مذاکره تجاری موفق
کجا مذاکره کنیم؟ اگر من را به دفترتان دعوت کنید، من می‌گویم: من نمی‌آیم، شما بیایید. چرا این کار را می‌کنم؟ این بازیِ میزبانی است.
اگر مخاطب را به دفتر خودتان بیاورید، بازی دست شماست، به محیط احاطه دارید، دفتر خودتان است و آن را می‌شناسید.
اگر اتفاقی بیفتد، می‌دانید چگونه آن را مدیریت کنید و مسلط هستید. مثلا اگر در جلسه‌ای باشید و یک‌مرتبه ببینید شلوارتان پاره شده است، چه کار می‌کنید؟ در دفتر خودتان راهکار دارید، اما اگر در دفتر شخص دیگری باشید، چه کار می‌کنید؟ از اینجا به بعد دیگر چیزی از مذاکرات نمی‌شنوید، فقط به دنبال راهی برای فرار هستید.
اگر بستنی یا شربت روی لباس شما بریزد، وقتی در دفتر خودتان باشید، راهکار دارید.
می‌توانید اسنپ بگیرید و بخواهید که از خانه برای شما لباس تمیز بیاورند.
مکان مذاکره
اگر در دفتر شخص دیگری باشید، به شرایط احاطه ندارید و مسلط نیستید.
پس میزبان بودن یک برد است. با اینکه شما همان آدم هستید و قرار است همان لباس را بپوشید، همان مذاکره است، همان فن بیان و زبان بدن را دارید، اگر در زمین شما باشد، به یک نتیجه منجر می‌شود، اما اگر در زمین طرف مقابل باشد، حاصل کار چیز دیگری خواهد بود.
اگر در زمین شما باشد، کسی جرأت نمی‌کند به شما توهین کند و شما را مسخره کند، اما در زمین طرف مقابل، هر اتفاقی ممکن است بیفتد، او می‌تواند چند نفر دیگر را هم‌زمان با شما دعوت کند و اینجا شما دیگر آن اقتدار قبلی را نخواهید داشت.
وقتی بازی در زمین شما باشد، بازی هم در اختیار شماست.
وقتی این شخص بیاید، شما می‌توانید فردی قوی‌تر از او را هم به دفترتان دعوت کنید و او را نابود کنید؛ انگار به او می‌گویید: «شما که عددی نیستید، فلانی هم اینجاست».
پس بازی باید در زمین شما باشد. می‌توانید بگویید: «عذرخواهی می‌کنم، چون هر روز جلسه می‌روم و افراد بسیاری با من ارتباط برقرار می‌کنند و من را دعوت می‌کنند، متأسفانه فرصت نمی‌کنم به شهرهای مختلف بروم. برای همین افراد مختلف را دعوت می‌کنم و در خدمت آن‌ها هستم، شما هم تشریف بیاورید تا با همدیگر گفتگویی داشته باشیم». اگر پافشاری کنید، موفق می‌شوید.
عقد قرارداد تجاری
من با وجود سن کمی که دارم، غول‌هایی از تجارت ایران را به شرکت خودم دعوت کردم که شاید باور نکنید.
شخصی را به دفترم آوردم که سوپرمیلیاردر بوده و با او قرارداد بستم اما اگر به دفتر خود او می‌رفتم، نمی‌توانستم قرارداد ببندم.
من همان آدم هستم، همان لباس را می‌پوشم و همان گفتگو را خواهم داشت، اما اگر در آن جلسه میزبان نباشم، نمی‌توانم قرارداد ببندم.
هیچ‌گاه نباید به دفتر طرف مقابل بروید و هیچ اجباری هم ندارید، مگر اینکه بسیار حرفه‌ای شده باشید.
وقتی فوق حرفه‌ای باشید، به دفتر او می‌روید، قرارداد را می‌بندید و تمام است.
چون شناختی از مخاطب‌تان دارید و می‌دانید در مقابل شما عددی نیست و الان به قدری دیتا و اطلاعات دارید که در گفتگو بازی را ببرید.
[audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/10/ZM980510-01-07.mp3"][/audio]
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۴.۵۷
/
۵ تعداد رأی:
۷
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد
