في ضوء الضغط الهائل الذي تعرض له الكاتب قبل يومين، ومع أن التعليقات في اليوم السابق لم توفر سوى القليل من التخفيف على الرغم من دعم عدد كبير من الآراديين، فقد قدمت طلبي الكتابي إلى المهندس قرباني، طالبة منه إعفائي من المواضيع التجارية.
نص طلبي كان كما يلي:
"بسم الله الرحمن الرحيم
المهندس قرباني المحترم، الرئيس التنفيذي الحبيب لشركة آراد برندينك،
تحية طيبة وبعد
نظراً لأنني لم أقم بالتجارة المباشرة حتى ولو بواحد كيلوغرام من الخيار، وللأسف وبخطأي الشخصي، أبلغت الآراديين بذلك، فلم أعد محل اعتبار لدى مجموعة منهم. لا يليق بي أن أكتب عن التجارة حتى أقوم بممارسة التجارة المباشرة بنفسي.
أرجو منكم بلطف إعفائي من الكتابة في المواضيع التجارية، والسماح لي بتوجيه كتاباتي نحو أصحاب المؤسسات التجارية بدلاً من التجار.
علاوة على ذلك، فإن التعاليم حول التجارة متوفرة بكثرة في مدرسة الأعمال وفي البودكاستات التعليمية التي تقدمونها أنتم، الإدارة العليا المحترمة والخبيرة.
لماذا تكتفي بالقليل بينما يمكنك الحصول على الأفضل؟"
الحمد لله، لقد تلقيت قبل لحظات رسالة الموافقة من المهندس قرباني، وقد أُزيح هذا العبء الثقيل عن كتفي.
الآن، بما أن اختصاصي هو بناء الفرق وأحمل درجة الماجستير في الإدارة الاستراتيجية التي حصلت عليها في عام 1997 من جامعة فردوسي مشهد، وهي جامعة مرموقة في هذا المجال، ولقد قمت بإدارة فرق تجارية وبيعية في عدة شركات لأكثر من 10 سنوات، يمكنني أن أتحدث لساعات مع مدراء الأعمال الآراديين الكرام حول هذه المواضيع وأرشدهم.
أما التجار المحترمون الذين ليسوا مدراء مؤسسات تجارية، فلهم الخيار في قراءة كلماتي أو عدم قراءتها، ولكن اعلموا أنني لن أقول شيئاً محدداً عن نمو تجارتكم؛ سأتحدث فقط عن نمو المؤسسات."
1. تجمع دافئ مع المهندس شعباني والتجار والموظفين الآراديين
الجمعة الماضية، قضى المهندس شعباني وقتًا رائعًا مع مدراء المؤسسات وعائلاتهم، وبصراحة، عندما نشاهد هذه الفيديوهات، تذوب قلوبنا حسدًا.
محظوظون أنتم!
لنشاهد لمحة لمدة دقيقتين من هذا التجمع الآرادي معًا.
2. بودكاست من الاستاذ تاليا - بناء الفريق في المبيعات
لكي تصبح مليارديرًا، يجب أن تبني فريقًا؛ وإلا فإن تحقيق مثل هذه المستويات من الدخل مستحيل.
لكن السؤال هو: كيف وأين يجب أن تبدأ؟
3. ئتم تحديد عدد الدروس في مدرسة الأعمال بشكل نهائي.
عدد الدروس في مدرسة الأعمال هو 161، ولن يتجاوز هذا العدد.
يجب على التجار الذين يرغبون حقًا في نمو أعمالهم أن يأخذوا هذه الدروس الـ161 على محمل الجد.
إذا كان هناك درس جديد يجب إضافته إلى منهج مدرسة الأعمال، فسيتم بالتأكيد إزالة أحد الدروس السابقة واستبداله، بحيث لا يتجاوز العدد الإجمالي 161 درسًا.
يجب على مدراء المؤسسات التجارية الذين يدعون الناس للتجارة طمأنتهم بهذا الاستقرار، حتى لا يخافوا من التغييرات.
4. نائب الرئيس في الحكومتين السابعة والثامنة
إن حضور الشخصيات الوطنية في آراد برندينك وانبهارهم بهذا الهيكل العظيم يظهر أن كلما كان الشخص أكثر حكمة وفهمًا، كان بإمكانه تقدير جمال وعظمة آراد بشكل أفضل.
دعونا نشاهد مقطعًا قصيرًا عن هذا الحضور، أقل من دقيقة.
