الأخبار ليوم الجمعة 22 نوفمبر

هناك رؤى في تاريخ كربلاء لا يمكن أن يفهمها إلا التاجر بشكل كامل.

خذ مثال زهير بن القين البجلي، الذي كان في البداية تابعًا للخلافة الأموية وكان معجبًا بمعاوية. غارقًا في التجارة، كان يتجنب المشاركة في الصراعات السياسية في عصره.

وروي بشكل موثوق أنه خلال أحداث كربلاء، تصادف أن زهير بن القين كان مسافرًا على نفس الطريق الذي يسلكه قافلة الإمام حسين. ورفضًا منه أن يواجه الإمام بشكل مباشر، كان زهير يتجنب التفاعل معه عن عمد. ففي كل مرة يتوقف فيها الإمام للراحة، كان زهير يواصل مسيره، وعندما يبدأ الإمام في السير، يتوقف زهير ويتأخر. كان هذا الجهد محسوبًا لضمان أنه لن يواجه الإمام حسين أو يتحدث عن الانضمام إلى القتال ضد يزيد.

حتى جاء قدره، وفي أحد الاستراحات، تواجد في نفس المكان مع الإمام. وأرسل رسول من خيمة الإمام إلى خيمة زهير ودعاه إلى اللقاء به.

في البداية، كان زهير مترددًا، ولكن زوجته دالهم شجعته على أن يذهب على الأقل ليعرف ما يريد ابن فاطمة.

قال زهير: "إن ذهبت ولم أرد عليه، لا أعلم كيف سأجيب النبي يوم القيامة على ترك ابنه وحيدًا في مثل هذه الحالة".

قالت دالهم: "حتى وإن لم تذهب، سيقول الناس إن زهير خاف، وعندما يريدون تسمية الجبناء مثل الفئران، سيقولون: 'زهير بن القين' بدلاً من ذلك".

أثارت هذه الكلمات مشاعر زهير بشدة، فنهض مترددًا وذهب إلى الإمام.

ولكنه عندما عاد، لم يكن كما كان قبل.

لقد غادر غاضبًا، ولكنه عاد سعيدًا، وانضم إلى جيش الإمام بحب، وقاتل بشجاعة في كربلاء، وفي النهاية نال الشهادة.

وروي أن الإمام (عليه السلام) أراه مكانه في الجنة من خلال إصبعيه.

أليس هذا مثالًا على استخدام الإمام للوعد كطريقة؟

أليس هذا نوعًا من الترقيات التي حولت زهير؟

وروي أنه أثناء المعركة، قال عمر بن سعد لزهير: "زهير، أنت تاجر في التجارة، لماذا جئت لتقاتل؟"

أجاب زهير: "لقد وجدت في الشهادة مع حسين تجارة لا يمكن مقارنة أرباحها بأرباح تجارتي المزدهرة. لذا، أصبحت الشهادة مع حسين أكثر رغبة لي".

وروي أيضًا أنه في صباح عاشوراء، قال الإمام (عليه السلام) لزهير: "لماذا تجلس؟"

أجاب زهير: "إمامنا، ماذا يجب أن أفعل؟"

قال الإمام: "أحضر بضاعتك، وافترش سلعتك، وابيع بضائعك".

أجاب زهير: "إمامنا، في مثل هذا الحال، وأنا أعلم أن أرباحها لن تفيدني وأن هذه البضاعة لن تبقى للمشترين؟"

قال الإمام: "إن الله يحب التجارة والعمل، ويرحم أولئك الذين يعملون. ويكره أولئك الذين يقضون وقتهم في البطالة.

أتمنى أن يراك الله تعمل حتى لحظة أنفاسك الأخيرة".

الآن يتساءل الجميع:

أنتم، أيها الأفراد الكرام، أنتم التجار، وتفهمون أن التجار، بسبب امتلاكهم عقلًا أعلى من عامة المجتمع، لا يقبلون الكلام من أي شخص.

برأيكم، من كان الإمام حسين (عليه السلام) حتى أن زهير المتمرد تراجع وتوجه نحوه؟

وفقًا للدراسات التاريخية، كان الإمام حسين (عليه السلام) أعظم تاجر منسوجات في زمانه.

لابد أنكم سمعتم أن ملابسه انتزعت من جسده لأنه كان يرتدي ملابس باهظة الثمن.

