نبارك لك ولأصدقائك الأعياد الشبانية للإمام الحسين (عليه السلام) والإمام زين العابدين (عليه السلام) وحضرة العباس (عليه السلام) ونتمنى أن تكونوا سعداء مثلنا لقد احتفلت شركة اراد الليلة الماضية في مدينة قم المقدسة، كما أتمنى أن يغمر قلوبكم وحياتكم بالبهجة والسعادة بهذه المناسبات والاحتفالات إن شاء الله.
الشرط الأول لهذه الدورة هو معرفة اللاعبين في السوق.
هناك أربع فئات نشطة في سوق تسييل الأعمال، بالطبع، قد تتضمن كل فئة مجموعة واحدة أو أكثر.
الفئة الأولى: المنتج أو supplier
الفئة الثانية: b2bs
الفئة الثالثة: b2cs
الفئة الرابعة: العميل customer
لاحظ أننا لا نتبع الترتيب في تقديم الفئات.
الفئة الأولى: المنتج أو supplier
الفئة الثانية: b2bs
الفئة الثالثة: b2cs
الفئة الرابعة: العميل customer
لاحظ أننا لا نتبع الترتيب في تقديم الفئات.
المنتج والعميل (الفئتان الأولى والرابعة)
أنتم جميعا تعرفون المنتجين والعملاء، أي أن الفئتين الأولى والرابعة معروفتان لديكم.
المنتج هو الذي ينتج والعميل هو الذي يستهلك.
المنتج هو الذي ينتج والعميل هو الذي يستهلك.
لا بد أنك سمعت هذا المصطلح من الإنتاج إلى الاستهلاك، وهو بشكل عام شعار إعلاني كاذب تمامًا.
يريد هذا الشعار أن يقول إن دورة الأعمال ذات الفئات الرابعة تحولت إلى فئتين، في حين أن هذا غير ممكن بأي حال من الأحوال إلا في حالات نادرة واستثنائية جداً.
من الإنتاج إلى الاستهلاك يعني أنك، العميل، تذهب مباشرة إلى الشركة المصنعة وتشتري المنتج الذي تحتاجه!!!
يريد هذا الشعار أن يقول إن دورة الأعمال ذات الفئات الرابعة تحولت إلى فئتين، في حين أن هذا غير ممكن بأي حال من الأحوال إلا في حالات نادرة واستثنائية جداً.
من الإنتاج إلى الاستهلاك يعني أنك، العميل، تذهب مباشرة إلى الشركة المصنعة وتشتري المنتج الذي تحتاجه!!!
من منكم أيها النبلاء ذهب مباشرة إلى باب المصنع ليشتري الزبادي والكعك والصودا ومعجون الطماطم وغيرها من ضروريات حياتك وفتح صاحب المصنع الباب وسمح لكم بشراء منتجاته؟
أم يجوز لك الذهاب إلى مصنع الشركة المصنعة وشراء المادة من هناك أثناء عمل العمال؟
حتى أنه قد تبين أن الورش تدعي أنها من الإنتاج إلى الاستهلاك، مثل ورش الأثاث، وعندما تدقق النظر فيها تجد أنها تكذب، ولكنها أيضاً تمتلك محلاً وقد وقعت عقداً مع إحدى الشركات. يجب عليه أن ينتج وعليهم أن يبيعوا له.
في الواقع، المشكلة هي أن الإنتاج له نوع من الاهتمام يختلف إلى حد كبير عن المبيعات.
إن عقول معظم المنتجين لا تتمتع بجاذبية المبيعات والأعمال على الإطلاق.
وإذا كان هناك عدد قليل من المنتجين الذين كانوا أقوياء في المبيعات والأعمال، فلم يعد لديهم القدرة على البيع مباشرة للعملاء، لذلك من الضروري بالتأكيد أن تكون نشطًا في الفئات الأخرى لنقل المنتج من الإنتاج إلى العميل النهائي.
أم يجوز لك الذهاب إلى مصنع الشركة المصنعة وشراء المادة من هناك أثناء عمل العمال؟
حتى أنه قد تبين أن الورش تدعي أنها من الإنتاج إلى الاستهلاك، مثل ورش الأثاث، وعندما تدقق النظر فيها تجد أنها تكذب، ولكنها أيضاً تمتلك محلاً وقد وقعت عقداً مع إحدى الشركات. يجب عليه أن ينتج وعليهم أن يبيعوا له.
في الواقع، المشكلة هي أن الإنتاج له نوع من الاهتمام يختلف إلى حد كبير عن المبيعات.
إن عقول معظم المنتجين لا تتمتع بجاذبية المبيعات والأعمال على الإطلاق.
وإذا كان هناك عدد قليل من المنتجين الذين كانوا أقوياء في المبيعات والأعمال، فلم يعد لديهم القدرة على البيع مباشرة للعملاء، لذلك من الضروري بالتأكيد أن تكون نشطًا في الفئات الأخرى لنقل المنتج من الإنتاج إلى العميل النهائي.
الفئة الثالثة أو b2c
b2c يعني business to customer العمل مع العميل.
يعني صاحب عمل وعمل تجاري للعميل.
كعميل، من أين تشتري بضاعتك؟
لقد أصبحوا مثل B2C.
تشتري من محلات السوبر ماركت.