5. اجتماع B2B لممثل آراد برندينك في لندن، المملكة المتحدة مع التجار ذوي مستوى الترقية 9 وما فوق
- رضا بياني، ممثل المملكة المتحدة لمنتجات معجون الطماطم
يمكن للتجار الآراديين ذوي مستوى الترقية 9 وما فوق تعبئة النموذج أدناه لحضور اجتماع B2B شخصيًا مع هذا الممثل.
6. أساسيات إدارة الأعمال
- زيادة الأعضاء الجدد
- إدارة الأعضاء الحاليين
وفقًا للإحصاءات التي تلقيتها من المكتب الفني أمس، نظرًا لأن معظم المؤسسات التجارية جديدة ونشطت لمدة تقل عن 3 أشهر، وأن عددًا قليلاً فقط من المستشارين التجاريين السابقين الذين يديرون الآن المؤسسات التجارية الحالية لديهم عدد كبير من الأعضاء، أجد أنه من الضروري تركيز جهودي الرئيسية على زيادة الأعضاء الجدد لمدة لا تقل عن 40 يومًا المقبلة.
ومع ذلك، تذكر أن أفضل طريقة لإدارة الأعضاء الحاليين تتضمن أربع طرق.
- إعطاء خطط يومية للأعضاء في الليلة السابقة أو في موعد أقصاه الساعة 12 ظهرًا في اليوم التالي
- حضور اجتماعات الإدارة العليا والبرامج المتخصصة
- التواصل مع مجلس السياسات لتعزيز الأعمال
- تنظيم اجتماعات افتراضية وتجمعات شخصية للأعضاء
لقد قيل الكثير بالفعل عن هذه الطرق الأربع، ونظرًا لوجود أفراد متميزين يعرفون هذه الأمور أفضل مني، سأمتنع عن مناقشتها وسأركز جهودي الرئيسية على زيادة الأعضاء الجدد.
دعونا نشاهد ثلاثة مقاطع فيديو قصيرة، كل منها أقل من 3 دقائق، ثم نتحدث عن زيادة الأعضاء الجدد.
7. تحميل مقاطع الفيديو القصيرة
لتحميل الفيديوهات إنضم لقناة تحميل الفيديوهات.
8. ترفيهنا مقابل ترفيههم
9. أحسنت، أشكان! كان يجب أن تقول هذا من البداية
10. ما نوع الفتاة التي تم إلغاؤها؟
11. زيادة الأعضاء الجدد
أولاً، يجب أن يكون هناك أفراد مهتمون بالدخول إلى عالم التجارة.
في هذه المقالة، سنناقش طريقتين، تاركين الطرق الأخرى للمناقشات المستقبلية.
- العملاء المحتملون الذين توفرهم لك آراد برندينك.
- تعزيز ثقافة التجارة على إنستغرام.
العميل المحتمل يعني الشخص المهتم.
يشير إلى الأشخاص الذين يقولون: "مرحبًا، نريد أن نعرف المزيد عن عملك، وطرق العمل، وفرص العمل."
الآن، يعود إليك التفاوض مع هذا الشخص وإدخاله إلى التجارة، مما يجعله عضوًا في آراد ومؤسستك التجارية.
عند إدخال الأشخاص إلى التجارة، ستواجه مبدئين أساسيين.
- إذا استطعت دعوة الناس إلى التجارة وبيعهم الترقية، فسوف تكون قادرًا على بيع أي منتج. ذلك لأن إدخال شخص ما إلى التجارة يتطلب تغيير نظام معتقداته - وتغيير المعتقدات أصعب حتى من تحريك الجبال. ومع ذلك، فإن بيع منتج لا يتطلب تغيير معتقدات أي شخص. لذلك، ستقوي دعوتك للناس إلى التجارة بشكل كبير أعمالك الشخصية.
- ستدرك كم تهتم آراد حقًا بالناس. في محادثاتك معهم، سترى أنه إذا طلبت من الناس أموال استثمار، حتى بدون وجود أي خبرة أو تقديم وعود واقعية، فسوف يقدمون لك الأموال بسهولة. لكن في التجارة، يكون من الصعب جدًا إشراك الناس. ثم ستفكر لنفسك: الذين يعتبرون آراد احتيالًا ليسوا هنا لرؤية أنه إذا كانت آراد احتيالًا حقًا، فإنها ستستغل هؤلاء الناس بسهولة، الذين سيقدمون أموالهم طواعية. لكن آراد تتحدث عن التجارة، وإدخال الناس في التجارة هو تحدٍ كبير. ستشعر بعد ذلك بالامتنان والشكر للمؤسسات التجارية التي قدمت لك سابقًا عالم التجارة.
