1. بودكاست خاص للوافدين الجدد
امتلاك المال يعني امتلاك الكرامة والعظمة وكل شيء.
عدم امتلاك المال يعني أن يصبح الشخص مهانًا ومذلولًا.
هذه هي كلمات علماء ديننا، بأن السعي وراء المال هو جهاد في سبيل الله.
2. مقال خاص للوافدين الجدد
المعتقدات العقلية الخاطئة تجعل الشخص يحرم نفسه من الاستفادة التي تنتظره لسنوات طويلة.
المعتقد بأن التجارة هي فقط للأشخاص ذوي الجينات الجيدة هو أحد المعتقدات الخاطئة، ونقدم العديد من الحجج لمحاولة القضاء عليها.
3. المستندات التجارية للتصدير
⏳ 112 دقيقة
4. سفير زيمبابوي في آراد برندينک
⏳ 1 دقيقة
5. الوثائق البصرية لآراد
⏳ 3 دقائق
6. ممثل تركيا مع تجار آرادي
⏳ 4 دقائق
7. التحضير قبل المكالمة الأولى والسيناريوهات المحددة مسبقًا
تم دعوتك إلى تجمع مهم وتخطط لحضوره.
هل لا تستعد قبل الذهاب إلى التجمع؟
التجمع يستمر لمدة ساعتين على الأكثر، وقد تقضي نصف ساعة أو أكثر في التحضير.
إذا كان زوجك مثل زوجتي، في بعض الأحيان يستغرق هذا التحضير أكثر من ساعة. الحمد لله، مع تقدم العمر، يقل وقت التحضير تدريجيًا.
لقد تم ملاحظة أن الشابات، لحفلة زفاف بعد شهر، يفكرن بالفعل فيما سيرتدينه في تلك الليلة.
أليس هذا هو الحال معنا في التجارة؟
نستعد مسبقًا للتجمع، ولكن بالنسبة لمكالمة عمل قد تغير حياتنا، أليس من الأفضل أن نستعد مسبقًا أيضًا؟
التحضير لمكالمة عمل يختلف تمامًا عن التحضير للتجمع.
التحضير للمكالمة، خاصة الأولى، يعني أنني أرتب الحوارات والسيناريوهات في ذهني مسبقًا وأكون مستعدًا للرد بطريقة معدة. على سبيل المثال، إذا قال العميل "أ"، سأقول "ب".
إذا قالوا "ج"، سأقول "د".
إذا قالوا "س"، سأقول "ت".
وباختصار، يجب أن يكون لدي رد منطقي وبليغ على كل كلمة يقولونها، مع التقنيات التي تعلمتها، جاهزة ومعدة في ذهني.
يجب أن أتدرب على ذلك كثيرًا حتى يصبح عادة ثانية. إذا لم أتدرب وأكرر ذلك، قد أجيب إجابة خاطئة وأفسد التفاوض.
الخبر المشجع جدًا هو أنه كما يقول الاستاذ تاليا، في التفاوض، لا يوجد أكثر من 50 سيناريو محتمل.
وهذا يعني أنه كل ما عليك فعله هو التحضير لما لا يزيد عن 50 سيناريو في ذهنك.
في مقال بعنوان "اختيار منتج"، الذي سيتم نشره هذا الصباح على قناة التليجرام "تسعة أعشار الثروة في التجارة"، أطرح سؤالًا أرغب في أن تجيب عليه.
هل أنت هنا للبقاء في العمل مدى الحياة، أم أنك تبحث فقط عن كسب المال بسرعة ثم الرحيل؟
إذا كنت في ذلك فقط من أجل المال السريع، فإن آراد ليس المكان المناسب لك، لأن آراد تكره الأشخاص الذين يسعون "للمغادرة السريعة"، وبالتأكيد، سينتهي بك الأمر إلى كره آراد أيضًا، ولن تدوم هذه التعاون.