أنت تتسوق في المحلات التجارية.
يمكنك شراء الأجهزة المنزلية.
تشتري من المتاجر عبر الإنترنت.
أي مكان يشتري منه الأشخاص أو المستهلكون كعملاء نهائيين هو مكان b2c، سواء كان ماديًا وشخصيًا أو عبر الإنترنت وافتراضيًا.
مع هذا الحساب، تصبح المتاجر المتسلسلة مثل رفاه وأفق كوروش وسراي إيراني وما شابه ذلك جميعها من نوع b2c.
Digikala، Baslam، Tarb، Imals وما شابه ذلك هم أيضًا بائعون بشكل عام.
على سبيل المثال، ذكرت Digikala في بيانها الأخير أن لديها 370.000 بائع، جميعهم من الشركات إلى المستهلكين.
من فضلك، باستخدام الأمثلة التي تقدمها لنفسك، حاول فهم B2C بشكل صحيح وترتيبها في عقلك.
يعني صاحب عمل وعمل تجاري للعميل.
كعميل، من أين تشتري بضاعتك؟
لقد أصبحوا مثل B2C.
تشتري من محلات السوبر ماركت.
أنت تتسوق في المحلات التجارية.
يمكنك شراء الأجهزة المنزلية.
تشتري من المتاجر عبر الإنترنت.
أي مكان يشتري منه الأشخاص أو المستهلكون كعملاء نهائيين هو مكان b2c، سواء كان ماديًا وشخصيًا أو عبر الإنترنت وافتراضيًا.
مع هذا الحساب، تصبح المتاجر المتسلسلة مثل رفاه وأفق كوروش وسراي إيراني وما شابه ذلك جميعها من نوع b2c.
Digikala، Baslam، Tarb، Imals وما شابه ذلك هم أيضًا بائعون بشكل عام.
على سبيل المثال، ذكرت Digikala في بيانها الأخير أن لديها 370.000 بائع، جميعهم من الشركات إلى المستهلكين.
من فضلك، باستخدام الأمثلة التي تقدمها لنفسك، حاول فهم B2C بشكل صحيح وترتيبها في عقلك.
الفئة الثانية أو B2B
والسؤال المطروح الآن هو: هل يتم شراء b2cs مباشرة من الشركة المصنعة؟
أغلبهم ليسوا كذلك.
هل تعتقد أن السوبر ماركت الموجود في شارعك يشتري منتجاته مباشرة من المصنع؟
هل يذهب متجر Passage في مدينتك مباشرةً إلى مصنع الملابس ويقوم بالشراء من هناك؟
تحتاج معظم شركات b2cs إلى فئة أخرى تسمى b2bs لأنها لا تحقق مبيعات كبيرة، لذا يوافق صاحب المصنع على العمل معهم بشكل مباشر.
b2b يعني الأعمال التجارية.
ويعني أصحاب الأعمال الذين لا يبيعون المنتج للعميل ولكن لأصحاب الأعمال الآخرين.
على سبيل المثال، يحصل السوبر ماركت في منطقتك على بضائعه من خلال تاجر الجملة.
أو يشتري منتجاته من مندوب مبيعات ذلك المصنع في المدينة.
ولذلك، يتم توزيع تاجر الجملة أو الوكيل، مثل b2b.
مرة أخرى، أعط أمثلة لنفسك حتى تعرف جمال B2B.
أغلبهم ليسوا كذلك.
هل تعتقد أن السوبر ماركت الموجود في شارعك يشتري منتجاته مباشرة من المصنع؟
هل يذهب متجر Passage في مدينتك مباشرةً إلى مصنع الملابس ويقوم بالشراء من هناك؟
تحتاج معظم شركات b2cs إلى فئة أخرى تسمى b2bs لأنها لا تحقق مبيعات كبيرة، لذا يوافق صاحب المصنع على العمل معهم بشكل مباشر.
b2b يعني الأعمال التجارية.
ويعني أصحاب الأعمال الذين لا يبيعون المنتج للعميل ولكن لأصحاب الأعمال الآخرين.
على سبيل المثال، يحصل السوبر ماركت في منطقتك على بضائعه من خلال تاجر الجملة.
أو يشتري منتجاته من مندوب مبيعات ذلك المصنع في المدينة.
ولذلك، يتم توزيع تاجر الجملة أو الوكيل، مثل b2b.
مرة أخرى، أعط أمثلة لنفسك حتى تعرف جمال B2B.
ملخص هذه المجموعات الأربع
نحن نعرف الشركة المصنعة والعميل.
الشخص الذي يقوم بتسليم المنتج مباشرة إلى العميل هو b2c.
الشخص الذي يسلم المنتج إلى b2cs يصبح b2b.
ولا يمكن إنكار وجود هذه الفئات الأربع في أكثر من 99% من الأعمال والمشتريات والمبيعات ووصول البضائع من المصنع إلى المستهلك.
وفكرة أن هؤلاء وسطاء وأنه من الضروري رفع أيديهم عن الدورة الاقتصادية هي فكرة خاطئة تماماً، لأن هؤلاء النبلاء ليسوا السماسرة الذين انطبعوا سلباً في ذهنك، بل هؤلاء هم الأعزاء الذين إذا ليس هناك، لا خير لكم، لن يصل الناس وسيمل الناس.
