أخبار يوم السبت 5 يوليو

1. فن التصرف السليم في المفاوضات التجارية

مقدمة

المفاوضات التجارية هي الساحة التي يظهر فيها التاجر مدى احترافيته وقوته وعمقه.

في هذا المجال، امتلاك منتج جيد أو سعر مناسب وحده لا يكفي.

النجاح الحقيقي يكمن في مهارة قلة فقط من ينتبهون لها: فهم حدود السلوك السليم.

قبل دخول الاجتماع: تصميم خريطة ذهنية

قبل أي مفاوضات، التاجر المحترف يعلم أنه يجب أن يمتلك خريطة ذهنية.

هذا يعني:

• معرفة ما يريده بالضبط.

• تحديد حدود المساومة.

• جمع معلومات كافية عن الطرف الآخر.

هذا يشبه استعداد المبارز قبل المباراة؛ لا توجد ضربة تُعطى أو تُستقبل دون توقع.

🔥 هدوئك هو قوتك

أحد أهم أصول التاجر في المفاوضات هو الهدوء.

الهدوء يعني ضبط النفس تحت الضغط، العروض المفاجئة، وحتى الاستفزازات من الطرف الآخر.

كلما كنت أكثر هدوءاً، زادت شخصيتك ومصداقيتك.

🔥 الإصغاء الجيد هو مفتاح فتح الأبواب

القدرة على الإصغاء بعناية أحياناً أهم من الكلام.

الطرف الآخر قد يلمح عن نقاط ضعفه أو رغباته الخفية في كلامه.

التاجر المحترف، كصائِد الفرص، يلتقط هذه الإشارات.

🔥 لغة الجسد: الرسالة الصامتة الفعالة

جسدك دائماً يفاوض، حتى عندما تصمت.

تواصل بصري قوي، جلوس مستقيم، وحركات يد متحكمة تعكس ثقتك.

لا تستهن بهذه القوة الصامتة.

💣 عدم التحضير؛ العدو الخفي

لا شيء يدمر المفاوضات أسرع من عدم التحضير.

إذا حضرت دون معرفة الطرف الآخر أو دون خطة مسبقة، فقد خسرت اللعبة من البداية.

💣 الانفعال الزائد؛ نقطة ضعف التاجر

معظم الناس في المفاوضات إما يغضبون بسرعة أو يتنازلون كثيراً بسبب الحماس.

بينما التاجر الحقيقي لا يقرر أبداً بناءً على المشاعر.

يقيّم كل تنازل، ويتحرك بحساب وبتوقيت مناسب.

💣 إظهار الضعف؛ إطلاق النار على قدميك

في كل مرحلة من المفاوضات، يجب أن تظهر السلطة والقدرة.

إظهار الحاجة، سواء بالكلمات أو لغة الجسد، يشجع الطرف الآخر ويقيّد يديك.

💼 ضرورة الحدود الواضحة

يجب أن تعرف دائماً إلى أي مدى أنت مستعد للتنازل وما هي خطوطك الحمراء.

هذا هو الحد الاحترافي الذي يحولك من بائع عادي إلى تاجر قوي.

هذا الحد يخلق صورة شريك تجاري موثوق وجاد في ذهن الطرف الآخر.

🤝 بناء الثقة بذكاء

لا أحد سيتعامل مع تاجر لا يثق به.

لكن الخطأ الشائع هو منح الثقة دون أساس.

التاجر المحترف يقيم معلومات الطرف الآخر وخبرته، يوثق العقود، ويتقدم بأدلة قوية.

✨ ملخص

المفاوضات الناجحة هي نتيجة فن إدارة السلوك والعقل والعواطف.
إذا أردت التميز في هذه الساحة:

• أولاً، اعرف نفسك.

• حدد خطوطك الحمراء.

• كن هادئاً وذكياً.

• اصطد الفرص وقلل الأخطاء.

تذكر: في الأعمال، كل شيء يبدأ بمحادثة، لكنه ينتهي بالمصداقية والقوة والثروة - بشرط أن تلعب بطريقة احترافية.

2. الخيار الوحيد لإسكات المشككين

كل من سار في طريق النمو والتميز ذاق مرارة السخرية والاستهزاء والعقبات.

تجار آراد ليسوا استثناءً.

عندما تدخل عالم الأعمال، فجأة يظهر أناس لا يعرفون سوى الشكوى والعقبات وإطفاء الأمل فيك.

لكن لدي سؤال أساسي لك:

إذا سلكت طريقهم، ماذا ستربح؟
هل سيمنحونك كرامة؟
هل سيمنحونك مالاً؟
لا.

هؤلاء هم من جلسوا لسنوات دون خطوة واحدة لتحسين حياتهم.

لسنوات، هم غارقون في مستنقع الروتين ولا يريدون لأحد بينهم أن ينهض ويخرج من هذا المستنقع.

💡 اجلس واحسب!

عندما انضممت إلى آراد في الأعمال، ماذا ربحت؟
مال فقط؟
لا.

• احترام الذات

• الثقة بالنفس

• مصداقية اجتماعية

• معرفة أعمال حقيقية

• شبكة علاقات واسعة

• قوة التفاوض

• شجاعة مواجهة المشاكل

هذه أشياء لا تقدر بثمن.

