1. اجتماع 10 من سيدات الأعمال الآراديات مع الرئيس التنفيذي لوكالة أنباء برنا
⏳ 1 دقيقة
2. المعدات الضرورية للتجارة والتصدير
⏳ 93 دقائق
3. اجتماع عمل لممثل هندي مع التجار الآراديين، الترقية 9 وما فوق
⏳ 6 دقائق
4. الفيلم الوثائقي من آراد
⏳ 7 دقائق
5. الكراهية: ثمن النجاح
⏳ 1 دقيقة
6. تخطيط التجار في أعمالهم
بعضكم يعتبر التجارة مهنته الأساسية والنهائية. والبعض الآخر يزاول التجارة كعمل رئيسي إلى جانب مهنة أخرى، وهناك من يعتبرها وظيفة ثانوية. وبالتالي، تخصصون وقتًا لأنشطة أخرى غير تجارية.
النقطة الأكثر أهمية هي أن تكون التجارة على رأس أولوياتكم العقلية.
إذا قبلتم بأن الاقتصاد هو أساس الحياة، فإن الطريق الذي يحقق أكبر دخل يجب أن يكون هو أيضًا الطريق الأساسي.
قد تقضون ساعات عديدة يوميًا في أنشطة غير تجارية، ومع ذلك يمكن لعقولكم أن تدرك أن التجارة هي السبيل الرئيسي للازدهار.
لذلك، فإن أهم جانب في التخطيط هو ترتيب الأولويات عقليًا وفكريًا، والتأكد من أن التجارة تحتل الصدارة بين جميع مهنكم، حتى لو كنتم تخصصون لها وقتًا قليلاً في الوقت الحالي.
إذا تبنيتم هذه العقلية، ستتضح لديكم بشكل طبيعي دور "آراد" في رحلتكم.
كثيرون ممن تعرفوا على التجارة من خلال "آراد" يفكرون: "الآن بعد أن تعلمت التجارة، سأقوم بها بمفردي."
حتى منتقدو "آراد"، عند سؤالهم: "أليس آراد هو من عرّفكم على التجارة؟" يجيبون:
"إرادة الله تحول المحنة إلى نعمة."
هذا يعني أن "آراد" يصبح "المحنة"، بينما تصبح التجارة هي النعمة التي منحها الله من خلالها.
لا أفهم فقط لماذا يقدم الله أعظم نعم حياتهم عبر أعدائه.
وكل هؤلاء الأشخاص الذين تجمعوا حوله، وكل هذه السنوات التي قضاها معهم، ألم يكن هناك صديق واحد لله يمكنه أن يعرفهم على هذه النعمة العظيمة، حتى لا يضطر الله لتعريفهم بالتجارة من خلال عدوه؟
كم هم بعيدون عن الحقيقة.
إذا كان الاقتصاد هو الأساس، فإن التجارة تصبح أساسًا، وكذلك "آراد".
وعندما يصبح "آراد" أساسيًا، سترون أنه يعلمكم ثلاثة أساسيات أخرى بجانب الاقتصاد والتجارة، ليشكل المجموع خمسة أسس.
وهذه الأمور الثلاثة هي:
- المعلومات
- العلاقات
- الترويج
أين يمكنك العثور على هذه الثلاثة؟
على الموقع الإلكتروني، في مدرسة الأعمال، في البودكاست، على قناة التلغرام، وفي إنستغرام.
يجب أن أخصص جزءًا من يومي لهذه الموارد.
على الأقل، ابدأ بـ 20 دقيقة يوميًا، وزد الفترة تدريجيًا، حيث إن آراد يمكنه أن يُبقي الشخص منشغلاً بالأنشطة التجارية 24 ساعة في اليوم.
لو كنتُ مكانك، لبدأتُ صباحي بتفقّد أحدث الأخبار على الموقع الإلكتروني.
ليس فقط لقراءة محتوى الكاتب، بل لأبقى على اطلاع على أحدث المستجدات في آراد وأبدأ يومي بتركيز على الاقتصاد والتجارة.
