خرید و فروش دستگاه دست دوم
وقتی می‌خواهیم در دستگاه دست دوم کار کنیم دو نوع تأمین‌کننده وجود دارد. یکی تأمین‌کننده‌های حرفه‌ای؛ کسانی که کارشان خرید دستگاه دست دوم و بعد فروختن آن است. معمولا تعداد کمی هستند و کارکردن با این افراد خیلی هم پرسود نیست. اما گروه دومی وجود دارد که خود صاحب دستگاه است و می‌خواهد دستگاه خود را بفروشد. مثلا کسی دستگاه تزریق پلاستیک خریده است، تولیدی راه انداخته است و حالا می‌خواهد جمع کند یا ورشکست شده یا می‌خواهد فعالیت خود را تغییر دهد یا حتی قصد دارد رشد دهد و می‌خواهد دستگاه را بفروشد. این گروه‌ها دستگاه خود را با قیمت بسیار مناسبی می‌فروشند. دیده شده است که حتی حاضرند با ۳۰-۵۰ درصد قیمت اصلی دستگاه، آن را بفروشند؛ اما یک مشکل دارند. مشکل فروختن دستگاه دست دوم چیست؟ مشتری حتما دستگاه را می‌بیند؛ تقریبا بعید است که دستگاه دست دوم را ندیده بخرند. چون باید ببیند که در چه سطح و اندازه‌ای است، چقدر خراب شده و چقدر از آن کار کشیده شده است. می‌توان ماشین را مثال زد. شاید شما برای ماشین صفر و کارنکرده، ندیده پول بریزید و بخرید اما وقتی ماشین حتی ۱۰-۲۰ هزار تا کار می‌کند، شما می‌بینید و بعد می‌خرید. پس دستگاه دست‌دوم را هم می‌بینند.
شما می‌توانید سود خوبی در دستگاه‌های دست دوم داشته باشید. چون مشتری حاضر است به اندازه ۷۰ درصد قیمت اصلی دستگاه پول دهد و تأمین‌کننده شاید با ۳۰ درصد هم بفروشد. اما یک بدی دارد. وقتی مشتری می‌رود که دستگاه را ببیند، در آنجا از قیمت خبردار می‌شود و چون این تأمین‌کننده در اکثر اوقات یکبار تأمین است (یعنی کار او که خرید و فروش دستگاه نیست، یکبار می‌خواهد دستگاه خود را بفروشد) به راحتی شما را دور می‌زند.
دستگاه‌های دست‌دوم بسیار پرسود هستند و به تمام دوستانی که در حوزه دستگاه فعالیت می‌کنند توصیه می‌کنم که حتما زمانی را هم به دستگاه‌های دست‌دوم اختصاص دهند؛ اما یک دغدغه بسیار مهم تحت عنوان دورخوردن وجود دارد.
برای دورخوردن چند راه‌حل وجود دارد. راه اول اینکه اگر دستگاه امکان جابجایی دارد، آن را به مکانی ببرید که برایتان امن است. مثلا یک تأمین‌کننده دستگاه در همان حوزه دارید که نو می‌فروشد. دستگاه این شخص را هم همان‌جا ببرید و مشتری را آنجا بفرستید تا نو و کارکرده را کنار هم ببیند و یکی از آنها را بخرد. این کار زمانی ممکن است که دستگاه امکان جابجایی دارد.
اما اگر امکان جابجایی نداشت، باید بتوانید تأمین‌کننده یا صاحب دستگاه را راضی کنید که خودش در جلسه حضور نداشته باشد و شما در سوله یا کارخانه او حاضر شوید. حتی اگر در حوزه کالاهای پزشکی کار می‌کنید در مطب آن شخص حاضر شوید و خودتان مستقیم و بدون حضور تأمین‌کننده یا مشتریان صحبت کنید.
در اینجا نکته‌ای وجود دارد. چون فروشنده‌ها حرفه‌ای نیستند، خیلی راحت می‌توانید این شرایط را طلب کنید. یعنی بگویید من مشتری می‌آورم به شرط آنکه خودم با او صحبت کنم و شما هم کاری نداشته باشید که چند می‌فروشم. آنها در لحظه اول قبول می‌کنند، اما بعدا اگر متوجه شوند که مثلا دستگاهی که قرار بوده از آنها ۱۰ میلیون بخرید، ۱۷ میلیون دارید می‌فروشید ناراحت می‌شوند. تازه به این فکر می‌افتند که من این دستگاه را گران خریده‌ام و خیلی ضرر می‌کنم. پس گران‌تر هم می‌شد فروخت! شروع به حاشیه‌سازی و کار خراب کردن می‌کنند.
همان اول قول و قرار خود را با آنها ببندید، آنها را از جلسه خارج کنید و خودتان مستقیم با مشتری در ارتباط باشید.
حتما روی دستگاه‌های دست‌دوم کار کنید. حاشیه سودهای بسیار بالایی دارد و حوزه بسیار خوبی برای کسانی است که می‌خواهند وارد یک حوزه کاری شوند اما پول کافی برای دستگاه نو را ندارند. این نکته اول امشب بود.
