الأخبار ليوم الأحد 24 نوفمبر

يعتقد العديد من الناس، وخاصة أصحاب الميل الديني، أن المال بطبيعته قذر ويفسد الإنسان.

لكن السؤال هنا هو: من أين جاءوا بهذا الاعتقاد؟

هل هناك آية من القرآن أو مثال من حياة النبي وأهل بيته يدعم هذا المفهوم؟ اليوم، سنستعرض الأدلة الواضحة لفهم وجهة نظر القرآن حول المال والممتلكات.

يقول الله في كتابه:

"وَلَا تُؤْتُوا السُّفَهَاءَ أَمْوَالَكُمُ الَّتِي جَعَلَ اللَّهُ لَكُمْ قِيَامًا" (سورة النساء، آية 5)

التعريفات الرئيسية:

جَعَلَ: وضع

اللَّـهُ

لَكُم

قِيَامًا: ثبات، استقرار

منذ أيام قليلة، ناقشنا معنى "القِيَام" (الوقوف الثابت)، الذي يعني الصمود والقوة.

في هذه الآية، يعلن الله أن المال هو أساس استقرار الإنسان.

يعني ذلك أنه إذا كنت تفتقر إلى المال، ستنهار ولن تستطيع الثبات في طريق الله.

في هذا السياق، تتبادر إلى ذهن الكاتب ثلاث روايات عن الإمام علي (عليه السلام) قال فيها:

"بعدي لا ينقذك شيء ولا أحد من المصائب إلا مالك الذي به تستطيع أن تتقي الله وتكون صالحًا."

وفي رواية أخرى:

"في آخر الزمان، سيترك جميع أتباعي دينهم إلا الأغنياء منهم."

"المال هو عون عظيم على التقوى."

وهذا يتوافق مع كلمات القرآن، حيث يعتبر الله المال وسيلة لتحقيق الاستقرار. جميع المفسرين يتفقون على أن القِيَام النهائي المذكور في القرآن هو قيام الإمام المهدي (عليه السلام).

وعندما يقول الله: "هذا المال الذي جعلته لاستقراركم، لا تعطوه للسفهاء"، فإن مصطلح "سفهاء" يعني الجهلة أو غير الأكفاء.

لكن في المعنى، فسر الإمام الصادق (عليه السلام) أن السفهاء هم أولئك الذين يضيعون المال ويفسدونه عندما يُسلم إليهم.

الآن، إذا أردت أن تحدد السفهاء الحقيقيين، انظر إلى أولئك الذين أخذوا أموال ملايين الناس على مدار السنين وأوصلوهم إلى الخراب.

هؤلاء هم السفهاء الذين ذكرهم القرآن، الذين حذرنا الله من إيداع أموالنا لديهم. ومع ذلك، ما زال الناس يستمرون في منحهم المال.

لقد سمعت العديد يقولون إنهم قد فوضوا عودة أموالهم الضائعة إلى الله في يوم القيامة. ومع ذلك، في زمن الإمام الباقر (عليه السلام)، جاء إليه رجل وقال: "أعطيت المال لشخص أضاعه، وهو لا يعيده في الدنيا، وقد تركت الأمر لله وللآخرة."

فأجاب الإمام: "الله لن يقف في يوم القيامة ليسترد حقك."

تفاجأ الرجل وسأله: "أليس هذا من حق الناس؟ لماذا لن يسترد الله حقي؟"

أجاب الإمام: "ألم تقرأ الآية: 'ولا تُؤْتُوا السُّفَهَاءَ أَمْوَالَكُمُ'؟

من يعطي ماله للسفيه سيلقى هذه الآية يوم القيامة، ويقول الله: 'لقد قلت لكم لا تُعطوا أموالكم للسفهاء. بما أنكم تصرفتم ضد أمرنا، فلا تتوقعوا مني استرجاعه لكم.'"

وأضاف الإمام:

"الذهب والفضة هما ختم الله وتوقيعه على أرضه. لقد أمر بهما لتنظيم شؤون مخلوقاته، ولتثبيت حياة الناس، ولتلبية احتياجاتهم."

هذا يُظهر المكانة الرفيعة للمال في القرآن وتعاليم أهل البيت (عليهم السلام).

يجب على الناس في إيران، وخاصة في المجتمع الديني، أن يفهموا أن التعاليم التي تصوّر المال والثروات على أنها غير مرغوبة لا تأتي من الله أو نبيه، بل هي خدع من الشياطين تهدف إلى تضليل الناس.

لفهم هذا العنوان بشكل أفضل، دعني أبدأ بالتحدث قليلاً عن كرة القدم.

في كرة القدم، لدينا أربعة أقسام:

1. حارس المرمى
2. الدفاع
3. الوسط
4. الهجوم

الآن، سواء كان العميل هو من يتصل بك أو أنت من تبدأ الاتصال معهم، لا يهم ذلك.

