الأخبار يوم السبت 28 يونيو

1. إصدار الفاتورة الأولية

في التجارة الخارجية والتصدير، تعتبر الفاتورة الأولية (المختصرة بـ PI) وثيقة تجارية غير ملزمة توضح الشروط العامة للبيع والسعر ومواصفات المنتج ووقت التسليم وشروط الدفع وغيرها من الاتفاقيات الأولية للمشتري.

تصدر هذه الوثيقة عادة قبل الفاتورة التجارية وغالبًا ما تستخدم كأساس لطلب رخصة استيراد أو فتح اعتماد بنكي (L/C) أو الحصول على دفعة مقدمة من المشتري الأجنبي.

خطوات إصدار الفاتورة الأولية

1. تلقي طلب رسمي من المشتري (طلب عرض سعر - RFQ)

الخطوة الأولى هي تلقي استفسار سعر رسمي (RFQ) من مشتري محتمل.

يجب أن يتضمن هذا الطلب مواصفات المنتج التفصيلية والكمية وتفاصيل التعبئة وشروط التسليم وميناء الوصول.

2. مراجعة شروط التجارة الدولية (Incoterms)

شروط التجارة الدولية (Incoterms) هي المعيار العالمي لشروط التسليم، والتي سنغطيها في مقال منفصل.

يجب أن تحدد الفاتورة الأولية بوضوح شروط Incoterms المطبقة (مثل FOB، CIF، CFR، EXW) على التسليم.

3. حساب السعر النهائي (العرض النهائي)

يجب أن يتضمن السعر المقترح جميع التكاليف المرتبطة، مثل:

• تكاليف الإنتاج
• التعبئة
• النقل الداخلي
• رسوم التخليص الجمركي للتصدير
• رسوم الشحن الدولي
• أقساط التأمين

وأي تكاليف إضافية.

المكونات الرئيسية للفاتورة الأولية

1. عنوان "فاتورة أولية"
   يذكر بوضوح في الأعلى لتجنب الخلط مع الفاتورة التجارية.

2. تفاصيل المصدر
   يتضمن اسم الشركة والعنوان ورقم السجل التجاري والرقم الضريبي ورقم الاتصال والبريد الإلكتروني الرسمي.

3. تفاصيل المستورد
   اسم شركة المشتري والعنوان ورقم الاتصال والشخص المسؤول.

4. وصف تفصيلي للبضاعة
   يتضمن رمز النظام المنسق (HS Code)، المواصفات الفنية، الماركة، الحجم، الوزن الصافي، والوزن الإجمالي.

5. الكمية
   الكمية الدقيقة أو الحجم (مثل الكيلوجرامات أو الأمتار المربعة).

6. سعر الوحدة والمبلغ الإجمالي
   يذكر بوضوح بالعملة المتفق عليها (مثل USD، EUR، AED).

7. شروط الدفع
   يتضمن الدفع المقدم، الاعتماد البنكي (L/C sight أو deferred)، الدفع النقدي المقدم، أو أي شروط أخرى متفق عليها.

8. شروط التسليم
   حسب شروط Incoterms ومكان التسليم.

9. الإطار الزمني للتسليم
   مثال: 45 يومًا بعد استلام الدفعة المقدمة.

10. صلاحية الفاتورة الأولية
    عادة ما تكون سارية لمدة 15 إلى 30 يومًا.

11. رقم PI & التاريخ

12. التوقيع المختوم & ختم الشركة

المتطلبات القانونية والوثائقية

• استخدم خطاب عرض رسمي قبل إصدار PI لتجنب سوء الفهم.

• الامتثال لأنظمة مكافحة غسل الأموال (AML) وضوابط التصدير.

• الالتزام بقوانين الجمارك في بلد المنشأ وبلد المقصد، بما في ذلك الحصول على تصاريح التصدير إذا لزم الأمر.

نصائح احترافية رئيسية

• الفاتورة الأولية غير ملزمة ولكنها تعتبر مرجعًا للمفاوضات المستقبلية.

• في بعض البلدان، تتطلب البنوك PI لفتح اعتماد بنكي.

• اختيار العملة الصحيحة يؤثر بشكل كبير على مخاطر سعر الصرف.

• رمز النظام المنسق الدقيق ضروري لتجنب مشاكل التخليص الجمركي ورسوم غير متوقعة.

• للصفقات الكبيرة، يوصى بإرسال PI مع قائمة التعبئة والرسم الفني للمنتج.

الخلاصة

تعتبر الفاتورة الأولية أداة حيوية في عملية التصدير والتجارة الدولية.