حتى شخصيات بارزة مثل السيد ابن طاوس ذكروا أن الإمام حسين (عليه السلام) عاد إلى خيمته وغير ملابسه قبل أن يدخل المعركة.

عندما سألته السيدة زينب لماذا غيّر ملابسه، أجاب: "أخشى أن تأخذ ملابسي، بسبب قيمتها العالية، منّي".

ومع ذلك، حتى تلك الملابس البسيطة للإمام كانت تعتبر ثمينة بالنسبة لجيش عمر بن سعد الفقير والمعدم، ولم يظهروا أي رحمة تجاهها أيضًا.

إذا سمعتم أن الخيام تعرضت للهجوم، فذلك لأن بعض الخيام كانت تحتوي على ملابس وأقمشة ثمينة.

وإذا سمعتم أنهم لم يرحموا أقراط النساء وأساورهن، فذلك لأن الإمام حسين (عليه السلام) اشترى مجوهرات ثمينة لأخواته وبناته.

كانت الثروة والرفاهية تتدفق من بيت النبوة، بينما كانت الفقر والحرمان سمة أولئك الأشرار الذين هاجموا معسكر الإمام.

لا أعلم ما هو تصوركم لبيت النبوة، ولكن إذا بحثتم قليلاً، ستدركون أن أي شخص رأى قافلة الإمام حسين عن بُعد عرف أنها قافلة من النبلاء والأمراء والأغنياء. وفي الجهة الأخرى، كان من يراقب جيش يزيد يرى أنهم مجموعة من الفقراء والمحتاجين والمعدمين.

هنا، وككاتب، يجب أن أقول: ربما يكون السبب في تأكيد النبي (صلى الله عليه وآله) والإمام علي (عليه السلام) على التجارة للعرب هو أنه لو كانوا تجارًا، لما توحدوا تحت دفع يزيد الزهيد لقتل ابن الزهراء.

من المثير للاهتمام أن العديد من أصحاب الإمام حسين (عليه السلام)، مثل مسلم بن عوسجة، وحبيب بن مظاهر، ووهب بن عبدالله النصراني، وغيرهم من شهداء كربلاء، كانوا أيضًا يعملون في التجارة.

والمختار (رحمه الله)، منتقم دم الإمام حسين، كان أيضًا تاجر عسل. للأسف، لم يتم تناول هذا الجانب في المسلسل التلفزيوني؛ وإلا، من أين تعتقدون أنه حصل على العسل ليخلطه في الماء المالح، ليحليه دون أن يلاحظ أحد من أصحابه؟

ترد على العميل عندما، كما ذكرنا، من الأفضل أن يكون مستوى طاقتك أعلى من طاقته.

ومع ذلك، هناك أوقات يتواصل فيها العميل معك، وقد قلت إنك لا تستطيع الرد الآن، لكنك تنسى الأمر.

أو أنهم أرسلوا رسالة لم تراها منذ فترة طويلة، أو أنك رأيتها ولكن لم ترد، وهكذا.

بعبارة أخرى، مر الوقت الذي كان من المفترض أن ترد فيه كما يتوقع العميل.

الآن، تذكرت اليوم.

إذا اقتربت منهم بنفس الطاقة كما كان من قبل، فلن تحصل على استجابة.

لماذا؟

لأن كل عميل يبدأ بدرجة حرارة معينة عندما يرسلك رسالة.

على سبيل المثال، العميل "أ" لديه درجة حرارة 42 درجة. 😁

قل لنفسك أن العملاء يدفعون لك عندما يصلون إلى درجة حرارة 100. رغم أنه قد تكون هناك حالات يدفعون فيها قبل الوصول إلى 100، مثل الماء الذي يتبخر قبل أن يصل إلى 100 درجة، إلا أن هدفك يجب أن يكون رفع درجة حرارتهم إلى 100.

إذن، إغلاق الفجوة من 42 إلى 100 هو في يدك.

بالطبع، نحن كأصحاب أعمال لا يجب أن نقول "اليد"، بل يجب أن نستخدم عقولنا ولغتنا لجعلهم يصلون إلى 100.

في هذا المثال، تسخين العميل بمقدار 58 درجة هو مسؤوليتنا.

عندما ترد متأخرًا على العميل، فإنك تبردهم بشكل كبير.

بعد 24 ساعة من عدم الرد، قد تنخفض درجة حرارتهم إلى 20 درجة. بعد 48 ساعة، قد تصبح 10 درجات، وبعد 72 ساعة، قد تكون فقط 2 درجة.