إذا قارننا هذه الاتصال الأول أو التواصل بكرة القدم، أي قسم من الأقسام الأربعة سيكون؟

اختر من الخيارات الأربعة المذكورة أعلاه.

لقد شرحت هذا في أحد نصوصي السابقة.

أحسنت، لقد اخترت الإجابة الصحيحة.

الدفاع.

قلنا إن طرق بناء العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين مثل حارس المرمى.

المفاوضة الأولى تصبح دفاعًا.

إذا أجرينا المفاوضة الأولى بطريقة نواصل فيها الحديث والحديث، إلى حد التعمق في تفاصيل العمل والتعاون، فقد مررنا بالكرة إلى الوسط.

إذن، المفاوضة الأولى هي دفاع.

مناقشة تفاصيل العمل مثل طرق الدفع، وطرق الشحن، والتغليف، وما إلى ذلك، هي الوسط.

التحدث عن المال الفعلي، تأمينه، وتوقيع العقد هو الهجوم.

وعندما يتم إيداع المال في حسابك، فهذا هو الهدف.

إذا لم تستوعب هذا بالكامل، يرجى العودة وقراءته مرة أخرى من البداية قبل أن نواصل.

الآن، قلنا إن المفاوضة الأولى هي دفاع.

إليك سؤالاً: هل يجب على الدفاع الجيد أن يمرر الكرة للأمام إلى الوسط، أم يجب عليه أن يمررها إلى حارس المرمى؟

يجب على لاعب الوسط الجيد أن يحاول تمهيد الطريق للهجوم من أجل التسجيل، أم يجب عليه تمرير الكرة إلى الوراء، إلى الدفاع أو إلى حارس المرمى؟

إذا كنت من عشاق كرة القدم، فستقول: بالطبع، يجب على المدافع أن يمرر الكرة إلى لاعب الوسط، ويجب على لاعب الوسط أن يمررها للأمام إلى الهجوم وتحريك اللعب للأمام. اللعب للخلف غير طبيعي.

دعني أسالك، متى يمكن للاعب الوسط أن يمرر الكرة إلى الوراء إلى الدفاع، أو الدفاع إلى حارس المرمى؟

ستقول: عندما لا يستطيع اللاعب تمرير الكرة بشكل جيد للأمام، وتكون جميع الطرق الأمامية مغلقة. في هذه الحالة، يمرر الكرة إلى الوراء لإعادة بدء اللعبة من الخلف.

أقول لك: "بارك الله في والديك."

من المثير للاهتمام أن في كل الأماكن التي تم فيها استخدام كلمة "زُبُرٍ"، تأتي بعد "بَيِّنَٰتٍ"، مما يعني أن العلامة الواضحة تأتي أولًا، ثم العرض الخارجي.

من المثير للاهتمام أيضًا أن العديد من الناس، وخاصة المبتدئين، عندما وصلوا إلى النبي صلى الله عليه وسلم، كانوا يقولون: "أرنا معجزة."

القرآن يعالج هذا الموضوع، حيث أنهم يجتمعون في هذا المكان، مطالبين برؤية معجزة.

هل عرض المعجزة سهل حقًا؟

قل لهم: "إظهار المعجزة بيد الله، لا بيدي."

هذا يعني أن الله يوجه نبيه ليتحدث إلى الناس بـ "بَيِّنَٰتٍ" (العلامات الواضحة).

عندما أصبحت الأمور شديدة الصعوبة، وكانت الحالة حرجة، فقط في تلك الظروف الخاصة، كان يسمح للنبي أن يظهر المعجزات.

موسى عليه السلام، ضرب البحر بعصاه 11 مرة، ولم ينفصل. وأخيرًا، في الضربة الثانية عشرة، انفتح البحر، وبعد ذلك، ضرب نفس العصا البحر مرات عديدة، ولكن لم يحدث شيء.

أقول كل هذا لأخبرك، عزيزي.

لا تستعجل في إحضار عميلك إلى "الشهود" و"الزُبُر" (العلامات الظاهرة) بسرعة.

تدرب على التقدم بخطواتك مع "البَيِّنَة" (التعبير الواضح) دون الحاجة إلى الشهود.

عرض الشهود في أي مفاوضة ليس دائمًا جذابًا.

توقف عن تمرير الكرة إلى الوراء.

لا تُرهِق عميلك.

إذا جعلت العميل يشعر أنه يتم دفعه في الاتجاه الخطأ، فلن يتعاون معك.

انتبه إلى مثال آخر من أسلوبي في الكتابة.

أقدم الآيات كاملة التي أذكرها في نصوصي.

إذا لم أقدمها وقلت ببساطة: "ارجع إلى القرآن، سورة كذا، آية كذا"، كم منكم سيفتح القرآن لقراءة تلك الآية؟

عدد قليل جدًا، ربما أقل من 10%.