إصدار PI دقيق وشفاف ومتوافق مع المعايير الدولية يبني ثقة المشتري ويضع الأساس للمفاوضات المستقبلية.

الالتزام بجميع العناصر الفنية والقانونية يظهر النضج المهني وإتقان عمليات التجارة.

إذا وجدت هذا المحتوى صعبًا، ناقشه مع فريق التفاوض الأجنبي أو مجلس المحافظة الخاص بك للممارسة والإتقان.

2. السرية في الأعمال: سم النجاح

على مر التاريخ، سعى البشر إلى طرق لتحقيق النتائج دون أن يلاحظهم أحد.

لكن الحقيقة هي أن النجاح يتطلب إعلانًا - الصراخ، "أنا هنا"، "لقد وصلت"، و"أنا تاجر".

السرية: المرض المزمن للعقول الخائفة

كثير من الوافدين الجدد إلى الأعمال يخافون من عائلاتهم وأقاربهم وأصدقائهم وحتى جيرانهم.

يريدون التجارة ولكن في السر.

يفتحون مواقع ويب بصمت، يدرسون المواد في صمت، ولا يشاركون أبدًا منشورات أو أخبار عن أعمالهم، على أمل أن يصبحوا أثرياء "بصمت".

لكن هذا التفكير ليس خاطئًا فحسب - بل إنه معاكس للنجاح.

منطق الطبيعة: أولاً الإعلان، ثم البركة

يقول القرآن الكريم:

"والأرض ذات الصدع"
(سورة الطارق، الآية 12)

تشير هذه الآية إلى كيف يجب على البذرة أن تخترق التربة، تُرى، تتلقى ضوء الشمس، وتثمر.

تشبيه الحمل:
بطن المرأة الحامل تكبر بشكل مرئي قبل الولادة.

لا يمكنك إخفاء طفل لمدة تسعة أشهر ثم تعلن فجأة، "ها هو الطفل!"

ينطبق الشيء نفسه على الأعمال.

الأعمال هي عملية حية - تحتاج إلى الرؤية والمساحة للتنفس.

الأحاديث: الإيمان والشجاعة في الإعلان

قال الإمام علي (ع):

"الشجاعة جزء من الإيمان"
(غرر الحكم، حديث 2247)

وروي أيضًا:

"أظهروا أعمالكم لتُجزوا عليها"
(بحار الأنوار، ج70)

لاحظ كلمة "تُجزوا" - الأعمال تتعلق بالإعطاء وتتطلب الرؤية.

السرية تتعارض مع روح الإيمان وآلية النجاح في الأعمال.

المنطق العالمي: مبدأ السمعة في الاقتصاد

يقول وارن بافيت، المستثمر الأسطوري:

"إذا كنت تريد أن يثق الآخرون بك، أظهر نفسك أولاً."

يعتقد جيف بيزوس، مؤسس أمازون:

"علامتك التجارية هي ما يقوله الناس عنك عندما لا تكون في الغرفة."

حتى في عيون المستثمرين غير المسلمين، الهوية التجارية الشفافة هي مفتاح الثقة والاستثمار.

فوائد الشفافية في الأعمال

1️⃣ كسب ثقة العملاء: عندما تعلن بجرأة، "أنا تاجر"، يثق الناس بك.

2️⃣ تعزيز مصداقية السوق: الملفات التجارية المرئية تكتسب زخمًا أسرع، تحتل مرتبة أعلى في جوجل، وتجذب الانتباه.

3️⃣ جذب فرص التعاون: يميل الموردون والمستثمرون والعملاء الكبار نحو أولئك الذين يعملون بشفافية.

4️⃣ كسر الحواجز النفسية: قول "أنا تاجر" يدرب عقلك الباطن على اتخاذ الإجراءات.

5️⃣ الدعم الإلهي: الله مع توقعات عبده. إذا آمنت بالنجاح، سيمنحك الله إياه.

"أنا عند ظن عبدي بي"
(صحيح البخاري، ج9، حديث 7405)

اختبئ، ولن تنجح أبدًا.

إذا كنت تعتقد أن السرية تمنع العقبات من العائلة والأصدقاء، فأنت مخطئ.

لأنك في هذه الحالة لن تصل حتى إلى مرحلة مواجهة العقبات.

اختبئ، ولن تصبح تاجرًا.
أعلن، ورغم أنه قد يكون صعبًا، ورغم أنه قد يتم السخرية منك، اعلم أن الرحلة ستبدأ، وسيفتح الطريق، وستصعد.

