وفقًا لحديث الإمام علي (عليه السلام)، فإن تحقيق النجاح له أربع مراحل.
- استمع
- افهم
- آمن
- اعمل به
لقد قضيت سنوات في الاستماع للآخرين، وفهمهم، والإيمان بهم، وحتى العمل بكلماتهم. ولكن، هل حققت النجاح؟
لا.
لذا، يتضح أنه ليس كل مصدر تستمع إليه يقودك إلى النجاح.
الآن، قد مضى الماضي، وما كان ينبغي أن يحدث قد حدث بالفعل.
إذا كان الماضي بمثابة درس، فمن الجيد تجنب الاستماع إلى أولئك الذين جلبت كلماتهم لنا ليس إلا البؤس، وقطعهم. ولكن، ويل للشخص الذي يستمر في الاستماع إليهم.
الآن نحن، آراد، ومدرسة التجارية.
لنلتزم حقًا بهذا التجربة مرة واحدة وإلى الأبد. إذا كانت النتائج جيدة، فلنواصل. وإذا لم تكن، نتركها.
اليوم، سأذهب وأشاهد درسًا من مدرسة التجارية.
ولكن، يجب أن أكون وحدي حقًا في غرفة، دون السماح لأحد بقطع تجربتي خلال هذا الوقت.
يجب أن يكون تركيزي الكامل على هذا الدرس الواحد حتى أستمع إليه جيدًا.
يجب أيضًا أن يكون لدي قلم وورقة لتدوين الملاحظات.
بعد مشاهدة الدرس والاستماع إليه بعناية، سأخذ بضع لحظات لفهم ما سمعته حقًا.
أينما لم أفهم تمامًا، سأشاهد تلك الأجزاء مرة أخرى حتى أستوعبها بالكامل.
ثم، سأقيم ما إذا كنت قد آمنت حقًا بكلمات المدراء التنفيذيين أو إذا كانت أجزاء منها لا تزال تتعارض مع معتقداتي.
سأركز كل طاقتي العقلية على الإيمان.
في هذه المرحلة، سأكون قد مررت بثلاث مراحل من الخطوات الأربع نحو النجاح، لكنني لم أقم بأي عمل بعد.
الآن، سأفكر في هذه المراحل الثلاث داخلي.
هل أصبحت شخصًا أكثر فضيلة؟
هل أنا مختلف عن ما كنت عليه قبل بضع ساعات، قبل مشاهدة الدرس؟
هل ساهم هذا الدرس في نموي الشخصي؟
هل تحسنت مهارتي في التحدث والتفاوض من خلال هذا الدرس الواحد فقط؟
هل أشعر أنني شخص أذكى؟
إذا استطعت أن أشعر بهذه التغييرات من مجرد درس واحد، فقد حان الوقت للانتقال إلى المرحلة الرابعة.
ماذا يعني ذلك؟
يعني أن أعمل فورًا على ما استمعت إليه، وفهمته، وآمنت به.
ما يقودك إلى المال هو العمل.
بدون عمل، لن تصل إلى الثروة.
الآن، شاهد الدرس التالي واستمر في هذه الدورة حتى تمتلك كل من الثروة والكرامة.
1. وثائقي آراد
دعونا نشاهد وثائقي آراد اليوم لمدة دقيقة واحدة.