لا يمكنك حتى تحديد سعر لهذه الكرامة والثقة بالنفس.

🌱 اختيار طريق الأعمال

القرآن الكريم يقول:

"وما ينفع الناس يمكث في الأرض"
(سورة الرعد، الآية 17)

طريق الأعمال هو طريق ينفع خلق الله، ويجلب الكرامة، ويؤسسك بقوة في الأرض.

إذا أردت البقاء، يجب أن تختار هذا الطريق.

🌟 كلمات العظماء

ونستون تشرشل قال:

"إذا رموا طريقك بالحجارة، فاعلم أنك تتقدم للأمام."

مارك توين يقول أيضاً:

"هناك يومان مهمان في حياة كل شخص. اليوم الذي يولد فيه واليوم الذي يكتشف فيه لماذا ولد."

اليوم، وجدت سبب ولادتك: النمو، الكرامة، الأعمال.

💥 اسكت المشككين.

أليس من الأفضل أن تصرف طاقتك في نموك بدلاً من الاهتمام بكلام فارغ؟
أليس من الأفضل أن تصبح ناجحاً لدرجة أن المشككين لا يستطيعون إنكار ذلك؟

تذكر:
الشجرة التي لا تثمر لا يُرمى عليها بالحجارة.
اليوم، أنت شجرة بدأت تثمر.

لذا من الطبيعي أن يريد البعض إيقافك.

🔥 الخطوة الأخيرة: عزم راسخ

قرر.
المال والكرامة مع آراد، أم أوهام فارغة مع أناس لا يقدمون لك شيئاً؟
اخترت طريق النخبة، فاسلكه حتى النهاية.
سيأتي يوم يقبل فيه هؤلاء المشككون يدك ويتمنون لو كان لديهم شجاعتك وجرأتك.

✨ تعال، كن قوياً، جريئاً، ومصمماً.

بدلاً من الاستماع لأصوات صامتة، دع صوت كرامتك ونموك يتردد في العالم.

الله معك لأن اختيارك هو اختيار النمو.

3. الدعاء جيد، لكنه لا يشبع الجائع

⏱️ 1 دقيقة

4. لا تكن صفراً، كن واحداً على الأقل!

هذا ليس شعاراً؛ إنها حقيقة مريرة لكنها منقذة.
بعض أعضاء آراد هم صفر في كل مهامهم اليومية.

يعني أنهم لم يفعلوا شيئاً.

لم يصنعوا أي علاقات.

لم يرسلوا أي رسائل.

لم ينتجوا أي محتوى.

لم يتخذوا أي خطوات.

أيها السادة!
أن تكون صفراً يعني أنك ميت في الأعمال.
عندما يكون رقم أدائك صفراً، فهذا يعني أن شجرتك جافة، بدون حتى برعم.

💡 حتى واحد!

نحن لا نقول أن تنتقل من صفر إلى مائة بين ليلة وضحاها.
لا نتوقع منك أن تصبح بطل العالم اليوم.
نحن فقط نقول:
كن واحداً.
فقط انشر قطعة محتوى واحدة لنفسك.
فقط اعثر على شخص واحد وتواصل معه.
فقط اعثر على عميل جديد واحد.
فقط اجعل مكالمة واحدة إضافية.
هذا الواحد الصغير يمكن أن يصبح شرارة أمل.

🌱 أمل النمو يبدأ بواحد

عندما تكون واحداً، هناك أمل.
عندما تكون واحداً، يمكن أن يصبح اثنين، أربعة، عشرة، مائة، ألف...
لكن عندما تكون صفراً، ستبقى دائماً صفراً.

💬 المعلومات لا تكفي، ابنِ العلاقات.

البعض يقول، "لدي الكثير من المعلومات."
لكن ما الفائدة إذا لم يكن لديك علاقات؟
المعلومات بدون علاقات مثل حديقة مليئة بالزهور لا يراها أحد وحتى أنت لا تسقيها.

💥 من المسؤول عن الفشل؟

الذين يبقون صفراً سيقولون في النهاية، "لم نحصل على نتائج."
لكن هل هناك أي نتيجة غير صفر لشخص لا يفعل شيئاً؟
هؤلاء سيقولون أنهم كانوا في آراد لكنهم لم يعقدوا صفقات.
لكن الحقيقة هي أن المشكلة فيهم.

🤝 ماذا نريد؟

نحن لا نطلب منك إجراء مئات المكالمات أو العثور على عشرات العملاء كل يوم.
نحن فقط نريدك أن تكون واحداً.
لا تكن صفراً.
تحرك.
تقدم للأمام.
ازرع بذوراً لتبني شجرة.

🌟 وقت النمو

إذا لم تفعل أي شيء اليوم، أرسل رسالة الآن.
انشر شيئاً.
اجعل مكالمة.
اعثر على شخص واحد.

✨ لا تكن صفراً، كن حتى واحداً.
بهذا "الواحد" الصغير، ابنِ مستقبلاً لم تتخيله أبداً.

5. لماذا يخلق التغيير من أجل النمو أحياناً احتجاجاً؟

⏱️ 8 دقائق

6. تعيينات المناصب التنظيمية

مؤلف النص: ChatGPT الذكاء الاصطناعي

خطاطة الأستاذ محمد علي محجوب