وهؤلاء هم نفس التجار الذين قال عنهم رسول الله: التاجر حبيب وصديق الله.
الشخص الذي يقوم بتسليم المنتج مباشرة إلى العميل هو b2c.
الشخص الذي يسلم المنتج إلى b2cs يصبح b2b.
ولا يمكن إنكار وجود هذه الفئات الأربع في أكثر من 99% من الأعمال والمشتريات والمبيعات ووصول البضائع من المصنع إلى المستهلك.
وفكرة أن هؤلاء وسطاء وأنه من الضروري رفع أيديهم عن الدورة الاقتصادية هي فكرة خاطئة تماماً، لأن هؤلاء النبلاء ليسوا السماسرة الذين انطبعوا سلباً في ذهنك، بل هؤلاء هم الأعزاء الذين إذا ليس هناك، لا خير لكم، لن يصل الناس وسيمل الناس.
وهؤلاء هم نفس التجار الذين قال عنهم رسول الله: التاجر حبيب وصديق الله.
أين التجار في هذه الدورة؟
يلعب المتداولون عمومًا دورًا في هذه الدورة على ثلاثة مستويات.
الدور الأول هو أن يقوم التاجر بنفسه بعمل b2c.
مثل رجل الأعمال الذي يبيع منتجًا أو خط إنتاج لصاحب مصنع، أو يوقع عقدًا مع البلدية لتوريد زهوره ومزروعاته، أو يزوده بالقار لمشروع شق الطرق.
وفي الحقيقة فإن العميل نفسه هو طرف في العقد المباشر مع التاجر.
الدور الثاني للتاجر هو بيع بضاعته إلى شركة B2C.
على سبيل المثال، سوبر ماركت كبير في إحدى المدن يبيع الجوز، فيتفاوض معه أحد رجال الأعمال ويزوده بالجوز.
هنا، باع التاجر بضائعه إلى شركة b2c، لذلك تم وضع التاجر نفسه في دور b2b.
الدور الثالث للتاجر هو أنه يبيع بضائعه لتاجر الجملة الذي هو نفسه شركة B2B.
في هذه الحالة، يصبح دور التاجر b2b، ولكن b2b الذي يكون مشتريه أيضًا b2b وليس b2c.
إذا كان الأمر صعبًا بالنسبة لك، فما عليك سوى مراجعة الموضوع مع بعض التكرار والتدرب حتى يكون في ذهنك تمامًا.
لذلك، يمكن للتاجر القيام بالأعمال التجارية بثلاث طرق.
أ. وينبغي أن يكون b2c، وهو ما يعني البيع مباشرة للمستهلك النهائي.
ب. كن b2b للبيع إلى b2c.
ج. كن b2b للبيع إلى b2b.
الدور الأول هو أن يقوم التاجر بنفسه بعمل b2c.
مثل رجل الأعمال الذي يبيع منتجًا أو خط إنتاج لصاحب مصنع، أو يوقع عقدًا مع البلدية لتوريد زهوره ومزروعاته، أو يزوده بالقار لمشروع شق الطرق.
وفي الحقيقة فإن العميل نفسه هو طرف في العقد المباشر مع التاجر.
الدور الثاني للتاجر هو بيع بضاعته إلى شركة B2C.
على سبيل المثال، سوبر ماركت كبير في إحدى المدن يبيع الجوز، فيتفاوض معه أحد رجال الأعمال ويزوده بالجوز.
هنا، باع التاجر بضائعه إلى شركة b2c، لذلك تم وضع التاجر نفسه في دور b2b.
الدور الثالث للتاجر هو أنه يبيع بضائعه لتاجر الجملة الذي هو نفسه شركة B2B.
في هذه الحالة، يصبح دور التاجر b2b، ولكن b2b الذي يكون مشتريه أيضًا b2b وليس b2c.
إذا كان الأمر صعبًا بالنسبة لك، فما عليك سوى مراجعة الموضوع مع بعض التكرار والتدرب حتى يكون في ذهنك تمامًا.
لذلك، يمكن للتاجر القيام بالأعمال التجارية بثلاث طرق.
أ. وينبغي أن يكون b2c، وهو ما يعني البيع مباشرة للمستهلك النهائي.
ب. كن b2b للبيع إلى b2c.
ج. كن b2b للبيع إلى b2b.
يجب على تجار أن يعرف عملائه.
لذا، تاجر، أنت تعرف من هو جمهورك.
وتسمى هذه مجتمعك المستهدف.
يجب أن تعرفهم ويجب أن يعرفوك.
الآن كن دقيقًا في منتجك.
هل منتجك بحيث يمكنك العثور على مستخدم نهائي جيد له؟
هل هناك عميل كبير ورئيسي لأعمال منتجك؟
لا تجيب بسرعة.
فكر جيداً واجعل هذا الموضوع من أفكارك اليومية.
قد يكون من الصعب فهمها في البداية، لكن مع قليل من التفكير والبحث ستعرف أيها القلب المهمل.
يا له من مجتمع مستهدف عظيم لم تعرف عنه إلا بالأمس.
في الخطوة التالية، فكر في ما هي مجموعات b2c التي يمكن أن تكون مشتريًا لمنتجك؟
حددهم وأدرجهم بشكل عام.