کلاهبرداری تلفنی با عابر بانک
نکته دوم درباره کلاهبرداری‌هایی است که از شما انجام می‌شود. کلاهبرداری‌ها به روش‌های مختلفی است. با شما تماس می‌گیرند و می‌گویند از طرف سپاه هستیم و سه میلیون، ده میلیون و غیره هم به حسابتان پول واریز کرده‌ایم. شما هر چه بررسی می‌کنید می‌بینید که پولی به حسابتان نیامده است. می‌گویند پول حساب سپاه است باید به عابربانک بروید و یک کد را بزنید. شما به عابربانک می‌روید و به همان روش تکراری قدیمی (یا از شناسه واریز استفاده می‌کنند یا زبان را انگلیسی می‌کنند) حساب بانکی شما را خالی می‌کنند. روش‌های مختلفی دیگری هم وجود دارد. امشب یکی از دوستان تعریف می‌کرد که کسی زنگ زد و گفت که من رئیس هتل بادله ساری هستم. اسم هتل و اسم خود را گفته است. اگر شما روی سایت هتل هم می‌رفتید، هتل به نام این شخص بود. بعد گفته بود که من فلان محصول را می‌خواهم، ۸۰ درصد پول را الان به حسابتان می‌زنم و ۲۰ درصد مابقی را هم فردا واریز می‌کنم. بار را در شهر خودتان در اصفهان به هتل عباسی آقای فلانی تحویل دهید. دوباره اگر روی سایت هتل عباسی می‌رفتید، این هتل واقعا به نام آقای فلانی بود. من هم الان ساتنا کردم، هشت میلیون و نیم به حسابتان آمده و از حساب من کسر شده است. خب این شخص هم هر چه بررسی می‌کند می‌بیند این پول به حساب او نیامده است. روی آن فیشی را هم که برای این شخص فرستاده نوشته شده است: حساب‌های ارزی ریالی. بعد می‌گوید که خب حساب ارزی حساب شما بسته است. به عابربانک بروید، این کد را بزنید تا باز شود. شما هم آن لحظه درگیر محاسبات مالی هستید، تحریک می‌شوید و برای این کار می‌روید. کسی که دارم درباره او می‌گویم بسیار باتجربه است و می‌گفت من به عابربانک رفتم. آنقدر آن شخص پشت گوشی با فن‌بیان عالی و اطلاعات واقعی با من صحبت کرد که اصلا شک نکردم کلاهبرداری باشد.
یک قانون بانکی را یاد بگیرید: هیچ روشی برای انتقال وجه به حساب شما وجود ندارد که شما را مجاب کند تا به سراغ عابربانک بروید. هر کسی به هر دلیلی و با هر منطقی بود گوش ندهید؛ ببینید می‌گویم هر! اگر زنگ زد و گفت من خود حسن روحانی رئیس‌جمهور هستم و به عابربانک برو که می‌خواهم ۱۰۰ میلیارد به حسابت بریزم، دارد دروغ می‌گوید. تحت هیچ شرایط و در هیچ معامله‌ای نیاز نیست سراغ عابربانک بروید. زمانی پولی به حسابتان آمده است که پیام آن برایتان بیاید یا زمانی که حساب را بررسی می‌کنید مانده حسابتان افزایش پیدا کرده باشد. پس هیچ راهکار دیگری وجود ندارد. هر منطقی هم که آورد به عابربانک نروید.
ببینید که چقدر تأکید می‌کنم. این فایل را یک سال پیش هم گذاشتم. آن کسی هم که از او یاد می‌کنم این حرف‌ها را از من شنیده بود. اما منطق او چه بود؟ می‌گفت اسم صاحب هتل‌ها را درست گفت و فن‌بیان خوبی هم داشت. دلیل نمی‌شود! اگر فن‌بیان او بد باشد که شما به او اعتماد نمی‌کنید و نمی‌تواند دزدی کند. پس حتما یک آدم دزد فن‌بیان خوبی هم دارد. تحت هیچ شرایط و برای هیچ معامله‌ای به عابربانک نروید. برای اینکه پولی به حساب شما بیاید هیچ قانونی در اقتصاد یا شبکه بانکی وجود ندارد که در آن نیاز باشد شما پای عابربانک بروید.
این را هم به یاد داشته باشید که به واسطه کار شما و تاجر بودنتان و اینکه همیشه احتمال می‌دهند که حساب‌های شما پول زیادی داشته باشد، دام‌های زیادی هم پهن خواهند کرد. امیدوارم باهوش باشید و هر جا معامله مشکوکی دیدید می‌توانید با من در ارتباط باشید. من علیرضا شعبانی، قائم‌مقام مجموعه آراد هستم. موفق و مؤید باشید.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-utux40']
فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.
[/av_notification]
[audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/11/Daste-dovom.mp3" autoplay="true"][/audio]