عندما تكون خارج آراد، هل هناك من يذكّرك يوميًا بأن تُحكم اقتصادك؟
وهذا هو كلام الله، إذ يقول:
"استحوذ عليهم الشيطان فأنساهم ذكر الله" سورة المجادلة، الآية 19
وإن الفقر هو ما يُبعدك عن ذكر الله، وكما قال النبي، إنه قريب من أن يقود الإنسان إلى الكفر.
لكن آراد أشبه بمنبّه ذكي يذكّرك كل يوم: الاقتصاد، الاقتصاد.
التجارة، التجارة.
المال، المال.
معظم الناس خارج آراد يعتبرون التركيز على المال يوميًا أمرًا قبيحًا، ولكن في آراد نراه فضيلة.
لذا، ابدأ صباحك بالموقع الإلكتروني ليصبح المال محور ذهنك.
إذا بدأت صباحك بشيء غير المال، ستغرق في مواضيع أخرى، وبحلول المساء عندما تعود إلى المنزل، حتى لو تفقدت الموقع، لن تكون قد أوليت المال جدية كافية في ذلك اليوم. وعندما تنام، سيفلت من ذهنك مجددًا.
حتى لو كنت موظفًا، لديك متجر، أو أي عمل آخر غير التجارة، فإن زيارة موقع آراد الإلكتروني في بداية يومك ستزيد من نجاحك المالي في أي مجال آخر.
لذا ابدأ صباحك بالموقع الإلكتروني ولا تؤجل هذا إلى نهاية اليوم.
عندما نقول الموقع الإلكتروني، نعني كل الموقع.
الأخبار اليومية، مدرسة الأعمال، البودكاست، الاجتماعات، والتعليقات.
بقدر ما تستطيع، استكشف وطوّر نفسك.
الموقع يعزز جميع الأسس الخمسة داخلك، وبما أن هذا يحدث باستمرار، ستلاحظ في وقت قصير مدى التغيير الذي طرأ عليك لدرجة أن الآخرين سيشهدون على هذا الفرق.
بعدما تزور الموقع بقدر ما تستطيع وتأخذ فائدتك اليومية منه، انهض وابدأ بالتحرك.
ماذا يعني التحرك؟
يعني التواصل مع العملاء والإشارات.
ابدأ بالتفاوض.
ابدأ بجهات الاتصال الجديدة.
ثم تابع مكالمات اليوم السابق.
إذا كان لديك اجتماع حضوري، جهّز نفسك له.
إذا كنت بحاجة لزيارة مورد، فاذهب إليه.
انغمس في مفاوضاتك.
إذا كانت الإشارات والاتصالات التي لديك غير كافية لملء الوقت المخصص للتجارة، فاتصل بلجنة العلامة التجارية واطلب الإرشاد.
أما الترقيات العليا، فلا تقلق، إذ أن خدماتهم الترويجية ستشغل وقتهم إلى أقصى حد.
وأما من هم في مستويات الترويج الأدنى، فيجب أن يخصصوا وقتهم للعلامة التجارية المجانية إذا لم يكن لديهم نية لرفع مستوى الترويج.
باختصار، على التاجر أن يتعامل مع إشارات وعملاء جدد كل يوم.
هذا التواصل الأولي أشبه بالزراعة.
ثم يجب أن تتابع يوميًا مكالماتك واتصالاتك ومفاوضاتك من الأيام السابقة.
وهذا هو مرحلة الصيانة.
وكما قال السيد وحيد في اجتماع السبت، عندما تأتي اللحظة المناسبة، مثل المخلب في حدائق الألعاب عندما يضبط الأطفال الجهاز لالتقاط الدمية، يجب أن تتحرك وتتوجه لتوقيع عقد الأعمال، تحصيل الأموال، وشحن البضائع، وهذا هو الحصاد.
هذه المراحل الثلاث: الزراعة، الصيانة، والحصاد، يجب أن تكون جزءًا من روتين التاجر اليومي.
مال اليوم، أي حصاد اليوم، هو نتيجة الزراعة التي تمت منذ أشهر.