في الخطوة الثالثة، فكر في ما هي مجموعات التعاملات المباشرة بين الشركات (b2b) التي يمكن أن تكون مشتريًا لمنتجك؟
قم بإدراجها واكتبها.
وتسمى هذه مجتمعك المستهدف.
يجب أن تعرفهم ويجب أن يعرفوك.
الآن كن دقيقًا في منتجك.
هل منتجك بحيث يمكنك العثور على مستخدم نهائي جيد له؟
هل هناك عميل كبير ورئيسي لأعمال منتجك؟
لا تجيب بسرعة.
فكر جيداً واجعل هذا الموضوع من أفكارك اليومية.
قد يكون من الصعب فهمها في البداية، لكن مع قليل من التفكير والبحث ستعرف أيها القلب المهمل.
يا له من مجتمع مستهدف عظيم لم تعرف عنه إلا بالأمس.
في الخطوة التالية، فكر في ما هي مجموعات b2c التي يمكن أن تكون مشتريًا لمنتجك؟
حددهم وأدرجهم بشكل عام.
في الخطوة الثالثة، فكر في ما هي مجموعات التعاملات المباشرة بين الشركات (b2b) التي يمكن أن تكون مشتريًا لمنتجك؟
قم بإدراجها واكتبها.
أين هم عملاؤك؟ من يقول مرحباً أولاً؟
هل تحتاج إلى البحث لمعرفة أين يمكنك العثور على عملائك؟
أين يمكنهم العثور عليك؟
لا تنتظر فقط حتى يجدوك.
لديك أيضًا خطط وخرائط في ذهنك للعثور عليها.
لا تكن كالشاب الذي يقول لن أتزوج إلا من فتاة تتقدم لي.
بعض التجار يجلسون فقط لأولئك الذين يريدون العثور على البضائع ولا يبذلون أي جهد للعثور على العملاء بأنفسهم.
لأن هذا هو أسلوب أغلب أسواقنا، والذي للأسف أصبح شائعاً.
يجلس صاحب المتجر حتى يأتي العميل ولا يذهب للبحث عن العميل بنفسه.
رجل الأعمال المحترف لا ينتظر قدومهم، لكنه يذهب ويجد جهات الاتصال الخاصة به.
اسأل نفسك هذا السؤال.
هل أتيت ووجدت أراد أم وجدك أراد؟
كم في المائة منكم من كبار الشخصيات كانوا يبحثون عن الأعمال بأنفسهم وبحثوا عن الأعمال التجارية على الإنترنت، ثم عثروا علينا وتلقوا مكالمات متتالية للدخول إلى مبنى أراد؟
هل كان الأمر هكذا؟
أين يمكنهم العثور عليك؟
لا تنتظر فقط حتى يجدوك.
لديك أيضًا خطط وخرائط في ذهنك للعثور عليها.
لا تكن كالشاب الذي يقول لن أتزوج إلا من فتاة تتقدم لي.
بعض التجار يجلسون فقط لأولئك الذين يريدون العثور على البضائع ولا يبذلون أي جهد للعثور على العملاء بأنفسهم.
لأن هذا هو أسلوب أغلب أسواقنا، والذي للأسف أصبح شائعاً.
يجلس صاحب المتجر حتى يأتي العميل ولا يذهب للبحث عن العميل بنفسه.
رجل الأعمال المحترف لا ينتظر قدومهم، لكنه يذهب ويجد جهات الاتصال الخاصة به.
اسأل نفسك هذا السؤال.
هل أتيت ووجدت أراد أم وجدك أراد؟
كم في المائة منكم من كبار الشخصيات كانوا يبحثون عن الأعمال بأنفسهم وبحثوا عن الأعمال التجارية على الإنترنت، ثم عثروا علينا وتلقوا مكالمات متتالية للدخول إلى مبنى أراد؟
هل كان الأمر هكذا؟
وفقا لإحصائياتنا، ما يقرب من الصفر في المائة، ربما يكون واحد من كل ألف متداول على هذا النحو.
لقد كنا نحن من أعلنا وقمت بملء النموذج.
ثم اتصلنا بك عدة مرات وأجبنا على أسئلتك وشكوكك في كل مرة.
في كثير من الأحيان لم ترد حتى على مكالماتنا، لكننا مازلنا نتابعك، ولولا متابعاتنا المتكررة ما كنت دخلت على الإطلاق.
ربما أقل من 1% منكم تابعنا ودخلوا أو بحثوا ووصلوا إلينا.
لن يكون لأراد جزء من مائة من حجمها اليوم إذا أرادت الجلوس وترك الناس يقومون بشؤونهم الخاصة.
أما سمعت أنه قال: للسلام سبعون حسنًا، 69 منها للمسلم وواحدة للمجيب؟
يريد معظم المتداولين الجلوس حتى يأتي العميل ويقول مرحبًا.
غافلاً عن النعم الكثيرة والأموال والأرباح المخبأة في هذه التحية الأولى.
لذا، تمامًا كما تتواصل مع أولئك الذين يرحبون بك من خلال بحث Google عن طريق نشر الضيف وتمكين موقعك، حاول العثور عليهم بنفسك وألقِ التحية أولاً.
إذا فعلت شيئًا واحدًا فقط، فكم ستنمو وتتقدم وستكون متوسلنا في المستقبل.
تأكد من أن أقول مرحباً أيضاً.
