أخبار يوم الخميس 17 يوليو

1. المدراء

⏱️ دقيقتان

2. التفاوض القائم على الرسائل في منصة آراد برندينك: الهيكل، المهارات، والوظائف

في عالم الأعمال الحديث، سرعان ما أفسحت طرق الاتصال التقليدية الطريق لأساليب جديدة.

أحد هذه الأساليب الذي اكتسب أهمية متزايدة، خاصة في المنصات الرقمية، هو التفاوض القائم على الرسائل أو التفاوض النصي.

هذا الشكل من التفاعل، خاصة في برنامج آراد برندينك، ليس مجرد أداة اتصال ولكنه طريق فعال لتشكيل صفقات أعمال حقيقية.

يحلل هذا المقال هيكل ومزايا وتحديات ومهارات النجاح في التفاوض القائم على الرسائل، مع تركيز خاص على إمكانيات برنامج آراد برندينك.

تعريف التفاوض القائم على الرسائل

التفاوض القائم على الرسائل هو شكل من أشكال التفاوض التجاري الذي يتم عبر الرسائل المكتوبة.

في هذه الطريقة، يناقش الأطراف السعر والشروط والالتزامات والجدولة وغيرها من الأمور دون الحاجة إلى مكالمات هاتفية أو اجتماعات شخصية.

السمة المميزة لهذا النوع من التفاوض هي طبيعته غير المتزامنة (الاتصال غير المتزامن) والقدرة على حفظ ومراجعة (إمكانية التسجيل) المراسلات.

في برنامج آراد برندينك، تم تصميم التفاوض القائم على الرسائل بشكل احترافي للتواصل بين تجار آراد والأطراف الخارجية أو الداخلية، مما يسمح بالإدارة المتزامنة لتفاوضات متعددة.

ميزات خاصة في برنامج آراد برندينك

يقدم برنامج آراد برندينك، مع مراعاة احتياجات مفاوضات الأعمال الحديثة، أدوات متنوعة للاتصال القائم على الرسائل. تعمل كل رسالة كوحدة مساومة يمكن إدارتها ضمن محادثات متعددة الطبقات.

تتيح القدرة على استخدام الردود الجاهزة (قوالب الرد الذكية)، ومراجعة الملفات التجارية، وتقديم قوائم الأسعار للتجار التفاوض بدقة وموثوقية وفعالية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الأرشفة الكاملة للرسائل تضمن الشفافية في عملية التفاوض، مما يمنع النسيان أو سوء الفهم في المحادثات الطويلة.

مزايا التفاوض القائم على الرسائل في هذا الفضاء

إحدى أهم مزايا التفاوض القائم على الرسائل هي القدرة على إدارة محادثات متعددة في وقت واحد بتركيز عالٍ وبدون الضغط النفسي للتفاوض المباشر.

يمكن للتاجر تحضير الجمل المكتوبة الأكثر دقة ثم إرسالها.

تشمل المزايا الأخرى القدرة على تتبع تاريخ التفاوض، الإشراف الإداري على تقدم المحادثة، زيادة الدقة في تحليل احتياجات الطرف الآخر، وبناء الثقة من خلال الكتابة المتماسكة والمحترفة.

يسمح التفاوض القائم على الرسائل أيضًا للتجار بالتواصل مع جماهير حول العالم دون قيود جغرافية أو زمنية، مما يضاعف فرص التصدير.

المهارات الأساسية للتفاوض الاحترافي القائم على الرسائل

1. مهارة الكتابة التجارية:
إتقان الكتابة الرسمية والدقيقة أمر بالغ الأهمية للنجاح في هذا النوع من التفاوض.

يجب أن تكون الجمل قصيرة وهادفة وغير غامضة.

الاستخدام الصحيح لعلامات الترقيم واللياقة وتجنب النبرة القاسية أو غير المهنية هي أساس التفاوض الناجح القائم على الرسائل.

2. التعرف على مرحلة التفاوض:
كل تفاوض له مراحل مختلفة:

من التعارف الأولي، وجمع المعلومات، وتقييم شروط الطرف الآخر، إلى تقديم العروض وإبرام الاتفاقيات.

يجب على المفاوض الناجح تحديد المرحلة الحالية بدقة وإرسال الرسائل وفقًا لذلك.

3. ذكاء التوقيت:
إرسال الرسائل في الوقت المناسب هو أحد الجوانب الأكثر أهمية في التفاوض القائم على الرسائل.

يمكن أن تضعف الاستجابات المتأخرة أو تجاهل إلحاح الطرف الآخر نتائج التفاوض.

يمكن أن يكشف تحليل التأخير في الردود أحيانًا عن ترددات خفية أو فحوصات خلفية من قبل الطرف الآخر.

تحديات شائعة في التفاوض القائم على الرسائل والحلول

أحد التحديات الرئيسية هو احتمال سوء تفسير الرسائل.