2. إرسال الوثائق التجارية على شكل صور أو مقاطع فيديو
3. لجنة المعلومات للبث المباشر
4. الدعم القانوني للجنة إدارة الأزمات في مجلس سياسة آراد برندينك
- تقديم خدمات استشارية قانونية وقضائية شاملة
- عرض خدمات التحكيم وحل النزاعات في اتفاقيات العقود التجارية
- تقديم خدمات قانونية وقضائية كاملة في قبول التمثيل في جميع محاكم الدرجة الأولى والاستئناف، تغطي القانون المدني والجنائي والأسري في جميع أنحاء البلاد
- خدمات تتعلق بإعداد تقارير التسوية وحل النزاعات في القضايا القانونية
- رسوم أقل بكثير مقارنة بالمراكز المماثلة
- الوصول إلى أفضل المحامين ومستشاري المستوى الوطني
- الالتزام بمتابعة القضايا والقضايا المطروحة بشكل كامل
- متاحة لجميع أعضاء آراد الأعزاء وعائلاتهم
5. خلف الكواليس لمحتالي بيع الحزم
6. الإجابة على الأسئلة
إذا كنت مهتمًا بالإجابة على الأسئلة المتعلقة بالتجارة من أعضاء آراد وغير أعضاء آراد، انضم إلى القناة التالية.
7. خذ إنستغرام على محمل الجد أكثر.
أحد الفروق بين إنستغرام وبقية منصات التواصل الاجتماعي هو أنه عندما تنشئ محتوى جذابًا، فإنه يظهر للناس الذين لا يعرفونك حتى.
في الشبكات الاجتماعية الأخرى، يتم عرض محتواك فقط لأولئك الذين يعرفونك بالفعل، ولكن في إنستغرام ريلز، يتم دفعه إلى صفحة الاستكشاف، حيث يمكن للآخرين أيضًا رؤيته.
يجب على جميع التجار، وخاصة أصحاب المؤسسات التجارية، أن يأخذوا وجود منصة إعلامية مستقلة على محمل الجد.
يمكنك أن تدعي أنك عظيم فقط عندما يكون لديك شيء ذو معنى لتشاركه.
هناك أربعة أنواع من المحتوى التي تجذب جمهورك ويمكن أن تعزز تعاونهم معك.
- أنشطتك التجارية الخاصة، مثل الشحن والمفاوضات التجارية...
- الأنشطة التجارية لأصدقائك من آراد
- مصداقية آراد التجارية وقوتها، كما تظهر في وسائل الإعلام الخاصة بها.
- مقاطع فيديو قصيرة تحت دقيقة
لقد قمت بالتحقق من العديد من حسابات إنستغرام ولاحظت أنهم ينشرون فقط النوع الأول من المحتوى.
هذا يعني أنهم لم يدركوا أن الأنواع الثلاثة الأخرى جذابة أيضًا.
عندما تنشر فقط النوع الأول، فإنك تنقل إحساسًا زائفًا بالنرجسية لجمهورك.
عندما أنظر إلى العديد من صفحاتكم، يتضح أنك تدير عملية صغيرة جدًا لأنك تنشر فقط عن أنفسكم.
أنتم مثل جيوش فردية بلا مصداقية.
قارنوا بين وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بكم مع موقع وآليات آراد مرة واحدة.
في موقع آراد، ترى عالمًا من الناس، ولكن في صفحاتكم، هناك فقط أنتم.
تبدو صفحاتكم مثل صفحات بائعي الحزم الاحتياليين عبر الإنترنت.
ومع ذلك، عندما يتم تسليط الضوء على الآخرين في صفحتك، فإنه يظهر أنك جزء من كيان أكبر.
عندما رأيت أن العديد من المؤسسات التجارية، على الرغم من تدريبهم لسنوات على يد المدراء التنفيذيين، لا يزالون لا ينشرون مقاطع فيديو آراد وينشرون فقط عن أنفسهم، أدركت أن ضيق الأفق أمر متأصل. قد لا يتغير، حتى مع سنوات من التدريب تحت قيادة عظماء.
على مدى الأيام القليلة الماضية، سألت نفسي مرارًا لماذا هؤلاء الأفراد، بعد كل هذه السنوات من التعلم من المعلمين، لم يتقدموا.
على الرغم من أنني قرأت عدة مرات في تعليقاتهم أنهم يقولون، "ابق متواضعًا في صحبة العظماء"، في الممارسة العملية، يظهرون أنهم يكذبون.
