برای اینکه بتوانیم از مشتری وجه نقد بگیریم، چه باید بکنیم؟
- ساختار شرکتی بسازیم.
- رفتار شرکتی ارائه کنیم.
کسب اعتبار در بازار
برای ایجاد ساختار شرکتی باید سایت ویترینی درست کنیم، لوگو داشته باشیم و شماره‌ای که در سایت قرار می‌دهیم، باید متعلق به کسی باشد که اسم او با صاحب حساب بانکی تفاوت دارد.
از نظر رفتار شرکتی هم اگر مشتری بگوید اول بار را بفرستید تا تسویه کنم، می‌گوییم: حسابداری اجازه نمی‌دهد. اگر بگویند: شرایط شما خوب نیست، می‌گوییم: بله، اعضای هیئت مدیره ما احمق هستند. با چنین دیالوگ‌هایی مشتری خود را آرام میکنیم و کاری میکنیم که از ما بخرد.
ما این را می‌دانیم که هر چقدر ساختارتان بزرگتر باشد، راحت‌تر پول می‌گیرید و اصلا در این شکی نیست. وقتی شما یک برند معروف باشید، می‌توانید پیش‌فروش کنید. ولی وقتی یک برند تازه‌کار باشید، کسی پیش‌فروش شما را قبول نمیکند.
پس باید سعی کنید که خودتان را یک مجموعه و یک شرکت بزرگ نشان بدهید. هرچند ممکن است اصلا چنین نباشد و حتی یک نفر بیشتر نباشید.
ویژگی های حساب بانکی
مورد دیگری که در ساختار شرکتی به شما کمک میکند، شماره حساب است. ما در مورد شماره حساب تا امروز قوانین به‌خصوصی داشتیم.
به‌طور مثال می‌گفتیم باید از بانک ملی، ملت یا صادرات استفاده کنید و از بانک‌هایی مثل پاسارگاد، پارسیان، مهر ایران، انصار و امثال آن استفاده نکنید.
در مورد شماره حساب این قانون را داشتیم که حتما نام صاحب حساب بانکی با نامی که در سایت درج شده، تفاوت داشته باشد.
مثلا شماره حساب به نام من، علیرضا شعبانی باشد، اما اسم درج‌شده در سایت سعید زارع باشد. تا امروز این قوانین را داشتیم، اما امروز می‌خواهم قانون دیگری هم اضافه کنم که اگر بتوانید آن را اجرا کنید، به شما کمک میکند. می‌گویم «اگر»، چون برای اجرای آن، باید نفر دوم معتمدی هم داشته باشید.
حساب بانکی مشترک
قانون جدید این است که شماره حساب‌تان را دو نفره بکنید. من شعبانی هستم، شماره حسابی که تا امروز می‌دادم به نام شعبانی بوده، اسم درج‌شده در سایت من هم سعید زارع بوده است.
اگر بتوانم شماره حسابی بدهم که به نام علیرضا شعبانی و صالح نوروزی باشد و بگویم: صالح رئیس هیئت مدیره است و شعبانی مدیرعامل مجموعه، این یک ساختارسازی بهتر است.
یک حساب دونفره با دو امضا باعث می‌شود که مشتری بیشتر به شما اعتماد کند، چون همه کسانی که تنها کار می‌کنند، قطعا شماره حساب خودشان را می‌دهند.
همچنین می‌تواند در مبالغ بالاتر برای راحت‌تر پول گرفتن به شما کمک کند. البته مشکلاتی هم دارد، مثلا نفر دوم باید معتمد شما باشد، خود او هم باید به شما اعتماد داشته باشد که بعدها برای او دردسر درست نکنید. همچنین، نفر دوم باید تمام حقوق آن حساب را به شما واگذار کند.
نکاتی درباره حساب بانکی مشترک
در اینجا باید به چند نکته توجه کنید.
نکته اول: اگر این صاحبان این حساب مشترک، فامیل‌های متفاوتی داشته باشند بهتر است. یعنی با برادرتان حساب مشترک نگیرید؛ چون فامیل‌تان فرق باید داشته باشد.
نکته دوم: ترجیحا با همسرتان حساب مشترک نگیرید. چون دوباره برمی‌گردیم سر همان اصل که زیاد جذاب نیست شماره حساب یک شرکت به اسم خانمی باشد.
نکته سوم: باید حواستان به بحث‌های مالی و کاری باشد. اگر بتوانید این ایده را اجرا کنید، بسیار خوب است. اما اگر نتوانستید، همان رفتار و ساختار شرکتی قبلی هم جواب می‌دهد، اما این ایده، یک آپشن بزرگتر و بهتر است و پول گرفتن را یک پله راحت‌تر میکند.