1. بودكاست خاص للوافدين الجدد
عندما نريد أن نبدأ عملًا تجاريًا ونمارس التجارة دون آراد برندينك، كم رأس المال الذي نحتاجه؟
هل لدى آراد حلًا للأشخاص العاديين لكي يستطيعوا ممارسة التجارة؟
قم بتحميل البودكاست حول رأس المال اللازم للأعمال التجارية
2. مقالة خاصة للوافدين الجدد
في هذه المقالة، يحاول الكاتب استئصال المخاوف ومساعدة القارئ على تصنيفها، بدءًا بتحديدها ثم تقديم حلول مناسبة لكل واحدة منها.
إذا كان السبب الذي يمنعك من الدخول إلى عالم الأعمال أو أخذ عملك على محمل الجد هو الخوف، فإننا نوصي بقراءة هذه المقالة.
قم بتحميل المقالة حول الخوف من دخول عالم الأعمال
3. أي تاجر تعتقد؟
⏰ 1 دقيقة
4. آراد برندينك في 60 ثانية
⏰ 1 دقيقة
5. اجتماع مجلس سياسة آراد برندينك
⏰ 1 دقيقة
6. توثيق بصري لآراد
⏰ 5 دقائق
7. ممثل كينيا في إيران
⏰ 1 دقيقة
8. ممثل أرمينيا في المصانع
⏰ 1 دقيقة
9. ممثل تركيا مع التجار الآراديين
⏰ 5 دقائق
10. أول مكالمة وتقنية الغموض والوضوح
أصعب جزء في التفاوض التجاري هو أول مكالمة.
أنت لا تعرفهم، وهم لا يعرفونك.
الثقة في الصفر، وربما أقل من الصفر.
مساحة مجمدة بدون خلفية سابقة.
القلق من الرفض.
القلق من المعاملة السيئة.
القلق من عدم الحصول على التعاون الذي تحتاجه.
وعالم من القلق الذي يجعلك ترغب في التخلي عن التجارة تمامًا.
هل هذه الصعوبات جسدية؟
لا.
هل هذه الصعوبات متأصلة في الأعمال التجارية، أم أنك لا تزال شخصًا خجولًا ومنطويًا؟
يمكنك أن ترى أنه ليس من المتأصل في الأعمال التجارية؛ كل ما تحتاجه هو وقت قصير لتجاوز هذه الصعوبة العقلية وطبيعتك الخجولة.
لاحقًا، سترى أنه إذا مر يوم ولم تقابل شخصًا جديدًا، ستشعر بالاكتئاب العميق.
انظر إلى حياتك قبل آراد.
ربما في عام، كنت قد كونت صلة بـ 10 أو 12 شخصًا جديدًا، ولكن تلك كانت في بيئات محددة مثل الجامعة، أو النادي الرياضي، أو أماكن أخرى، وكانت مقتصرة على التحيات أو ربما أعمق قليلاً. لكن هنا، في آراد وفي عالم الأعمال، ستبدأ 10 إشارات وقيادات جديدة كل يوم.
وهذه ليست مجرد علاقات تحية؛ إنها علاقات حيث يريد الشخص أن يعطيك ماله، وأنت تعلم أن المال بالنسبة للكثيرين هو أغلى من الحياة.
أما بالنسبة للمجموعة المتبقية، فإن المال والحياة على نفس المستوى. 🤣
كيف يمكننا بدء هذه العلاقة بحيث نجذب الشخص ونجعلهم يفهمون أنهم في المكان الصحيح؟
هناك تقنيات مختلفة، وإحدى هذه التقنيات هي فن يسمى الغموض والوضوح.
ماذا يعني الغموض والوضوح؟
يعني أنك تقول أشياء لا يفهم الشخص معناها على الإطلاق.
ثم تقسم نفس الأشياء التي قلتها والتي لم يفهمها الشخص إلى جزئين.
جزء تشرحه لكي يفهم معناه. الجزء الآخر لا تشرحه على الإطلاق، مما يتركه غامضًا بالنسبة لهم.
إلى جانب هذه التصريحات الغامضة، تقول أيضًا أشياء أخرى يفهمها الشخص تمامًا.
يجب أن تكون جميع هذه التصريحات الغامضة والوضوحة متوافقة مع عملك وهدفك التجاري.
لا تقول لنفسك أن الكاتب قال لك أن تتحدث بشكل غامض ثم تذهب لتقول أشياء غامضة ليس لها علاقة بعملك.