معظم التجار الذين يحققون نتائج جيدة اليوم ولكنهم لا يبذلون جهودًا للعثور على إشارات وعملاء جدد سيشهدون خسائر في الأشهر القادمة لأنهم لم يزرعوا شيئًا جديدًا.
كل نصيحة أود أن أشاركها أدرك أنني تعلمتها في مكان ما في آراد، وأنا ممتن حقًا لله. ولو أردت ذكر أين تعلمتها، لكان علي أن أقول في كل سطر: "كما يقول رئيسنا العزيز، كما يقول الاستاذ وحيد، كما يقول الاستاذ تالیا، كما يقول المهندس قرباني، كما يقول المهندس شعباني"، وبما أن هؤلاء العظماء دائمًا ما يؤكدون أنني لا أكتب بهذا الأسلوب، أكتب بكلماتي الخاصة، لكن يجب أن تعرفوا أنني تلميذ لهؤلاء العظماء.
وأود أن أقتبس مرة أخرى من السيد وحيد العزيز والمجتهد، الذي يقول:
عندما يجلس الإنسان للصلاة ويقول الأذان والإقامة، يقول الله: "قد قامت الصلاة" — أي قف وابدأ.
إذا تأملت في كلمة "أذان"، ستجد أنها تأتي من "إذن"، بمعنى الإذن أو السماح.
أنت تطلب من الله الإذن للحديث معه.
ثم يأمرك بقول الإقامة.
والإقامة تأتي من نفس جذر كلمة "قيام".
وهي تعني الوقوف.
كل هذا يعكس الكلمات العميقة للإمام الحسين (عليه السلام) الذي قال:
"حياة المؤمن تتكون من جزئين: الإيمان والجهاد."
المؤمن لا يفهم شيئًا سوى هذين الأمرين.
إما أنه يعزز إيمانه، أو أنه يجاهد في سبيل إيمانه، حيث إن الجهاد يأتي من "جهد"، أي بذل الجهد.
موقع آراد الإلكتروني هو الإيمان.
هل عززت إيمانك بالتجارة هذا الصباح؟
إذاً قف وتابع إشاراتك وعملاءك.
هناك بعض الناس يعتمدون كثيرًا على الموقع الإلكتروني.
وكأنهم ينتظرون فقط ظهور خبر على موقع آراد أو قناة التلغرام أو الإنستغرام، ليقوموا بنشر رسالة.
من الرائع أنك تأخذ الموقع بجدية، ولكن هل تولي إشاراتك وعملاءك اهتمامًا حقيقيًا؟
هل لديك مفاوضات تجارية طوال اليوم، أم أنك فقط ملتصق بالموقع الإلكتروني؟
إذا كنت في الأشهر الثلاثة الأولى، وتحتاج إلى الاستماع والفهم وبناء الإيمان، فهذا جيد، وبارك الله فيك.
ولكن إذا كنت في الشهر الرابع أو بعده، فقد حان الوقت للنهوض وإجراء مفاوضات جديدة والعمل بجد.
الإيمان بدون جهد لا قيمة له، والجهد بدون إيمان لا يؤدي إلى شيء.
هذان الأمران يجب أن يعملا كجناحين للإنسان، يدفعانه نحو التقدم.
من خلال التجربة، أقول: الذين يأخذون الموقع الإلكتروني بجدية ويذهبون إلى مدرسة الأعمال ولكنهم لا يبذلون أي جهد، لن يصلوا إلى أي مكان.
وأولئك الذين ينشغلون بالتجارة ليل نهار ولكنهم بعيدون عن موقع آراد، لن يصلوا أيضًا إلى أي مكان.
الفئة الأولى لا تستفيد ولا تخسر من التجارة.
والفئة الثانية تتكبد خسائر كبيرة، وتُمارس عليهم الحيل، فيجدون أنفسهم في حالة يأس.
لهذا السبب، يجب أن يأتي الإيمان قبل الجهد.
أولاً، قم بتثبيت إيمانك بقوة، ثم اجتهد بجهدك، لأن بذلك ستحصل على الدنيا والآخرة معًا.
7. لا تقارن نفسك إلا بنفسك.