لا تنتظر فقط أن تقول مرحباً لعملائي.
لقد كنا نحن من أعلنا وقمت بملء النموذج.
ثم اتصلنا بك عدة مرات وأجبنا على أسئلتك وشكوكك في كل مرة.
في كثير من الأحيان لم ترد حتى على مكالماتنا، لكننا مازلنا نتابعك، ولولا متابعاتنا المتكررة ما كنت دخلت على الإطلاق.
ربما أقل من 1% منكم تابعنا ودخلوا أو بحثوا ووصلوا إلينا.
لن يكون لأراد جزء من مائة من حجمها اليوم إذا أرادت الجلوس وترك الناس يقومون بشؤونهم الخاصة.
أما سمعت أنه قال: للسلام سبعون حسنًا، 69 منها للمسلم وواحدة للمجيب؟
يريد معظم المتداولين الجلوس حتى يأتي العميل ويقول مرحبًا.
غافلاً عن النعم الكثيرة والأموال والأرباح المخبأة في هذه التحية الأولى.
لذا، تمامًا كما تتواصل مع أولئك الذين يرحبون بك من خلال بحث Google عن طريق نشر الضيف وتمكين موقعك، حاول العثور عليهم بنفسك وألقِ التحية أولاً.
إذا فعلت شيئًا واحدًا فقط، فكم ستنمو وتتقدم وستكون متوسلنا في المستقبل.
تأكد من أن أقول مرحباً أيضاً.
لا تنتظر فقط أن تقول مرحباً لعملائي.
المجموعات التي يمكنك أن تقول مرحباً بها بسهولة.
معظم المتاجر الإلكترونية، سواء كانت نشطة في Digikala أو Baslam أو Tarb أو Baskol أو Imals أو تلك النشطة على Instagram، هي b2c.
إذا كانوا b2b، فتأكد أنهم b2bs مستواهم ليس مرتفعا، أي ليس لديهم عرض مباشر ويحصلون على بضائعهم من التجار.
يمكنك التواصل بسهولة مع هؤلاء الأشخاص عبر الرسائل القصيرة أو البريد الإلكتروني أو على شبكات التواصل الاجتماعي وتقديم نفسك وعملك لهم.
قم بوصف المزايا التنافسية لمنتجك وكيف سيستفيدون من العمل معك.
حاول ألا ترسل الكثير من الرسائل حتى لا يتم حظرك من قبل أنظمة الاتصالات.
على سبيل المثال، إرسال 5 رسائل نصية، 3 رسائل على الواتساب، 7 رسائل على تيليجرام، 5 إلى 10 رسائل على إنستغرام، 3 رسائل على لينكد إن وغيرها من شبكات التواصل الاجتماعي الأجنبية لن يسبب لك أي مشكلة في الحظر.
يمكنك حتى البدء في إرسال التحيات عبر البريد الإلكتروني، خاصة بالنسبة للصادرات.
ما عليك سوى العثور على رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني لهؤلاء الأشخاص من خلال مواقع الويب ذات الصلة وإرسال رسالة إليهم.
إذا كانوا b2b، فتأكد أنهم b2bs مستواهم ليس مرتفعا، أي ليس لديهم عرض مباشر ويحصلون على بضائعهم من التجار.
يمكنك التواصل بسهولة مع هؤلاء الأشخاص عبر الرسائل القصيرة أو البريد الإلكتروني أو على شبكات التواصل الاجتماعي وتقديم نفسك وعملك لهم.
قم بوصف المزايا التنافسية لمنتجك وكيف سيستفيدون من العمل معك.
حاول ألا ترسل الكثير من الرسائل حتى لا يتم حظرك من قبل أنظمة الاتصالات.
على سبيل المثال، إرسال 5 رسائل نصية، 3 رسائل على الواتساب، 7 رسائل على تيليجرام، 5 إلى 10 رسائل على إنستغرام، 3 رسائل على لينكد إن وغيرها من شبكات التواصل الاجتماعي الأجنبية لن يسبب لك أي مشكلة في الحظر.
يمكنك حتى البدء في إرسال التحيات عبر البريد الإلكتروني، خاصة بالنسبة للصادرات.
ما عليك سوى العثور على رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني لهؤلاء الأشخاص من خلال مواقع الويب ذات الصلة وإرسال رسالة إليهم.
نظرًا لأنه من المرجح أن يكون من الصعب عليك عاطفيًا إجراء الاتصال الأول عبر الهاتف، فإننا نوصي بأن تبدأ برسالة.
إذا قمت بإرسال رسائل إلى عدد من هؤلاء الأشخاص يوميا، وخاصة إذا ذكرت اسم ولقب ذلك الشخص في بداية الرسالة، فسوف تحصل على تأثير أكبر.
تأكد من الإشارة في رسالتك إلى أن هدفك هو إنشاء تعاون مشترك لتحقيق منفعة مالية متبادلة.
تأكد من أن بعض هؤلاء الأشخاص سوف يتفاعلون مع رسالتك وستبدأ مفاوضات العمل.
ونوصي أصدقاء التصدير ببدء هذه الرسائل من خلال الناشطين على مواقع مثل Alibaba.com والعديد من المواقع المحلية التي تم تقديمها في أخبار الأعمال.