بالنسبة لهم، الأمر فقط وبشكل حصري عن أنفسهم، وهذا الضيق في الأفق هو سبب عدم نمو علامات تجارته.
يجب علينا حقًا أن نتعلم من رئيس آراد الموقر، الذي، كما وعد في خطابه الأخير، تلاشى في الخلفية ليتيح لأعضاء آراد التألق.
من خلال هذا العمل، أظهر عظمة آراد وكسب احترامنا من خلال تكريمنا.
أتمنى لو كنا نستطيع أن نتعلم قليلاً ونتجنب الأنانية والأنا، مما يسمح للآخرين أيضًا بالحضور في وسائل الإعلام المستقلة لدينا، حيث سيكون هذا علامة حقيقية على عظمتنا الخاصة.
8. اجتماع سفير زيمبابوي والوفد مع التجار من أعضاء آراد، مستوى الترقية 9 وما فوق
- برایت کوبمباسفیر، سفير زيمبابوي في إيران
- رولند کاسکه، رئيس مكتب السفارة الزيمبابوية
- بیکسون موکوا، المستشار التجاري للسفارة
- بزک کوانیسایی، القنصل ومستشار تطوير التجارة
9. المعنى الحقيقي للترقية هو التقدم
الترقية تأتي من الكلمة الجذرية "يروج".
يعني الترويج الرفع والنمو والدعم من خلال التشجيع.
أنت تريد أن تصبح تاجرًا.
تحتاج إلى الترويج لشيئين لزيادة مبيعاتك:
- نفسك
- علامتك التجارية
إذا لم تقم بالترويج لهذين الأمرين، فلن تختبر صفقات مربحة.
لأي ترقية، يجب أن تستثمر، وهذه الاستثمار له جزءان.
- استثمر المال (الترويج)
- استثمر الوقت (مدرسة التجارية والبودكاست التجارية)
إذا استثمرت المال لكن لم تستثمر الوقت، فلن تنجح؛ وإذا استثمرت الوقت لكن لم تستثمر المال، فلن تنجح أيضًا.
لقد كانت آراد موجودة لمدة 18 عامًا، ولكن هذه القضايا كانت موجودة حتى قبل آراد، لذا فهي ليست مناقشات جديدة.
لذا، إذا كنت ترغب في الاستفادة من مزايا التجارة، يجب عليك الترويج لكل من نفسك وعلامتك التجارية.
خذ لحظة حقًا لتتخيل أنك لا تريد إعطاء أي أموال لآراد لتريح نفسك؛ المؤلف ليس مدحًا لآراد.
هل تحتاج إلى موقع ويب وإنتاج محتوى له للترويج لنفسك وعلامتك التجارية، أم لا؟
كصاحب علامة تجارية ذات سمعة طيبة، إذا لم يكن لديك موقع ويب، فما نوع التاجر الذي تبدو عليه للعملاء والموردين؟
هل تحتاج إلى علاقات خارجية كتاجر، أم لا؟
إذا كنت لا تريد حقًا الترويج مع آراد؛ بدلاً من ذلك، يجب عليك توظيف موظف يتقن لغة أجنبية للتفاوض مع الأجانب على الشبكات الاجتماعية وإقناعهم بالتعاون مع علامتك التجارية.
اعتبر عاملاً براتب متوسط قدره 20 مليون تومان لهذا الدور، مع مساحة لهم للعمل ونظام أو لاب توب مع مكتب وكرسي، والذي سيكلفك على الأقل 300 مليون تومان في السنة فقط لهذا العنصر الواحد.
بعد فترة، سترى أن الموظف الذي قمت بتوظيفه يجذب الأجانب الذين جذبهم براتبه ويدير أعمالًا سرية معهم، كما شهدنا في قسم التفاوض في آراد برندينك في 1400 و1401، وسترى سيناريو أسوأ.