عندما تظهر الأخبار اليومية لنجاحات أحبائنا على الموقع الإلكتروني، نجد أن الكثير من إخوتنا وأخواتنا يعبرون عن فرحتهم في التعليقات.
وفي المقابل، هناك قلة تقارن نفسها بهؤلاء الأشخاص العظماء، فيبدأ اللوم الذاتي.
على سبيل المثال، قبل أيام قليلة، عندما تم نشر فيديو السيدة آشوري على الموقع، لاحظت أن بعض الأعزاء شعروا بالانزعاج وبدأوا يلومون أنفسهم.
كانوا سعداء بنجاح السيدة آشوري، لكنهم قارنوها بأنفسهم، وفكروا بأنهم ربما كان بإمكانهم البدء قبل 11 عامًا لكنهم لم يفعلوا، أو أنهم سلكوا مسارات خاطئة، وما إلى ذلك.
هؤلاء الأعزاء يجب أن يعلموا، أولاً، أن ما مضى قد مضى، ولن يشفي الندم الألم.
ثانيًا، المقارنة مع الآخرين في حد ذاتها خطأ.
المقارنة الوحيدة التي تستحق أن تقوم بها هي مقارنة نفسك بنفسك.
بدلًا من مقارنة نفسك بهذا الشخص أو ذاك، قارن نفسك بتقدمك الخاص.
اسأل نفسك:
"في الشهر الماضي، مع قضاء وقت أكثر على الموقع، هل أصبحت شخصًا أفضل أم لا؟"
إذا كنت كذلك، امنح نفسك علامة خضراء وامضِ قدمًا.
لماذا تعذب نفسك يا أخي العزيز؟
اعلم أن أول من قارن كان الشيطان.
عندما طُلِب منه السجود لآدم، قال:
"قال: ما منعك ألا تسجد إذ أمرتك؟ قال: أنا خير منه خلقتني من نار وخلقته من طين" — سورة الأعراف، الآية 12
وهذه المقارنة هي التي أضلّت الشيطان.
كما قال الإمام الصادق (عليه السلام):
"القياس من عمل الشيطان، والعامة يقيسون لفهم أحكام الله، وأما الخاصة فلا يعتمدون على القياس كمنهج."
فسأل السائل: "يا إمامي، هل تعطيني مثالًا على القياس لكي يبقى في ذهني؟"
فأجاب الإمام:
"أيهما أشد نجاسة، البول أم المني؟"
فأجاب السائل: "البول."
فقال الإمام: "أصبت."
ثم سأل الإمام: "وأيهما يحتاج إلى طهارة أعلى، الغسل أم الوضوء؟"
فأجاب السائل: "الغسل."
فقال الإمام: "أصبت." ثم أضاف:
"لو كان القياس صحيحًا، لكان الله أوجب الغسل من البول والوضوء من المني، لكن الله أوجب الغسل من المني وطلب فقط غسلًا بسيطًا والوضوء من البول."
فقال السائل: "قد فهمت الآن، زدني علمًا."
فقال الإمام: "هل ترى الصلاة أو الصيام أعظم؟"
فأجاب السائل: "الصلاة."
فقال الإمام: "أصبت، ومع ذلك لم يطلب الله من المرأة في دورتها الشهرية أن تعوض الصلاة، لكنه طلب منها تعويض الصيام."
لهذا، فإن أي شخص يلجأ إلى المقارنات للوصول إلى الحقيقة يصبح ضالًا.
8. الجسد الإنساني كريم بروح الإنسانية
أدبياتنا مليئة بالأفكار الصوفية التي تعتبر الفقر مقدسًا والثروة نجسة، وأسهمت هذه الأفكار في ترسيخ قداسة الفقر لدى الناس.
يهدف الكاتب إلى تحدي هذه الأمثال، على الرغم من إدراكه أنه لن ينتصر في هذه المعركة بسهولة، حيث إن تغيير المعتقدات أصعب من تحريك الجبال، كما قال الإمام علي (عليه السلام).
من بين هذه الأمثال والأشعار نجد:
"الجسد الإنساني كريم بروح الإنسانية، وليس فقط الملابس الجميلة علامة على الإنسانية."