إذا كنت بحاجة إلى أسماء المواقع للعثور على b2b أو b2c، فيمكنك تحديد طلب المستخدم حتى نتمكن من إرسال معلومات أكثر تفصيلاً إليك.
إن التواجد في مجموعات مختلفة من الشبكات الاجتماعية مثل Telegram، سواء في التجارة المحلية أو الخارجية، يمكن أن يخلق لك العديد من العلاقات.
نوصي بأن تكون نشطًا في مجموعات Telegram وLinkedIn وInstagram بالإضافة إلى برامج المراسلة الداخلية الأخرى مثل Ita، حيث توجد فرص جيدة.
خلاصة القول هي أنك لا تجلس حتى يأتي إليك عميل ويقول لك: "التاجر جون، هل أنت مستعد أن تبيع لي منتجك، بحيث تريد أيضًا أن تعطيني رقم بطاقتك وسيتم إيداع الأموال؟ "
ابحث بنفسك أن نهاية الباحث كانت هي المكتشف.
إذا قمت بإرسال رسائل إلى عدد من هؤلاء الأشخاص يوميا، وخاصة إذا ذكرت اسم ولقب ذلك الشخص في بداية الرسالة، فسوف تحصل على تأثير أكبر.
تأكد من الإشارة في رسالتك إلى أن هدفك هو إنشاء تعاون مشترك لتحقيق منفعة مالية متبادلة.
تأكد من أن بعض هؤلاء الأشخاص سوف يتفاعلون مع رسالتك وستبدأ مفاوضات العمل.
ونوصي أصدقاء التصدير ببدء هذه الرسائل من خلال الناشطين على مواقع مثل Alibaba.com والعديد من المواقع المحلية التي تم تقديمها في أخبار الأعمال.
إذا كنت بحاجة إلى أسماء المواقع للعثور على b2b أو b2c، فيمكنك تحديد طلب المستخدم حتى نتمكن من إرسال معلومات أكثر تفصيلاً إليك.
إن التواجد في مجموعات مختلفة من الشبكات الاجتماعية مثل Telegram، سواء في التجارة المحلية أو الخارجية، يمكن أن يخلق لك العديد من العلاقات.
نوصي بأن تكون نشطًا في مجموعات Telegram وLinkedIn وInstagram بالإضافة إلى برامج المراسلة الداخلية الأخرى مثل Ita، حيث توجد فرص جيدة.
خلاصة القول هي أنك لا تجلس حتى يأتي إليك عميل ويقول لك: "التاجر جون، هل أنت مستعد أن تبيع لي منتجك، بحيث تريد أيضًا أن تعطيني رقم بطاقتك وسيتم إيداع الأموال؟ "
ابحث بنفسك أن نهاية الباحث كانت هي المكتشف.
سر نجاح اراد وتقدمها المستمر
سنشرح لك سر تقدم اراد.
كلما واجه أراد مشكلة، يقول إما سأجد طريقًا أو سأشق طريقًا.
ويعتقد أن الله وضعه على طريق الأعمال، أي أنه طلب له خيرا كثيرا.
وإذا أراد الله بعبد خيرًا كثيرًا، فلن يتركه بلا رزق.
ولذلك فلا شك أن هناك رزقًا، ويجب على العبد وحده أن يستمر بالصبر والاحتمال والجهد والثقة للعثور على طريق الخلاص والنجاح واتباعه.
لكن معظم القادمين الجدد يستسلمون ويشعرون بالإحباط لأنهم يعانون على أقل تقدير.
إنهم لا يقاتلون.
إنهم لا يقاتلون.
ولهذا نقول: التجارة جهاد اقتصادي.
لهذا السبب نقول أنك يجب أن تكون في الحب.
حتى لا تستسلم حتى تأكل بقوة.
لا تقلق
عليك أن تقول، حسنًا، الوضع الأول ليس هو الوضع الثاني.
الدولة الثانية لم تكن الدولة الثالثة.
الدولة الثالثة لم تصبح الدولة الرابعة وهذه قصة علي.
بمجرد أن وضعني الله في مجال الأعمال التجارية وقدمني إلى هذا المجال، فهذا يعني أنه يريد أن يجعلني ثريًا.
لأنه أبعد من خلق الرحمن أن يظهر نعمة للعبد ثم لا يمنحها.
هل من الممكن أن يقوم شخص كريم بعرض بالون أو شوكولاتة على الطفل وينكر ذلك عندما يطلبها الطفل؟
لذلك، بمجرد أن يظهر فهذا يعني أنه يريد أن يسامح، ولكن هنا على الطفل أن يتقدم للحصول على تلك الأداة، وإذا لم يتقدم فلن تصل إليه بشكل طبيعي.
كلما واجه أراد مشكلة، يقول إما سأجد طريقًا أو سأشق طريقًا.
ويعتقد أن الله وضعه على طريق الأعمال، أي أنه طلب له خيرا كثيرا.
وإذا أراد الله بعبد خيرًا كثيرًا، فلن يتركه بلا رزق.
ولذلك فلا شك أن هناك رزقًا، ويجب على العبد وحده أن يستمر بالصبر والاحتمال والجهد والثقة للعثور على طريق الخلاص والنجاح واتباعه.
لكن معظم القادمين الجدد يستسلمون ويشعرون بالإحباط لأنهم يعانون على أقل تقدير.
إنهم لا يقاتلون.
إنهم لا يقاتلون.
ولهذا نقول: التجارة جهاد اقتصادي.
لهذا السبب نقول أنك يجب أن تكون في الحب.
حتى لا تستسلم حتى تأكل بقوة.
لا تقلق
عليك أن تقول، حسنًا، الوضع الأول ليس هو الوضع الثاني.
الدولة الثانية لم تكن الدولة الثالثة.
الدولة الثالثة لم تصبح الدولة الرابعة وهذه قصة علي.
بمجرد أن وضعني الله في مجال الأعمال التجارية وقدمني إلى هذا المجال، فهذا يعني أنه يريد أن يجعلني ثريًا.
لأنه أبعد من خلق الرحمن أن يظهر نعمة للعبد ثم لا يمنحها.
هل من الممكن أن يقوم شخص كريم بعرض بالون أو شوكولاتة على الطفل وينكر ذلك عندما يطلبها الطفل؟
لذلك، بمجرد أن يظهر فهذا يعني أنه يريد أن يسامح، ولكن هنا على الطفل أن يتقدم للحصول على تلك الأداة، وإذا لم يتقدم فلن تصل إليه بشكل طبيعي.
لذلك، بمجرد أن يتخذ الله قراراته بطريقة تعرّفني على العمل، فهذا يعني أنه يريد أن يجعلني ثريًا.
إلا إذا تركت الأمر نصف مكتمل وأخسر.
وإلا، إذا لم يكن يريد أن يجعلني ثريًا كما فعل في السنوات السابقة، لما كان ليقدمني إلى العمل على الإطلاق، لذلك في نفس الوظائف منخفضة الأجر في الماضي، سيكون الثامن مدينًا إلى التاسع.
لذلك، يريدني الله أن أصبح غنيًا، فقد دلني على الطريق ووضع مرشدين في طريقي سيقتلونني دون ندم، حتى تأتي حياة من تحب وتتعلم الطريق وتعمل وتفتخر بنفسك.
لذا يجب أن أكون مقاتلاً.
كن شجاعا
أن تكون جريئة
"جيسر" تعني الجسر.
أي إذا رأيت سدًا مسدودًا في طريقي، فلا بد لي من بناء جسر لعبور ذلك السد.
كلما رأى أراد أنه لا يوجد أي تقدم في أي عمل، فإنه يشير لنفسه.
بعض الأماكن تفعل ذلك بالمال والإعلانات.
مكان به موارد بشرية للبحث في أماكن مختلفة والعثور على العملاء المتوقعين والإشارات.
باختصار، لا يترك يومًا يمر دون إشارة.
ولكن هناك العديد من المتداولين الذين يقضون أيامًا عديدة بدون عملاء محتملين أو إشارات.
الشيء الوحيد الذي يفعلونه هو التذمر والتذمر أمام جون أراد بسبب عدم وصول المقدمة والإشارة.
جون، من تحب، فكر في هذا مرة واحدة.
أفهم أن أراد مات.
إذا مات أراد، هل تريد العودة إلى ماضيك وترك العمل؟
تعلم الإشارات حتى إذا حدث هذا، فإن موت أراد لن يقلقك أيضًا.
دعونا نكون صادقين قليلا.
لن تخبرك أي شركة، لا Digikala، ولا Snap، ولا Tarb، ولا Alibaba، ولا أي من الشركات الدولية والمحلية بتعلم الإشارات.
لأنك إذا تعلمت، سوف تستقل عنهم ولن تحتاج إليهم بعد الآن.
لا ترى أي إعلان لا في التلفاز ولا في الراديو ولا في اللوحات الإعلانية إلا أنهم جميعا يريدون أن يبيعوا لك شيئا ويأخذوا منك المال ويجعلونك مستهلكا دائما.
يقول أراد تعال وكن مستقلاً في Signal.
إلا إذا تركت الأمر نصف مكتمل وأخسر.
وإلا، إذا لم يكن يريد أن يجعلني ثريًا كما فعل في السنوات السابقة، لما كان ليقدمني إلى العمل على الإطلاق، لذلك في نفس الوظائف منخفضة الأجر في الماضي، سيكون الثامن مدينًا إلى التاسع.
لذلك، يريدني الله أن أصبح غنيًا، فقد دلني على الطريق ووضع مرشدين في طريقي سيقتلونني دون ندم، حتى تأتي حياة من تحب وتتعلم الطريق وتعمل وتفتخر بنفسك.
لذا يجب أن أكون مقاتلاً.
كن شجاعا
أن تكون جريئة
"جيسر" تعني الجسر.
أي إذا رأيت سدًا مسدودًا في طريقي، فلا بد لي من بناء جسر لعبور ذلك السد.
كلما رأى أراد أنه لا يوجد أي تقدم في أي عمل، فإنه يشير لنفسه.
بعض الأماكن تفعل ذلك بالمال والإعلانات.
مكان به موارد بشرية للبحث في أماكن مختلفة والعثور على العملاء المتوقعين والإشارات.
باختصار، لا يترك يومًا يمر دون إشارة.
ولكن هناك العديد من المتداولين الذين يقضون أيامًا عديدة بدون عملاء محتملين أو إشارات.
الشيء الوحيد الذي يفعلونه هو التذمر والتذمر أمام جون أراد بسبب عدم وصول المقدمة والإشارة.