12. عملاء آراد برندينك
تظهر إعلانات واسعة من آراد برندينك يوميًا في الفضاء الافتراضي، تشجع الناس على السعي وراء وظائف ذات دخل مرتفع وتوجههم إلى صفحة تُسمى اختبار الذكاء الاقتصادي لتقييم مستوى ذكاء الجمهور وفهمه.
ثم يتم تصنيف هؤلاء الأفراد إلى أربعة مستويات: A، B، C، وD، ويتم وضع كل شخص في قناة أو مجموعة تيليجرام مع طريقة تواصلهم.
في هذه القناة أو المجموعة، يكون هناك عدة مدراء أعمال كأعضاء.
إذا لم تنضم بعد، أولاً أرسل رسالة إلى هذا المعرف لتتم إضافتك.
الآن، نحتاج إلى الاتصال بهؤلاء الأفراد ومناقشة كيفية دخولهم التجارة معهم.
13. ثقافة التجارة على إنستغرام
طريقة أخرى هي تحويل مقاطع الفيديو القصيرة التي تُرفع يوميًا على الموقع والمتاحة أيضًا للتنزيل في القناة المعنية إلى ريلز على إنستغرام الخاص بك.
هذه الفيديوهات جذابة جدًا للجمهور ومصممة لتناسب خوارزميات إنستغرام. إذا قمت بنشر عدة مقاطع فيديو قصيرة من آراد، سترى أن المشاهدات ستتجاوز أربع مرات مشاهدات فيديوهاتك أو صورك السابقة.
إذا قمت بصياغة تعليقك بطريقة تشجع المشاهدين على كتابة كلمة معينة في التعليقات أو مراسلتك مباشرة، ستجد أن العديد من الناس سيتفاعلون معك يوميًا.
الفرق بين الريلز والقصص أو المنشورات هو أن الريلز لديها فرصة أكبر بكثير لرؤيتها من قبل أشخاص لا يتابعونك، ومقاطع الفيديو القصيرة مصممة لتظهر في قسم الاستكشاف على إنستغرام.
إذا قمت بنشر هذه الفيديوهات كريلز كل يوم، ستلاحظ قريبًا زيادة في متابعينك. إلى جانب عرض هذه الفيديوهات، يمكنك أيضًا عرض فيديوهات عملك الخاصة لجمهور أكبر.
يجب على أصحاب المؤسسات التجارية أن يتضمنوا نشر مقاطع الفيديو القصيرة كجزء مركزي من استراتيجيتهم لرؤية نمو كبير في فترة قصيرة.
أكثر من مائة أرادي أبلغوا عن حصول فيديوهاتهم على أكثر من 10,000 مشاهدة، وبعضهم شهد عدة مئات من الآلاف من المشاهدات.
من المثير للاهتمام أن أقل من شهر قد مر منذ بدء هذه الفيديوهات القصيرة بأسلوب إنستغرام.
رد أشكان المهذب على خطأه السابق، مع أكثر من 2 مليون متابع، يعكس قوة الآراديين على إنستغرام؛ وإلا فلن يرتبط هؤلاء المدونون مع أي شخص.
لذا دعونا نؤمن أنه يمكننا، كآراديين، تغيير ثقافة هذا البلد، حيث يعتبر الناس الفقر مقدسًا، من خلال دعوتهم إلى التجارة. هذا لن يزيد فقط من أرباح أعمالنا ولكن أيضًا سيزيد من حجم معاملتنا التجارية، مما يسمح لنا بالاستفادة من هذه الأرباح.
بالإضافة إلى هذه المكاسب المادية، فإن مجرد توجيه الناس نحو الطريقة الصحيحة للثروة - حتى لو لم يدخلوا التجارة - يحمل فضيلة هائلة ستسجل في أعمالنا.
يا رب، اكتب لنا أننا كآراديين كنا أشخاصًا عاشوا في عصر اعتبر فيه شعبنا نبينا راعيًا ورأوا أئمتنا فقراء. لقد نهضنا لنعرض لهم أن نبينا كان تاجرًا، وأن والده كان تاجرًا، وأن جده كان تاجرًا. وُلد في قبيلة بني هاشم، جميعهم كانوا تجارًا، وشارك أيضًا في التجارة قبيلة قريش.
كانت زوجته أيضًا تاجرًة، وكان أئمتنا مشغولين بالتجارة، بينما كان معظم رفاق أهل البيت الخاصين أيضًا تجارًا.