هل لا تريد أن تمتلك حزم البنية التحتية الداخلية أو الصادرات لتنمية علامتك التجارية أو تشجيع عملائك؟
إذا قلت إنك لا تريد القيام بهذه الأشياء، تأكد أنك لن تحقق شيئًا في التجارة.
إذا قلت إنك تريد القيام بذلك، فقط انطلق لفترة وابتكر نفس الخدمات التي حددتها آراد في ترويجاتها لنفسك.
من فضلك، أرجوك، أطلب منك ألا تستخدم طرقًا خارج آراد تنصحك وتلك التي لم تشملها آراد في خدماتها الترويجية، لأنك ستُخدع بشدة.
طرق مثل دفع مقابل المشاركة في المعارض أو السفر إلى دول أجنبية دون أن يكون لديك تمثيل نشط أو إنشاء مكتب في دولة أخرى.
هذه التكاليف الباهظة غير مناسبة لك كشخص يبدأ في العمل.
الخدمات التي تقدمها آراد للترويج، إذا كنت ترغب في الحصول عليها بنفسك، ستكلفك، كما يقول الاستاذ تاليا، 50 مرة المبلغ الذي تدفعه لآراد.
سأل شخص ما الاستاذ تاليا في اجتماع، "آراد تأخذ أموالاً للترويج، فلماذا يجب علينا إعطاء 10% من أرباح تجارتنا لآراد؟"
رد الاستاذ تاليا بطريقة أنيقة أن آراد إذا لم تكن تريد الربح من تجارتك، يجب أن تعلن عن الترويج بمبلغ 50 مرة من السعر الحالي.
بالضبط.
أموال الترويج هي رواتب الموظفين، وتذكر أن موظفي آراد يعملون عدة مرات أكثر مما يعمل في الأماكن الأخرى، كما أكد الغرباء.
هذا يعني أنه إذا عمل موظفو آراد تحت أسلوب إدارة الشركات الأخرى، لكانت الشركة ذات الميزانية الصغيرة جدًا للترويج قد أفلسَت.
إنما بفضل العمل الجاد للموظفين، أصبح توفير خدمات الترويج ممكنًا بتكاليف منخفضة جدًا؛ وإلا، لكان يتوجب عليك إنفاق عدة مرات أكثر للحصول على هذه الخدمات خارج آراد.
أتمنى أن تذهب وتدفع مثل هذه التكاليف خارج آراد مرة واحدة وتذوق طعم الفشل؛ عندها، ستعود بشغف إلى آراد.
ليكن واضحًا أنك لن تجد العديد من الخدمات التي تقدمها آراد خارج آراد على الإطلاق.
في النهاية، يمكنك إعداد موقع ويب وإنتاج محتوى.
أين يمكنك أن تجلب سفير دولة ليجتمع في شركتك أو يصحب أجانب في مثل هذه الظروف العقابية أو تعقد اجتماعًا عبر الإنترنت مع عدة أشخاص من خمس قارات؟
ستفهم قيمة ترويج آراد عندما تنفق من أجل ذلك خارج آراد.
إذا لم تنفق، فلن تصل إلى أي نمو أو تقدم كبير.
يجب أن تستثمر ماليًا ووقتيًا.
عندما يقال إن تسعة أعشار الثروة وثلثي الذكاء في التجارة، فهذا لا يعني أن الإنفاق ليس ضروريًا؛ على العكس، كل شيء ذي قيمة يتطلب استثمارًا، وإلا، لو كانت الأمور مجانية وسهلة، لكان الجميع دخلوا، وأي شيء يدخله الجميع يفقد قيمته.
في الختام، أود أن أشكر أولئك الذين يعلنون عن 10% من أرباحهم طواعية لحسابات آراد وكذلك للمؤسسات التجارية.
مؤخراً، سمعنا تقارير من 174 تاجرًا من أعضاء آراد الذين دفعوا نسبة العشرة في المئة، مما أسعدنا كثيرًا، ونشكركم على أمانتكم وإخلاصكم.