لا شك أن الجسد الإنساني كريم، ولا شك أن الملابس الجميلة ليست العلامة الوحيدة على الإنسانية.
ولكن هذا النوع من الأدبيات يقلل دون وعي من قيمة الملابس الجميلة.
ومن المعروف في الروايات الصحيحة أن الإمام زين العابدين (عليه السلام) كان يشتري ثوبًا بـ 24 دينارًا ذهبيًا في الشتاء ويبيعه بـ 12 دينارًا في الصيف ويتصدق بثمنه.
24 دينارًا، بما يعادل عملة اليوم، تُقدر بحوالي 550 مليون تومان إيراني.
وبالطبع، يعلم الحكماء أن الثوب العربي يشمل مجموعة كاملة مثل السروال والقميص والعباءة وغيرها.
يا له من إمام غني!
وقد ورد أيضًا أن الإمام الصادق (عليه السلام) سُئل إن كانت امتلاك 20 ثوبًا يُعتبر إسرافًا، فقال إن امتلاك 200 ثوب لا يُعد مبالغة.
الله لم يضع حدًا لعدد الملابس التي يمكنك امتلاكها، يمكنك أن تملك حتى 1000 قطعة.
لكن الإسراف هو أن ترتدي ملابسك الفاخرة أثناء العمل في الحقول، أو أن ترتدي ملابس الخروج عندما تكون في المنزل.
كما ورد عن الإمام الرضا (عليه السلام):
"كان أبونا موسى بن جعفر (عليه السلام)، كلما خرج للقاء الناس أو عندما يزورونه، يرتدي أجمل الثياب، ويقول: 'أرتديها لعيونهم، لكي يكون لقائي بهم ممتعًا لهم. أما نحن أهل البيت، فلا لباس أنسب لنا من التقوى.'"
أهمية شراء الملابس الجميلة في الإسلام عظيمة لدرجة أنها يمكن أن تملأ مقالاً بأكمله.
المظهر الجميل جزء من إنسانيتنا.
بالتأكيد، الروح الإنسانية كريمة، ولا شك في ذلك.
ولكني لا أفهم لماذا، لكي نُبرز جمال شيء ما، علينا أن نقلل من قيمة شيء آخر جميل أيضًا.
أيها الشاعر العزيز، إذا كنت تريد أن تتحدث عن جمال الروح الإنسانية، فهناك آلاف الكلمات الأفضل التي يمكنك استخدامها.
الفقراء الذين، بسبب هذه الأشعار، قللوا من قيمة ملابسهم ومظهرهم الجميل.
زر القرى.
قد تجد مزارعًا تبدو ملابسه كملابس متسول.
وعندما تطلب منه ارتداء ملابس جيدة، يجيبك:
"الجسد الإنساني كريم بروح الإنسانية، وليس فقط الملابس الجميلة علامة على الإنسانية."
أيها التجار الأعزاء، لا تكونوا مثل هذا.
الملابس الجميلة مهمة جدًا في المفاوضات التجارية.
جرب هذا: في يوم تكون فيه في المنزل أو في العمل ولا يوجد أحد سواك.
ارتدِ ملابس جميلة، ثم أجرِ مكالمة هاتفية مع عميل.
ثم كرر التجربة وأنت ترتدي ملابس مهترئة، وقارن النتائج.
سترى كم ستكون أكثر أناقة في حديثك عندما ترتدي ملابس جميلة.
عندما يرتدي الإنسان ملابس جميلة، يتحدث بلباقة أكثر، وينظم أفكاره بشكل أفضل، ولا يفعل أي شيء يُسيء إليه.
هذا يعني أن ارتداء الملابس الجميلة مرتبط مباشرة بإنسانيتنا.
في عالم الأعمال، ارتداء الملابس الجميلة مبدأ أساسي.
إذا لم تكن ملابسك جميلة وقلت إنك رجل أعمال، فسيكون رد فعل الشخص الآخر بابتسامة تعبر عن عدم التصديق.
لذلك، نقوم بتعديل البيت الشعري على النحو التالي:
"الجسد الإنساني كريم بروح الإنسانية، والملابس الجميلة جزء من الإنسانية."