المختار الثقفي، الذي رأينا العديد منًا في الأفلام، كان أيضًا تاجرًا، على الرغم من أن هذا الجانب من شخصيته يُتناول أقل من قِبل أمثال السيد ميربغري.
لذا، من خلال تعزيز ثقافة التجارة وصياغة تعليقات تشجع الجمهور على إرسال الرسائل، نحقق هدفين من خلال عمل واحد.
- مجموعة رأت الفيديو ولكن لم تتفاعل ستستفيد بالتأكيد من جهودنا التوعوية.
- مجموعة رأت الفيديو واستجابت بمراسلتنا يمكن أن تساعد في زيادة عضويتنا من خلال التفاوض معهم.
سأكتب المزيد في المناقشات المستقبلية حول كيفية التفاوض معهم.
14. وثائقي آراد
في الفيديو أدناه، سنشاهد مقطعًا لمدة 3 دقائق يبرز بعض الأنشطة التجارية التي وثقها الأراديون وتم إرسالها إلينا.
15. إرسال الوثائق التجارية في شكل صور أو فيديوهات
16. إجابات على الأسئلة
إذا كنت مهتمًا بالإجابة على الأسئلة المتعلقة بالأعمال التجارية من الآراديين وغير الأعضاء على حد سواء، يرجى الانضمام إلى القناة التالية.
17. زيادة العضوية في المؤسسات
يمكن للمؤسسة زيادة عضويتها بطريقتين.
- الترويج للتجارة، خاصةً من خلال التواصل مع الأفراد المهتمين بالانضمام إلى آراد برندينك.
- التواصل مع التجار الآراديين غير النشطين، حيث يتمثل معيار عدم النشاط في عدم الظهور في أخبار الموقع لمدة أربعة أيام متتالية.
يمكن لمدراء المؤسسات التجارية إرسال رسالة إلى المعرف التالي للحصول على معلومات الاتصال بهاتين المجموعتين.
18. ممثلو الخارج الجدد
سيتم نشر معلومات الاتصال لكل ممثل جديد في واحدة من 20 قناة على تيليجرام.
يمكن للتجار ذوي مستوى الترقية 5 وما فوق التواصل معهم لتنمية أعمالهم.
للانضمام إلى القنوات، يرجى إرسال رسالة إلى المعرف التالي.
19. عدد القنوات التي انضم إليها كل مستوى ترقية
| ترقية | عدد القنوات |
| 5 | 1 |
| 6 | 2 |
| 7 | 3 |
| 8 | 5 |
| 9 | 7 |
| 10 | 10 |
| 11 | 14 |
| 12 | 20 |
20. اجتماعات المؤسسات التجارية
يجب على مديري المؤسسات التجارية الذين يعقدون اجتماعات ألا يكتفوا بإبلاغ أعضائهم فقط، بل يجب عليهم أيضًا إبلاغنا، حتى نتمكن من المساعدة في التوسع بقدر ما نستطيع.
نظرًا لأهمية أن يكون لدى مديري المؤسسات التجارية تحكم أفضل في أداء أعضائهم، نوصي بأن يخصص كل مدير مؤسسة ساعة واحدة أسبوعيًا لتدريب الأعضاء على شكل اجتماع. تأكد من إبلاغنا برابط الاجتماع ووقته عبر المعرف أعلاه.
21. الاستقرار الاستراتيجي لآراد والتجار
لضمان الاستقرار الاستراتيجي للتجار، نوصيهم بالاتصال المستمر والدائم بمدرسة الأعمال والبودكاستات التجارية المتاحة في قائمة الموقع.
لا يُنصح أي تاجر بقراءة الأخبار ما لم يكن قد شاهد وفهم واعتقد وطبق جميع الدروس من مدرسة الأعمال.
أولاً، ركز على مدرسة الأعمال، ثم البودكاستات، وبعد ذلك شارك في البرامج الأخرى لآراد.
إذا لم تكن على دراية بهذين الموردين التعليميين الأساسيين لآراد، فإن قراءة المحتويات الأخرى ستربكك وتجعلك تشعر بالإرهاق.
يشترك جميع تجار آراد غير الناجحين في شيء واحد: أنهم لم يأخذوا مدرسة الأعمال والبودكاستات التجارية بجدية.
التوجيه الأول لآراد للتجار، في السعي لتحقيق هذا الاستقرار، هو تحقيق الاتساق داخل أنفسهم وجعل مدرسة الأعمال والبودكاستات أولوية قصوى.