جون، من تحب، فكر في هذا مرة واحدة.
أفهم أن أراد مات.
إذا مات أراد، هل تريد العودة إلى ماضيك وترك العمل؟
تعلم الإشارات حتى إذا حدث هذا، فإن موت أراد لن يقلقك أيضًا.
دعونا نكون صادقين قليلا.
لن تخبرك أي شركة، لا Digikala، ولا Snap، ولا Tarb، ولا Alibaba، ولا أي من الشركات الدولية والمحلية بتعلم الإشارات.
لأنك إذا تعلمت، سوف تستقل عنهم ولن تحتاج إليهم بعد الآن.
لا ترى أي إعلان لا في التلفاز ولا في الراديو ولا في اللوحات الإعلانية إلا أنهم جميعا يريدون أن يبيعوا لك شيئا ويأخذوا منك المال ويجعلونك مستهلكا دائما.
يقول أراد تعال وكن مستقلاً في Signal.
اترك عنوان موقعك في تعليقات موقعي لتصبح قويا ومستقلا عني.
يمكنك كسب المال وتكون مستقلة.
من دواعي سروري أن أجعلك غنيا.
وبطبيعة الحال، إذا أصبحت غنيا ومستقلا، فلن تترك أراد أبدا.
إنه أمر سطحي للغاية وقصير النظر أن تعتقد أنك إذا أصبحت مستقلاً وغنيًا، فسوف تغادر أراد.
أنتم أطفال على استعداد.
ربما ينسى طفل أو اثنان من كل 10 أطفال طفولتهم عندما يكبرون، لكن معظمهم ليسوا كذلك.
أراد لا يريد أن يكون عائلة حيث يكون أطفاله معتمدين ومعتمدين دائمًا وإذا حدث شيء للأب فإن حياة الأطفال ستكون في خطر.
يريد اراد أن يربي أولاده بشكل مستقل ليكون كل واحد منهم ملجأ وسنداً لعدد كبير من الأهل والأقارب والأصدقاء وربما ركيزة وملجأ لأهل مدينتهم.
ولا يمكن أن تصبح ركيزة للشعب بالاعتماد على أراد.
فإذا أصبح رجل الأعمال مستقلاً في تقديم إشارته، فسوف يتعلم تدريجياً كيف يتفاوض ويصبح أقوى، وهذه هي رغبة عامة الناس في أن يصبح أبناؤه متمكنين.
ليلة أمس فقط قمنا بزيارة بعض رجال الأعمال الأعزاء خلال الاحتفال بعيد ميلاد أيام الشبانية التي كان مسار إشارتها مستقلاً تماماً عن اراد، والحمد لله أبلغونا أن دخلهم الشهري عدة مئات الملايين من التومان، ويحضرون أيضاً اراد مراسم بالحب والإخلاص..
ليس هذا الاستقلال فقط لم يقلل من حبهم لأراد، بل زاده.
في رأيك، الطفل الذي علمه والده الاستقلال المالي يكون أكثر حناناً تجاه أسرته وأبيه، أم الطفل الذي يعتمد دائماً على والده؟
كن مستقلاً، فرحتنا في استقلالك.
يمكنك كسب المال وتكون مستقلة.
من دواعي سروري أن أجعلك غنيا.
وبطبيعة الحال، إذا أصبحت غنيا ومستقلا، فلن تترك أراد أبدا.
إنه أمر سطحي للغاية وقصير النظر أن تعتقد أنك إذا أصبحت مستقلاً وغنيًا، فسوف تغادر أراد.
أنتم أطفال على استعداد.
ربما ينسى طفل أو اثنان من كل 10 أطفال طفولتهم عندما يكبرون، لكن معظمهم ليسوا كذلك.
أراد لا يريد أن يكون عائلة حيث يكون أطفاله معتمدين ومعتمدين دائمًا وإذا حدث شيء للأب فإن حياة الأطفال ستكون في خطر.
يريد اراد أن يربي أولاده بشكل مستقل ليكون كل واحد منهم ملجأ وسنداً لعدد كبير من الأهل والأقارب والأصدقاء وربما ركيزة وملجأ لأهل مدينتهم.
ولا يمكن أن تصبح ركيزة للشعب بالاعتماد على أراد.
فإذا أصبح رجل الأعمال مستقلاً في تقديم إشارته، فسوف يتعلم تدريجياً كيف يتفاوض ويصبح أقوى، وهذه هي رغبة عامة الناس في أن يصبح أبناؤه متمكنين.
ليلة أمس فقط قمنا بزيارة بعض رجال الأعمال الأعزاء خلال الاحتفال بعيد ميلاد أيام الشبانية التي كان مسار إشارتها مستقلاً تماماً عن اراد، والحمد لله أبلغونا أن دخلهم الشهري عدة مئات الملايين من التومان، ويحضرون أيضاً اراد مراسم بالحب والإخلاص..
ليس هذا الاستقلال فقط لم يقلل من حبهم لأراد، بل زاده.
في رأيك، الطفل الذي علمه والده الاستقلال المالي يكون أكثر حناناً تجاه أسرته وأبيه، أم الطفل الذي يعتمد دائماً على والده؟
كن مستقلاً، فرحتنا في استقلالك.
سطر من تأليف الأستاذ محجوب
0
0