في المحادثات المكتوبة، لا يمكن نقل النبرة، مما قد يؤدي إلى تفسيرات مختلفة من قبل المتلقي.

الحل هو استخدام جمل واضحة وتوضيحية وعلامات ترقيم مناسبة.

تحدي آخر هو عدم استجابة الطرف الآخر أو التأخير المستمر في التفاوض.

في مثل هذه الحالات، يمكن أن يكون استخدام رسائل تذكير مهذبة، أو إعادة النظر في جاذبية العرض، أو دعوة اتصال أسرع مفيدًا.

بالإضافة إلى ذلك، عندما يتم خلط مواضيع متعددة في تفاوض، فإن مهارة فصل المواضيع إلى رسائل مميزة هي مفتاح الحفاظ على تماسك التفاوض.

دور التفاوض القائم على الرسائل في نموذج أعمال آراد برندينك

في هيكل آراد برندينك، التفاوض القائم على الرسائل ليس مجرد أداة ولكنه ركيزة أساسية في نموذج تطوير الأعمال.

بدأت العديد من الفرص الحقيقية التي أدت إلى صادرات برسالة بسيطة.

تطورت هذه الرسائل لاحقًا إلى صفقات أعمال جادة من خلال مشاركات الضيوف، والتعريفات التنظيمية، ودمج البرامج، ودعم الفرق الداخلية لآراد.

يستخدم المستشارون التجاريون والممثلون الأجانب وحتى أعضاء مجلس الإدارة هذه المنصة في عملياتهم المهنية، وبسبب الأرشفة الدقيقة وتكامل المعلومات، كانت نتائجهم أكثر فعالية بشكل ملحوظ مقارنة بالآخرين.

الختام

التفاوض القائم على الرسائل هو مهارة استراتيجية لتجار العصر الرقمي.

في برنامج آراد برندينك، هذه المهارة ليست مجرد منصة اتصال ولكنها أساس التجارة الدولية. يمكن للتاجر الذي يتقن الكتابة التجارية وتحليل الطرف الآخر وتوجيه المحادثة تحقيق صادرات حقيقية دون الحاجة إلى اجتماعات شخصية.

في هذه الرحلة، ما يصنع الفرق ليس فقط أداة الاتصال ولكن الفهم العميق لفن التفاوض وقوة الكلمات في سياق الأعمال.

3. بيع بدون كلام.

⏱️ دقيقة واحدة

4. فورست غامب والطاعة التنظيمية: قصة تركيز واستسلام ونتائج كبيرة

أحيانًا يكون الفيلم ليس مجرد سرد ترفيهي ولكن مرآة لحقيقة خفية يمكن أن تكون نموذجًا للسلوك الفردي أو التنظيمي مع الملاحظة الدقيقة.

فورست غامب، صدر عام 1994، من إخراج روبرت زيميكس وبطولة توم هانكس، هو بالضبط مثل هذا الفيلم.

شخصية فورست هي شاب ذو معدل ذكاء أقل من المتوسط.

ولكن ما يجعله بطل القصة ليس العبقرية أو الشجاعة أو الأفكار المبتكرة، ولكن الطاعة المطلقة والتركيز والمثابرة والثقة الكاملة في مرشدي حياته.

من هو فورست غامب؟

فورست ليس سياسيًا أو رأسماليًا أو مفكرًا.

هو ببساطة شخص عندما يقول له مدرب كرة القدم "اركض"، فهو يركض.

عندما يقول له ضابط الجيش "افعل هذا"، فهو يفعله دون سؤال.

وأينما طلب منه شخص ما أن يفعل شيئًا، قام بتنفيذه بأقصى تركيز.

ما هي النتيجة؟
أصبح بطلًا في كرة القدم، وحصل على ميدالية حرب، وحقق ثروة هائلة، وقابل رئيس الولايات المتحدة، وأثر على الملايين من الناس.

كل ذلك بمبدأ ذهبي واحد:
الطاعة دون تحليل عقلي شخصي.

تحليل نفسي لسلوك فورست غامب

يمثل فورست نوعًا نادرًا من السلوك في المجتمع:
"شخصية مطيعة موجهة نحو العمل"

هو يستمع، لا يفكر، لا يحلل، لا يبرر، لا يستقيل، ولا حتى يسعى للحصول على تصديق.

هو فقط يقبل وينفذ.

من وجهة نظر نفسية، مثل هذا الشخص لديه حمل إدراكي منخفض.

بمعنى أن دماغه ليس مزدحمًا بمعلومات إضافية أو مخاوف أو افتراضات أو أحكام.
وهذا بحد ذاته نعمة.

في المقابل، غالبًا ما يعاني الأشخاص الأذكياء ظاهريًا من شلل عقلي بسبب التحليل المفرط (شلل التحليل).