أما إذا كنت هنا للبقاء لفترة طويلة، فإن الـ 50 سيناريوًًا ستكون بسيطة. حتى لو كان هناك 500 سيناريو، ستتعلمها تدريجيًا وتصبح محترفًا مع الممارسة والتكرار.
لذا، لا تجعل فكرة وجود 50 سيناريو معدًا تحديًا ضخمًا.
حدد سيناريو واحد في الأسبوع، وبنهاية العام، ستكون قد غطيتهم جميعًا. علاوة على ذلك، مع كل يوم تتفاوض فيه، تصبح أقوى، وهذا بالضبط ما يريده الله أن يراه—تقدمك المستمر. سيبارك الله جهودك طالما كان اليوم أفضل من الأمس.
لكن هنا الجزء المثير: أساس جميع السيناريوهات هو نفسه.
- ما أنا عليه
- ما لست عليه
الآن، أود أن أعرف رأيك: أيهما أهم، "ما أنا عليه" أم "ما لست عليه"؟
بمعنى آخر، عندما أريد أن أعرف نفسي وعلامتي التجارية، هل من الأفضل أن أقول "أنا هذه الأشياء، وأنا لست هذه الأشياء" أم أن أقول "أنا لست هذه الأشياء، وأنا هذه الأشياء"؟
هل النموذج الأول، حيث يأتي "ما أنا عليه" قبل "ما لست عليه"، أفضل، أم أن النموذج الثاني، حيث يأتي "ما لست عليه" قبل "ما أنا عليه"، أفضل؟
فكر في الأمر لحظة، وسأتوقف هنا حتى تجد الإجابة الصحيحة. ثم انتقل للأسفل للاستماع إلى الاستدلال.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
إذا وضعت اليوم المزيد من التوقفات أكثر من المعتاد، فذلك لأنني أريدك أن تتوقف وتفكر قبل أن تجيب. إذا حاولت قراءة الإجابة دون التفكير، آمل أن تشعر ببعض الخجل وأنك قد فكرت في الأمر عندما تقوم بالتمرير لأسفل. 😁
لفهم هذا الموضوع بشكل أفضل، تخيل عقل العميل كمنزل فوضوي جدًا في اليوم الأول.
إنهم لا يعرفونك، ولا يعرفون ما الذي ستقوله أو إلى أين تريد أن تأخذهم.
إنك أنت من يجب أن يوجه هذا العقل المضطرب والفوضوي.
أيها أصحاب الأعمال، رجاءً انتبهوا إلى هذه النقطة: أنتم مطالبون بتحويل المعتقدات القديمة والعقول الفقيرة للناس إلى معتقدات راقية وعقلية غنية. تغيير هذه المعتقدات، كما قال الإمام علي (عليه السلام)، أصعب من تحريك الجبال.
إذا دخلت منزلًا فوضويًا تمامًا وكان مهمتك إزالة الأشياء القديمة المهلكة واستبدالها بأشياء جديدة ونظيفة ومرتبة، هل تجلب أولاً الأشياء الجديدة وتقوم بترتيبها، ثم بعد ذلك تزيل الأشياء القديمة؟ أم أنك تزيل أولاً الأشياء القديمة، وتنظف وترتب المنزل، ثم تضع الأشياء الجديدة؟
إذا كان شخص ما قد تسمم من طعام فاسد وأردت أن تغذيه بطعام صحي ومغذي، هل تعطيه أولاً الطعام الصحي ثم تطلب منه أن يتقيأ؟ أم أنك تطلب منه أولاً أن يتقيأ ثم تعطيه الطعام الصحي؟
إذا أراد شخص ما أن يصلي ويقوم بالوضوء لكنه يحتاج إلى استخدام الحمام أولاً، هل يقوم بالوضوء أولاً ثم يذهب إلى الحمام، أم يجب عليه أن يذهب إلى الحمام أولاً ثم يقوم بالوضوء؟
كل هذه الأمثلة تظهر أنه يجب عليك أولاً أن تخبر الشخص بما لست عليه، حتى يهدأ عقله بشأن كل الأشياء السلبية التي قد يرتبطها مع شخص جديد في عالم الأعمال. عندما يهدأ عقله، يمكنك بعد ذلك أن تخبره بما أنت عليه.