على سبيل المثال، في آراد، لدينا بعض المصطلحات.
مدرسة الأعمال، والتي هي واضحة تمامًا لأن "المدرسة" واضحة و"الأعمال" أيضًا واضحة.
بودكاست الأعمال، حيث قد يكون "البودكاست" غامضًا قليلاً إذا لم يكن الشخص قد سمع به من قبل، ولكن معناه يصبح واضحًا بسرعة، و"الأعمال" واضحة.
القيادة والإشارة، وهي غامضة تمامًا. على الرغم من أن آراد تحاول توضيحها وقد شرحتها مرات عديدة، كما رأينا في سؤال الأمس في القناة، لا يزال العديد من الناس لا يعرفون ما تعنيه. هذا يبين أنها غامضة، وغامضة، وستظل غامضة، باستثناء أولئك الذين قرأوا محتوى الموقع بعناية وفكروا فيه.
الترويج، وهو كلمة غامضة تمامًا. أنا متأكد حتى أولئك الذين يعرفون الموقع جيدًا لا يعرفون بالضبط كيف تعمل خدمات الترويج في آراد للأرقام المختلفة، باستثناء عدد قليل جدًا من الأشخاص، أقل من أصابع اليدين.
قد يسأل البعض، لماذا تستخدم آراد هذه المصطلحات؟
لأن عقولنا البشرية، إذا فهمت جميع الكلمات، ستخلص إلى أنه لا يوجد شيء هنا يمكنني الاستفادة منه.
ولكن بمجرد أن توجد مصطلحات لا يفهمونها، ثم يتعلمون عنها لاحقًا، يشعرون بالسعادة ويعتقدون أن هذا الموقع يقدم لهم رؤى قيمة.
هل تعرف من كان أول شخص في العالم استخدم تقنية الغموض والوضوح في المفاوضات؟
خذ لحظة للتفكير وانظر إذا كان هناك أحد يتبادر إلى ذهنك.
لقد خمنت بشكل خاطئ تمامًا.
أول من استخدم هذه التقنية هو الله.
انظر إلى كتابه، حيث بعد السورة الفاتحة، في سورة البقرة، يقول:
الٓمٓ
نفهم الجزء الذي يقول: "ذلك الكتاب الذي لا ريب فيه هدىً للمتقين."
لكن ماذا تعني "الٓمٓ"؟
لقد قدم المفسرون تفسيرات متنوعة، ولكن إذا سألتهم: "هل ستخاطر بالعذاب في الجحيم إذا كان تفسيرك خاطئًا؟" سيقولون لا لأنهم ليسوا متأكدين من رأيهم.
فقط الله ورسوله والأئمة يعرفون معنى "الٓمٓ"، رغم مرور 1400 سنة. وإذا مر 14,000 سنة، سيظل معناه غامضًا.
هذا الأسلوب من الكلام الغامض وغير المفهوم متكرر في كتاب الله.
على سبيل المثال: "قُتِلَ أَصْحَابُ الْأُخْدُودِ"
لم يتمكن أي مفسر حتى الآن من القول بشكل قاطع من هم "الْأُخْدُودِ."
بعض الناس فسروا ذلك بطريقة فكاهية على أنه إشارة إلى المدخنين الذين ينفثون الدخان وراءهم باستمرار! 😂
أو كلام الله حيث قال:
الْحَاقَّةُ تعني: الحاقّة.
مَا الْحَاقَّةُ تعني: ما هي الحاقّة؟
وَمَا أَدْرَاكَ مَا الْحَاقَّةُ تعني: وما الذي تفهمه عن الحاقّة؟
في الآية التالية، يغير الموضوع تمامًا ويتركك أنت وأنا في حيرة حول ما هي الحاقّة. 😂
لكن ليس دائمًا ما يُستخدم الكلام الغامض دون أن يتم تقديم جواب.
على سبيل المثال، يقول:
فَلَا اقْتَحَمَ الْعَقَبَةَ.
هنا، العَقَبَة هي مصطلح غامض.
ثم يقول:
"وَمَا أَدْرَاكَ مَا الْعَقَبَةُ"
في هذه اللحظة، نترك في حيرة حول معنى العَقَبَة.
ثم ينتقل بنا من الغموض إلى الوضوح ويشرح:
"فَكُّ رَقَبَةٍ"
"أَوْ إِطْعَامٌ فِي يَوْمٍ ذِي مَسْغَبَةٍ،"
"يَتِيمًا ذَا مَقْرَبَةٍ،"
"أَوْ مِسْكِينًا ذَا مَتْرَبَةٍ."