الخلاصة

في النهاية، كل تاجر لديه خياران:
1️⃣ أن يصرخ بأعماله، يُرى، يُسخر منه، ولكن في النهاية ينجح.
2️⃣ أن يخفي أعماله، يتجنب السخرية، ولكن يفشل في صمت إلى الأبد.

الاختيار لك.
لكن تذكر، يقول الله:

"وجعلنا من بين أيديهم سدًا ومن خلفهم سدًا فأغشيناهم فهم لا يبصرون"
(سورة يس، الآية 9)

هذه الحواجز هي السرية والخوف.

✅ اليوم، الآن، حدّث ملفك الشخصي. اكتب سيرة ذاتية احترافية. أعلن عن منصبك. اصرخ بأعمالك. واعلم أن النجاح ينتظرك.

3. المال ليس للمتعة فقط.

⏱️ دقيقة واحدة

4. دليل شامل لجذب العملاء عبر جوجل

1️⃣ ما هو جوجل ولماذا هو مهم؟

جوجل هو أكبر محرك بحث في العالم.

تظهر الأبحاث العالمية أن 93% من الناس يبحثون على جوجل أولاً عند البحث عن منتج أو خدمة.

الظهور في نتائج جوجل يعني أنك أمام عملاء مستعدين للشراء مباشرة.

2️⃣ ما هو تحسين محركات البحث (SEO)؟

SEO هو تحسين موقعك أو محتوى صفحتك لجوجل بحيث عندما يبحث الناس عن مصطلحات مثل "سعر الفستق اليوم"، "شراء جلد طبيعي"، أو "تاجر تمور إيراني"، تظهر في المقدمة.

مبادئ SEO الأساسية:

✅ الكلمات المفتاحية:
العبارات التي يبحث عنها عملاؤك.
مثال: "شراء فستق بجودة تصدير" أو "سعر الزبيب اليوم".

✅ محتوى مفيد وشامل:
يفضل جوجل المحتوى الكامل والدقيق والحديث.

كلما كانت أوصافك ومقالاتك أغنى، زادت رؤيتك.

✅ تفاعل المستخدم:
إذا نقر الناس على رابطك، وبقوا لدقائق، وتصفحوا، أو زاروا صفحات أخرى، يرفعك جوجل في الترتيب.

✅ الروابط الخلفية:
عندما تضع مواقع أخرى روابط لموقعك، يثق بك جوجل أكثر.

3️⃣ ما نوع المحتوى الذي يجب إنشاؤه؟

أنشئ محتوى يجيب بدقة على احتياجات العملاء، مثل:

• أسعار المنتجات اليومية

• طرق الاستخدام أو التصدير

• مميزات منتجك عن المنافسين

• مصداقيتك كتاجر

4️⃣ كيفية زيادة حركة المرور للمحتوى؟

🔸 الخطوة 1: زُر محتواك بنفسك
تحقق من صفحتك يوميًا.

انقر على منشوراتك، مرر لأسفل، واقض وقتًا في تحسين SEO.

🔸 الخطوة 2: تفاعل مع شبكتك.
اطلب من العائلة والأصدقاء والعملاء السابقين والمعارف:

• البحث عن اسمك في جوجل.

• النقر على رابط صفحتك.

• زيارة صفحات أخرى أيضًا.

🔸 الخطوة 3: شارك روابط المحتوى
انشر روابط صفحتك في مجموعات الواتساب/التليجرام.

يمكنك حتى كتابة:

"من فضلك ابحث عن اسمي في جوجل وانقر على الرابط الأول. شكرًا لمساعدتك في نمو أعمالي."

5️⃣ لماذا يعمل هذا؟

📈 خوارزميات جوجل 2025 تفضل سلوك المستخدم الحقيقي.
بغض النظر عن مدى جمال محتواك، إذا لم يره أو ينقر عليه أحد، فهو بلا قيمة.

المزيد من النقرات والتفاعل والزيارات تعني ترتيبًا أعلى.
الترتيب الأعلى يعني المزيد من العملاء والمكالمات والمبيعات.

💥 ملخص

✅ أنشئ محتوى على صفحاتك
✅ زُر محتواك وانقر عليه بانتظام
✅ شجّع شبكتك على البحث والنقر
✅ راقب ترتيبك في جوجل واستمر

💬 ابدأ اليوم.

لا أحد سيجعلك غنيًا إلا آراد ونفسك.

الأعمال تعني المسؤولية والشجاعة والرؤية.

5. أبقِ عملك حيًا مع SEO 2025.

⏱️ 7 دقائق

6. المال أم راحة البال؟

⏱️ دقيقتان

7. التعيينات التنظيمية