على سبيل المثال، إذا كانوا قلقين بشأن تأخر التسليم، يمكنك أن تقول: "أنا لست الشخص الذي يأخذ مال العميل ويتركه في حسابي لكسب الفائدة، ثم يرسل البضاعة بعد وقت طويل. سأضع طلبك وأعده للشحن بمجرد وصول دفعتك لي."
لذا، يجب عليك أولاً أن تذكر ما لست عليه، ثم تذكر ما أنت عليه.
أيها أصحاب الأعمال، انتبهوا إلى الوقت والعصر الذي نعيش فيه: عندما تخبر شخصًا أنك تستطيع مساعدته في أن يصبح غنيًا، ما الذي تعتقد أنه سيخطر في ذهنه فورًا؟
- إنه عملة مشفرة.
- إنه مخطط هرمي.
- يريد أن يبيع لي باقات ودورات تدريبية.
- يريد أن يبيع لي الذهب أو الدولارات أو السيارات أو العقارات.
- يريد أن يدفعني لدخول سوق الأسهم.
- يريد أن يأخذ أموالي كالبنك ويعطيني فائدة.
- إنه شركة إعلانات ويريد أن يأخذ مني أموال الإعلانات.
- يريد أن يبيع لي منتجاته.
- وأي شيء مشابه لهذه الأمور.
أولاً، يجب عليك أن تثبت أنك لست أيًا من هذه الأشياء.
بمجرد أن يهدأ عقل الشخص من كل الأذى الذي مر به هو أو غيره من الوعود الكاذبة بالثراء، سيقول في نفسه: "أوه، إذاً أنت لست واحدًا من هؤلاء."
الآن، أصبحت آذانهم مفتوحة، وسوف يسألون: "إذا كنت لست هذه الأشياء، فماذا أنت إذًا؟"
إنها مثل منزل كان في البداية قذرًا، والآن تم تنظيفه. حان الوقت الآن لوضع الأشياء النظيفة والجديدة بداخله.
لقد ذكرنا كل هذا، ولكن لا حجة أو منطق أعظم من كلمات الله وكلمات النبي صلى الله عليه وسلم.
عندما أراد أن يدعو الناس إلى ربه، قال لهم: "قولوا لا اله الا الله تفلحوا"
هذا يعني أن للنجاح أمرين يجب أن يتم بيانهما.
أولاً، يجب أن تعلن أنك لا تعترف بأي إله آخر سوى الله.
وبعد أن تقول ذلك، يمكنك قبول الله.
إذا اتبعت هذا الترتيب، فستكون ناجحًا.
ولهذا السبب، في الأذان والإقامة، نقول:
"أشهد أن لا إله إلا الله."
هذا يعني أنه في الخطوة الأولى، ترفض وتنكر كل الآلهة الكاذبة التي لا وجود لها، وفي الخطوة الثانية، تؤكد وتثبت وجود الله، الإله الواحد الحق.
في 36 آية من كتاب الله، يُتبع هذا الترتيب: أولًا "لا" لكل السلبيات، ثم "نعم" لكل الإيجابيات.
لذا، دعونا نُهيكل سيناريوهاتنا باستخدام هذه التقنية: أولاً، نقول ما لسنا عليه، ثم نقول ما نحن عليه. بهذه الطريقة، سنرى مدى راحة وثقة جمهورنا عندما يقتربون منا ويثقون بنا.
آمل أن تساعدكم رسالة اليوم في التواصل مع عملائكم، وكسب ثقتهم، وبناء أعمال دائمة معًا.