نتمنى أن يدفع أصدقاؤنا الآخرون، الذين نعرفهم ونراهم، أيضًا هذه النسب وألا يفقدوا بركات ثرواتهم بعدم دفع حصة الأعمال وآراد.
سياسة آراد في هذه المرحلة للحصول على الأرباح من المؤسسات التجارية هي من خلال التبشير والنصح؛ إذا أدت إلى نتائج، فذلك عظيم، وإلا، ستؤدي إلى تنظيمات محددة.
10. اجتماع مؤسسات التجارية
يجب على مديري المؤسسات التي تعقد اجتماعات إبلاغ أعضائها وكذلك إبلاغنا حتى نتمكن من المساعدة في نشر الخبر بأفضل ما نستطيع.
سيتم نشر الجدول الكامل للاجتماعات الخاصة بمؤسسات الأعمال على موقع مؤسسة خديجة على العنوان التالي.
11. يؤلمني هذه العملات المشفرة
قبل بضعة أيام، تركت تعليقًا معارضًا تحت منشور على إنستغرام يدعم العملات المشفرة.
في أقل من ساعة، رأيت 32 شخصًا يهاجمونني، ينهضون للدفاع عن العملات المشفرة، وقد قدموا ردودًا ساحقة جعلتني أعتقد أنهم حققوا أرباحًا كبيرة من هذه العملات المشفرة.
ذهبت إلى رسائلهم المباشرة وبدأت في المزاح والجدال معهم.
باستثناء ستة أشخاص لم أتمكن من التحدث معهم بعد، تفاعلت مع الباقين.
كم منهم تعتقد أنهم حققوا ربحًا؟
لا أحد منهم.
لم يحقق أي منهم حتى سنتًا واحدًا من الربح، وكانوا جميعًا ينتظرون أن يصبحوا أغنياء بين عشية وضحاها.
تساءلت، "يا إلهي، لماذا يدافعون عن هذا الزيف بشغف بينما لا يدافع التجار الناجحون من أعضاء آراد، الذين أجروا أيضًا أعمالًا كبيرة، عن التجارة بنفس الطريقة؟"
لقد رأيت نموذج دفاعكم عن التجارة، وشاهدت أيضًا أسلوبهم.
عندما أعربت عن معارضة بسيطة للعملات المشفرة، هاجموني كما لو كنت قد أهنْتُ والدتهم أو أختهم!
ومع ذلك، عندما تُلقى أسوأ الإهانات على التجارة، تدافعون عنها بمثل هذه الرقي والجدية، لكن إحساسكم بالشرف لا يشتعل.
ذكرتني هذه المحادثات بكلمات الإمام علي في نهج البلاغة، حيث قال:
" هؤُلاَءِ القَوْمِ عَلَى بَاطِلِهمْ، وَ تَفَرُّقِکُمْ عَنْ حَقِّکُمْ.
لَوَدِدْتُ وَ اللَّهِ أَنَّ مُعَاوِيَةَ صَارَفَنِي بِكُمْ صَرْفَ الدِّينَارِ بِالدِّرْهَمِ، فَأَخَذَ مِنِّي عَشَرَةَ مِنْكُمْ وَ أَعْطَانِي رَجُلًا مِنْهُمْ."
لأنني لم أرَ نوع الدفاع الذي أظهروه للعملات المشفرة من التجار والموظفين بخصوص التجارة، قلت هذه الكلمات.
إذا كان هناك أعزاء حقًا متحمسون للدفاع عن التجارة، فأعتذر عن عدم اعترافي بهم في نصي.
أتمنى لو كان لدينا قليل من الحماس للتقاليد الإلهية؛ إذا رأى الله عبدًا متحمسًا لتقاليده، فإن حسه بالشرف سيظهر من أجلهم، وأي شخص يريد أن يحط من قدرهم سيتعرض للهلاك.