ولكن في نصي من أمس، عندما أشرت إلى ثروة اليهود، وبما أنني ذكرت نسبة محددة من ثروة اليهود في الولايات المتحدة والعالم، قدمت رابطين—سطرًا واحدًا فقط—للتأكد من أن لا أحد سيسأل من أين أتيت بهذه الأرقام. أنا متأكد من أن أكثر من 90% منكم لم ينقر على تلك الروابط، ولكن مجرد وجود الروابط هناك جعلكم تشعرون بالاطمئنان أن الكاتب يتحدث بمصداقية.

إذن، اعلم أنه عندما تحيل الناس إلى الوراء، 90% منهم لا ينظرون حتى، تمامًا كما أنك لن تفعل ذلك.

الآن، للنقطة الأخيرة والمهمة جدًا، آمل أنك لم تتعب — هذا يشبه تمرير الكرة إلى حارس المرمى.

يعني أن وضعًا قد حدث حيث كان عليك تمرير الكرة إلى الوراء.

يعني أنه كان عليك إرسال فيديو.

كان عليك إرسال كتالوج.

كان عليك إرسال رابط موقع ويب.

من الطبيعي أن يكون هناك حاجة لهذا الشخص لكي يرى تلك الأدلة التي قدمتها.

إذا تركتهم على أمل أنه بعد مشاهدتها سيرسلون لك رسالة أو يتصلون بك، يجب أن أقول لك أنك حقًا لا تفهم الناس.

أقل من 2% سيرسلون رسالة أو يتصلون.

أنت بحاجة إلى متابعة 98% منهم. إذا لم تتابع، فالأمر يشبه أنك قد مررت بالكرة إلى حارس المرمى، ولن يعيدها إليك، والعميل قد ضاع.

يجب عليك المتابعة لإعادتهم إلى المفاوضات.

هناك نقطة مهمة جدًا تبقى.

عندما تريد استئناف المفاوضات بعد المتابعة، يستخدم معظمكم هذه الجملة:

"هل شاهدت الفيديوهات التي أرسلتها لك؟"

السؤال هو: لماذا أرسلت لهم الفيديوهات؟

كان ذلك لتوضيح الشك الذي كان في قلوبهم.

هل تتوقع منهم أن يجيبوا: "نعم، شاهدتها، والآن أدركت أن جميع الشكوك التي كانت لدي حولك كانت خاطئة. أنا شخص جاهل كنت أشك في الناس الطيبين؟"

السؤال "هل شاهدت الفيديوهات التي أرسلتها لك؟" هو واحد من أسوأ العبارات التي يمكن استخدامها عند استئناف المتابعات.

لا تحتاج إلى سؤال هذا على الإطلاق.

يجب أن تواصل المحادثة بناءً على الأدلة التي كانت لديك بالفعل، دون الإشارة إلى أنهم شاهدوا الملف أو الفيديو أو الموقع.

من الطبيعي أنه إذا كانوا معك في المحادثة، فهذا يعني إما أنهم قد شاهدوا الفيديوهات وهدأوا، أو أنهم لم يشاهدوها ولكن مجرد حقيقة أنك أرسلتها لهم قد جعلتهم يطمئنون.

لماذا يجب أن تهتم ما إذا كانوا قد شاهدوا الفيديوهات أم لا؟

عندما قدمت لك رابطين يوضحان أن اليهود يمتلكون 75% من الثروة في الولايات المتحدة و82% من الثروة في العالم، هل سألتك إذا كنت قد شاهدت الروابط أم لا؟

قدمت الرابط وانتقلت في محادثتي، سواء شاهدته أم لا.

ما يهم هو أنه كان عليّ أن أقدم الدليل، وما إذا كنت قد انتبهت إلى هذا الدليل أم لا لا يجب أن يكون موضع تساؤل.

عندما تكون مجبرًا على تمرير الكرة إلى الوراء، افعل ذلك، وتأكد من المتابعة بعد ذلك. أثناء متابعتك، تأكد من متابعة المحادثة، ولا تركز على ما إذا كان الشخص قد انتبه إلى الدليل الذي أرسلته أم لا.

إما أنهم قد شاهدوا الدليل وهدأوا، أو أن مجرد حقيقة أنك أرسلته لهم قد جعلتهم يخفضون رؤوسهم.

الواقع أنهم يواصلون التفاوض معك يعني أن شكوكهم قد تم حلها وقد قبلوها. لا حاجة للتأكيد أو الإشارة إلى قبولهم.

أرجو من جميع التجار الأعزاء وأصحاب الشركات المحترمين قراءة هذا الجزء الأخير عن المفاوضات عدة مرات. أقر بفخر أن عناوين هذه النقاط التفاوضية جاءت من المهندس قرباني، الرئيس التنفيذي المحترم، كما أنني أجريت محادثة هاتفية مع السيد تاليا، الذي شرح لي بوضوح كيفية التعامل مع الموقف. آمل أن يكونوا قد قرأوا هذا الخبر في الصباح كما كانوا يقصدون.