الآن، بعد ثلاثة أيام، إذا تذكرت أو أصبحت متاحًا، فلا تتوقع أن تحصل على نفس النتيجة مع رد سريع كما كنت ستفعل في البداية.

لذلك، تحتاج إلى مزيد من الطاقة، خاصة في الرسالة الأولى التي ترسلها.

في هذه المقالة، تناولنا أربع نقاط.

1. يبدأ كل عميل من نقطة انطلاق مختلفة، وهذه النقاط الأولية ليست هي نفسها. قد يكون أحدهم في النقطة صفر، يعاني من صعوبة في الدفع، بينما الآخر قد يكون في انتظار إشارة بسيطة.
2. نحتاج إلى رفع كل عميل إلى 100 قبل أن يدفع. بينما قد يدفع البعض قبل الوصول إلى 100، يجب أن يكون جهدنا دائمًا هو جعلهم يصلون إلى هناك.
3. كلما طال تأخير الرد، كلما برد العميل أكثر. يجب أن نحرص على تجنب ذلك.
4. إذا برد العميل، نحتاج إلى إعادة البدء بطاقة أكبر في الرد الأول لإعادته إلى الدفء وإعادة المحادثة إلى مسار التفاوض الطبيعي.

من المحتمل أنك سمعت أن التجار يُطلق عليهم ملوك أعمالهم.

على سبيل المثال، يُقال عن شخص ما "ملك الفستق"، "ملك الزعفران"، أو "ملك أي منتج آخر".

سواء أردنا ذلك أم لا، كل واحد منا هو ملك في حياته الخاصة.

بعضنا لديه حكم ضعيف، بينما البعض الآخر لديه حكم قوي.

بعضهم يحكم الأراضي والمجالات والمناطق، بينما يحكم آخرون على القلوب.

في هذه المناقشة، نذكر الإمام حسين (عليه السلام)، وفي العديد من الأبيات الشعرية والدعوات، نطلق عليه لقب الملك.

نطلق على الإمام علي الرضا "السلطان أبا الحسن".

رغم أن هؤلاء الشخصيات العظيمة لم يحكموا أي قطعة من الأرض في حياتهم المباركة، إلا أنه من الصحيح أنهم لم يحكموا الأرض، لكنهم كانوا ملوكًا على قلوب أتباعهم المخلصين.

من سلطات الملوك أن يصدروا الأوامر، والملك هو ملك حقيقي فقط عندما يسمع الناس أمره، ويقولون بحماس: "سمعنا وأطعنا."

ما قيمة أن يكون لديك ملك يُصدر الأوامر ولكن لا يُطاع؟

إذا كان الهدف هو امتلاك الأراضي والمناطق، فكم من الأرض يمكن للملك أن يعيش عليها شخصيًا؟

لإثبات ملكية الإمام حسين (عليه السلام)، تخيل أنك في وضع شديد الصعوبة — تشكو من شخص ما أو تطلب مالًا، أو حتى تسعى للانتقام، أو لديك الحق في معاقبة شخص ما.

إذا قال لك عمدة مدينتك: "اعف عن هذا المال أو الدم"، هل ستقول "نعم"؟

ماذا لو قالها المحافظ؟

ماذا لو قالها عضو في البرلمان أو الرئيس؟

هل ستتنازل عن ذلك المال أو الدم؟

لا، لن تفعل.

الآن، ماذا لو قال لك شخص مثل أبوالفضل العباس (رضي الله عنه) – رفيق الإمام حسين: "اعف عن هذا المال أو الدم"؟ ماذا سيكون ردك؟

هل يجرؤ أحد على معارضة كلام العباس؟

دون وعي منا، سنقول: "نعم، سيدي."

أقسم أن ملكية العباس أقوى من ملكية جميع الحكام.

أما الإمام، بالطبع، فلا مثيل له، ومقامه لا يوصف.

لماذا أقول كل هذا؟

كل واحد منا لديه عمل تجاري، وهو مثل مملكتنا، وكل يوم نسعى لتوسيع نطاقنا وزيادة تأثيرنا فيه.

يجب علينا كل يوم أن نجلس ونتفكر في طريقة الإمام حسين (عليه السلام). ماذا فعل هذا الرجل العظيم ليكسب قلوبنا بهذه الطريقة العميقة حتى نعترف بملكه على قلوبنا وأرواحنا وأجسادنا بلا قيد أو شرط؟

إذا أخذنا الدروس من مبادئه وطبقناها في تعاملاتنا مع الآخرين، سيعترف الآخرون أيضًا بملكتنا في قلوبهم.