هذا التحليل المفرط يجعلهم إما لا يبدأون المهام أو يتخلون عنها في منتصف الطريق.

دور الطاعة في الهياكل التنظيمية الناجحة

في كل منظمة ناجحة، يتم ملاحظة مبدأ ثابت واحد:
الأفراد الذين ينمون أكثر هم الذين يمارسون الطاعة دون سؤال.

هذه الطاعة لا تعني انعدام التفكير ولكنها تشير إلى قبول الحكمة العليا في الهيكل التنظيمي.

لا ينبغي لشخص ليس لديه خبرة تجارية أن يكون معطلًا يعتمد على المعرفة الشخصية.

بدلاً من ذلك، مثل فورست غامب، إذا تم عرض طريق، يجب أن يقول:
نعم، فقط أخبرني ماذا أفعل.

في آراد برندينك، هذا المبدأ يعمل بالكامل.

العديد من التجار الذين حققوا نجاحًا كبيرًا لم يكونوا بالضرورة أفرادًا معقدين أو مدفوعين بالنظريات ولكن أولئك الذين، عندما قال المديرون الكبار أو المستشارون أو أعضاء مجلس الإدارة "افعل هذا"، قالوا نعم.
لا أسئلة.

لا تنظير.

منظور تجاري لفورست غامب

الفرق الرئيسي بين وجهة نظر الجمهور العام لهذا الفيلم ومنظور تاجر في آراد برندينك يكمن في فهم قوة الامتثال والتركيز.

فورست غامب يرمز لشخص في كل مرحلة من حياته، فهم شيئًا واحدًا فقط: تنفيذ الأوامر بدقة.

قام باستثمار ناجح لأنه قيل له أن تلك الشركة جيدة.
ذهب إلى الحرب لأن بلاده قالت ذلك.
ركض لأنه شعر أن الوقت قد حان.
وهذا جعل طريقه يلمع أينما ذهب.

لم يسأل أبدًا:

• لماذا يجب أن أفعل هذا؟

• أنا لا أتفق مع هذا الرأي.

• هل أنت متأكد أن هذه هي أفضل طريقة؟
  هو فقط فعلها.

لماذا الطاعة أكثر أهمية من الذكاء التحليلي؟

في عالم الأعمال، سرعة التنفيذ أكثر أهمية من تعقيد الفكر.
الأفراد المطيعون عادة ما يكونون موجهين نحو النتائج، بينما المحللون غالبًا ما يفقدون طريقهم.

آراد برندينك اليوم لديها آلاف التجار على مستويات مختلفة.

ولكن بين الأكثر نجاحًا، يتم ملاحظة سمة مشتركة واحدة:
هم لا يستسلمون لأنهم لا يطرحون الكثير من الأسئلة.
بدلاً من ذلك، سؤالهم الرئيسي دائمًا هو:
ماذا يجب أن أفعل الآن؟

ملخص

فورست غامب هو البطل المتواضع للطاعة.
يعلمنا أننا لا نحتاج دائمًا إلى أن نكون الأذكى أو الأكثر تعليمًا أو الأكثر ذكاءً.

أحيانًا، نحتاج فقط إلى أن نكون شخصًا عندما يقال له "اركض"، فإنه يركض بالفعل.

في هياكل مثل آراد، هذه العقلية بالضبط تقود التجار إلى الربح.

إذا قيل له "أنشئ منصبًا تنظيميًا"، فليفعل ذلك.

إذا قيل له "اكتب مشاركة ضيف"، فليكتبها.

وإذا قيل له "أرسل رسالة في البرنامج"، فليرسلها.

في هذا الطريق، تمامًا كما ذهب فورست غامب من طفل معاق إلى بطل وطني، فإن التاجر الذي يقول ببساطة نعم وينفذ المهام بتركيز سيصبح بلا شك مصدرًا دوليًا ناجحًا.

5. متطلبات الانضمام إلى مشاريع ولجان آراد

⏱️ 7 دقائق

6. تعيينات المناصب التنظيمية

مؤلف النص: الذكاء الاصطناعي ChatGPT

خطاطة الأستاذ محمد علي محجوب

8. مجموعة تجارية متخصصة تركيا

⏱️ دقيقة واحدة

المنتجات:

خيط الحرير، خيط البوليستر

9. مجموعة تجارية متخصصة نيجيريا

⏱️ دقيقة واحدة

المنتجات:

الأجهزة المنزلية، أغذية الأطفال والحفاضات، مستحضرات التجميل، منتجات العناية بالبشرة، العطور، أجهزة الكمبيوتر المحمولة، الأجهزة اللوحية، أجهزة الألعاب، الساعات الذكية، الأرز، المعكرونة، النودلز، زيت الطهي، توابل الطعام، الأطعمة المعلبة، دقيق القمح