الجميع مبيعات بمليارات الدولارات.
وكل هذه هي نتائجنا نحن آراديين.
كم من المصانع قد دعت العمال، الذين تم تسريحهم سابقًا، للعودة للعمل بفضل التجارة والصادرات التي نقوم بها نحن آراديين.
كل يوم، يدخل أشخاص جدد بحماسة إلى عالم التجارة.
ممثلو الخارج لدينا، عندما يرون جهودنا في إيران، سيقومون بالترويج والتسويق لنا بشكل أكبر.
وكل هذا سيؤدي إلى إنقاذ اقتصاد البلاد من حالته الحالية المرضية، بإذن الله.
لذا، نحتاج فقط إلى الثبات وبذل الجهد المناسب في المكان الصحيح.
9. مكان الصمت ومكان الكلام
يجب على التاجر أن يكون قادرًا على التحدث في المكان الذي تكمن فيه خبرته.
أين تكمن خبرتنا؟
في الاقتصاد والتجارة.
كلما تمكنا من التحدث ضمن هذا المجال، زادت قوتنا التفاوضية.
تزداد قدرتنا على بناء الثقة.
من خلال التحدث عن الاقتصاد والتجارة، يرتفع مصداقيتنا بشكل كبير.
إذا لم نتمكن من التحدث في أمور الاقتصاد والتجارة، لا يمكننا أن ندعي أننا تجار أو أن لدينا مؤسسة تجارية.
الناس سيتساءلون: ما نوع التاجر الذي لا يستطيع التحدث عن الاقتصاد والتجارة؟
الكلام يأتي بأشكال مختلفة.
أكثر أشكال الكلام تحديًا هو التحدث في مؤتمر أو ندوة، حيث تقف على المسرح وحولك مئات الأشخاص ينتظرون منك الكلام.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك، قد تجد صعوبة في التنفس، وتعرق كثيرًا، وتواجه صعوبة في نطق كلمة واحدة.
أقل من ذلك هو المشاركة في المناقشات الجماعية والتجمعات، مثل تلك التي نعقدها في مركز التجارة العالمي أو في مجموعات العمل مع السفراء والممثلين الأجانب.
أقل من ذلك هو المشاركة في اجتماعات B2B.
أبسط من ذلك هو التحدث في الاجتماعات الافتراضية، لأنها ليست وجهاً لوجه.
أبسط شكل هو التحدث عبر الهاتف، حيث لديك جمهور واحد فقط.
وأبسط شكل من جميع الأشكال هو الدردشة.
تأكيد آراد على ترك التعليقات له عدة أسباب، أحدها هو التدريب على التفاوض.
عندما لا تتمكن من ترك تعليقات على موقع ويب، تصبح الدردشة أكثر تحديًا بالنسبة لك.
سيكون التحدث عبر الهاتف وغيره من الوسائط أصعب أيضًا.
ومع ذلك، عندما تتدرب على التعليق، ستجد أنه مع كل يوم تتحسن قدرتك على المشاركة في الدردشات، والمكالمات الهاتفية، والاجتماعات، وحتى المناقشات المباشرة.
إذا وجدت صعوبة في ترك تعليق على خبر يغطي عدة أقسام، ببساطة اختر جزءًا من النص وعلق عليه فقط.
إذا كانت شخصيتك تشبه شخصية النحلة، ستختار قسمًا جميلًا من النص وتكتب عنه.
إذا كان نهجك يشبه نهج الذبابة، قد تختار جزءًا أقل جذبًا من النص وتكتب عنه.
على أي حال، تدرب على التعبير عن رأيك في المواضيع الاقتصادية والتجارية.
هل ترغب في أن أخبرك بسر حول كيفية قول أعمق الكلمات عن الاقتصاد والتجارة؟
ابق صامتًا عن كل ما ليس له علاقة بالاقتصاد والتجارة.
إذا تحدث شخص عن الثقافة، قل: "لا أعلم"، حتى لو كنت تعلم، وتظاهر بالجهل—اعترف أنه بينما قد تكون لديك معرفة، إلا أنك لا تدعي الخبرة في ذلك المجال.
عندما يأتي الحديث عن السياسة، قل: "لا أعلم".
إذا طلب أحدهم رأيك في الأقارب، قل: "الله أعلم"، مما يشير إلى أن الله أعلم بهم منك.
تدرب على الصمت بشأن الأمور التي لا ترغب في أن تصبح علامة تجارية فيها.
هل ترغب في أن تصبح علامة تجارية في السياسة والثقافة؟
إذاً ابق صامتًا عن تلك المواضيع.
هل ترغب في أن تصبح علامة تجارية في الاقتصاد والتجارة؟
إذن، حيثما كنت، تأكد من أن لديك رأيًا مُطلعًا في هذه المواضيع.
دَع الناس يقولون إنك خبير في الاقتصاد والتجارة، وصامت عن كل شيء آخر.
هذه هي جوهر التخصص.
هذه هي شيء نادر بشكل متزايد بين العامة والمسؤولين.
إذا تبنيت هذا النهج، ستتألق ككنز في صحراء قاحلة، وتلفت الأنظار.
لذا، تحدث عن الاقتصاد والتجارة، وابق صامتًا عن جميع الأمور الأخرى.