الإمام حسين هو إمام الجميع، ولكن بالنسبة لنا، أهل آراد، بالإضافة إلى كل ما هو للإمام حسين مع الآخرين، فهو أيضًا معلم في التجارة.

هو مرشدنا في أعمالنا.

هو قدوتنا في صادراتنا.

إذا كنا نؤمن حقًا بذلك ونتعلم من سلوكه، فسنحصل بلا شك على نطاق أكبر وأكثر تأثيرًا.

كلمة "ملك" لها مرادف في اللغة العربية، وهو "سلطان".

"سلطان" تأتي من الجذر س-ل-ط.

الكلمات الأخرى التي قد تكون سمعتها، مثل "تسلط" (الهيمنة)، "مسلط" (مهيمن)، "سلطانة"، وهكذا، جميعها تأتي من هذا الجذر نفسه.

هل تريد أن تعرف كيف يتحقق التسلط؟

انظر إلى دعاء أمير المؤمنين في مسجد الكوفة.

في هذا الدعاء، يربط الإمام علي (عليه السلام) كل صفة ينسبها إلى نفسه بصفة مشابهة لله.

على سبيل المثال، يقول:

هذا يعني أن الأموات يحيون من خلال الاتصال بالحي.

هذا يعني أن الضعيف يصبح قوياً من خلال الاتصال بالقوي.

الآن، بالنسبة لمناقشتنا:

إذن، المقصود أن الفقراء يصلون إلى الغنى من خلال طريق الأغنياء.

الآن، السؤال هو: كيف يمكن للمرء أن يحقق الهيمنة على العملاء، بحيث نأسر قلوبهم وأرواحهم بحيث لا يعترفون إلا بنا؟

في هذا الدعاء، يقول الإمام:

النقاط هنا موجودة لكي تتوقف وتفكر.

ما الكلمة التي تعتقد أنه يجب أن تضعها في هذه الأماكن؟

ما هو الطريق لتحقيق هذا السلطان، من أين يمر؟

فكر في ذلك.

كان الحي مع الميت.

وكان القوي مع الضعيف.

وكان الغني مع الفقير.

وكان السلطان مع ماذا؟

سأترك بعض النقاط لتفكر فيها، ولن ترى عينيك الجواب عن غير قصد. ثم، انزل قليلاً، وسأعطيك الجواب.

يقول الإمام علي (عليه السلام):

ممتحن.

من أين تأتي هذه الكلمة؟

م، ح، ن.

لابد أنك سمعت هذه الكلمة: امتحان.

"مُمتَحَن" تعني الشخص الذي تم اختباره.

"مَحْن" تعني الفحص أو الامتحان.

"مُمتَحَن" تعني الشخص الذي تم تجربته.

الاختبارات والفحوصات تؤدي إلى الإتقان.

إذا كانت أراد تختبرك كل يوم، ليس لأنهم يريدون أن يصعبوا عليك الأمور، ولكن لأنهم يريدون أن يزيدوا من إتقانك.

وبسبب هذا الإتقان، ينمو تأثير عملك في مجالك بشكل أقوى.

وبسبب هذا الإتقان، يتسع مجالك.

لذلك، خذ الاختبارات على محمل الجد لأنها ستسرع من نموك بشكل كبير.

إذا كنت تؤمن أن هذه الاختبارات البسيطة ظاهرياً ستجلب لك مستقبلاً عظيماً، ستجد أنك قريباً ستبدأ أولاً بأخذ الاختبار، ثم قراءة المقالات على الموقع، وترك التعليقات، ثم الانتقال إلى بقية مهامك.

وكم هو صعب تغيير معتقداتك.

كيف قال الإمام علي (عليه السلام) هذه الحقيقة المريرة بشكل جميل:

"تغيير المعتقدات أصعب من تحريك الجبال."

ولا يوجد سوى طريقة واحدة لتسهيل ذلك: عليك أن تساعد نفسك وتغير. وإلا، إذا حاولنا تغييرها، سيكون الأمر مثل تحريك الجبال، وأنا ككاتب لا أملك القوة للقيام بذلك ما لم ترغب أنت في التغيير وجعل ذلك يحدث.