"ثُمَّ كَانَ مِنَ الَّذِينَ آمَنُوا وَتَوَاصَوْا بِالصَّبْرِ وَتَوَاصَوْا بِالْمَرْحَمَةِ."
"أُولَٰئِكَ أَصْحَابُ الْمَيْمَنَةِ."
سورة البلد (90:11-18)
لذا رأينا أنه توجد كلمات غامضة ومبهمة يتم شرحها وتوضيحها في بعض الأماكن، بينما في أماكن أخرى تتركك في ضباب ولا تقدم إجابات.
وبالطبع، هناك العديد من الآيات التي هي واضحة تمامًا.
لماذا نستخدم هذه التقنية؟
مجرد أن تتحدث بشكل غامض يثير ذهن المستمع، مما يجعله يتساءل ما هو معنى الكلمة الجديدة التي قلتها.
إذا تذكرت في "برره" (مسلسل كوميدي إيراني)، كان شير فرهاد يقول دائمًا:
"ماذا تعني بهذا؟"
في بعض الأحيان، تقدم إجابة لتهدئة ذهنه، لتجعله يصدق خبرتك، ولتجعله سعيدًا لأنه يتحدث إلى شخص يمكنه أن يضيف إلى معرفته.
وفي بعض الحالات، تترك الأمور غامضة بحيث بعد التفاعل معك، لا يفكر في "لقد فهمت كل شيء"، ويبقى ذهنه نشطًا، يحاول فهم المعنى الحقيقي لما قلته.
الآن، أنا متأكد أنك في راحتك بشأن "العقبة"، ولكنك تفكر في "الحاقّة" وتتساءل ما هي "الحاقّة"؟
بعضكم قد يذهب ويبحث عن معناها.
لكن بخصوص "العقبة"، القضية قد تم حسمها بالفعل، وأنت لا تفكر فيها بعد الآن.
إذا أجبت على كل الأسئلة الذهنية للعميل، فعندما تنتهي المحادثة، لن يفكروا في كلماتك، وسيتجاهلونك.
لكن إذا تركت بعض الأمور غامضة، فسيكون ذلك أفضل لكما.
بعض الأمور ستشرحها حتى يفكروا، "ما أروع أنني وجدت شخصًا يمكنه أن يضيف إلى معرفتي، لذا سأستمر في هذه المحادثة."
سؤال آخر يطرح نفسه هو: أين يجب أن نستخدم تقنية الغموض؟
يمكنك استخدام هذه التقنية في أي مكان خلال الاتصال الأول، ولكن إذا نظرت عن كثب في القرآن، سترى أن الله يستخدم هذه الطريقة أكثر في الآيات الأولى.
أي أن الآيات الغامضة والحروف المتقطعة تظهر في بداية السور، وعلى الرغم من أننا نرى مثل هذا الفن التفاوضي من الله في وسط الآيات وآخرها، فإن كثافة هذه التقنية أعلى بكثير في بداية السور.
والسؤال التالي هو: ما هي النسبة التي يجب تخصيصها لهذا الأسلوب من كلامنا؟
في النهاية، 1% أو 2%.
إذا قرأت القرآن، سترى أن أقل من 2% من الآيات في كتاب الله تتحدث بغموض.
كم يجب أن نشرح من النقاط الغامضة، وكم يجب أن نتركه غامضًا؟
اشرح أكثر من 80% من النقاط الغامضة حتى يستمتعوا بها، واترك أقل من 20% غامضًا.
ما هو المهم هو أنه في الاتصال الأول، يجب أن نفهم العميل أننا مميزون، مختلفون عن الجميع الذين قابلهم في الأعمال التجارية حتى الآن، وإذا انضموا إلينا، ستكون الأمور مختلفة تمامًا.
آمل أن تقرأ هذا النص عدة مرات لأنه إذا لم تتصرف بشكل صحيح، ستتخبط وستكون حالتك مثل الغراب الذي جاء ليتعلم كيف يمشي الطائر الحجل وانتهى به الأمر ناسيًا كيف يمشي هو نفسه.
إذا لم ترغب في العمل بعناية وبتمعن مع هذه التقنية، يرجى تجاهل نص اليوم واعتبار أنك لم تسمع هذه الكلمات أبدًا.