مراحل تجارت و برند سازی
ما با توجه به شرایط کانالمان که ورودیهای ما در زمانهای مختلف میآیند، آموزشهایمان هم به صورت کاملاً نامرتب است و این یک تصمیم عامدانه است، فکر نکنید که اشتباه کانال است. این تصمیم دو تا دلیل دارد: ۱- ورودیهایمان متفاوت هستند، ممکن است یک فردی دو سال در کانال ما باشد و یک فردی دو روز باشد. ۲- تجارت دانشگاه نیست. تجارت ریاضی و فیزیک نیست که ۱، ۲، ۳، ۴ داشته باشد. ممکن است آن نیازی که شما امروز در تجارت دارید، آن برخوردی که شما امروز باید با مشتری خودتان بکنید واسه یک فرد دیگر ۳ سال دیگر رخ بدهد. تجارت یک زندگی است، یک سری اعمال و رفتار است و این برای همه یکسان نیست. پس ما به صورت شلخته، عامدانه، آموزش میدهیم تا همه نیازهای افراد برطرف بشود و شما فایلها را گوش میدهید، فایلی که امروز به دردتان خورد را به آن عمل میکنید، آن فایلی که امروز به دردتان نخورد را یاد میگیرید و یک روز دیگر، پنج روز دیگر، دو ماه بعد، پنج سال بعد، به کارتان که آمد آن را به کار میبندید. پس دلیل ما واسه آموزشهایمان این است.
یک چند شبی برای تازه واردترها صحبت میکردم، آنهایی که در مرحله اعتماد سازی هستند، در مرحله پیگیری هستند. امشب میخواهم بیشتر برای قدیمیها صحبت کنم و به قدیمیها بگویم که پنل ذهنیشان را باید چه جوری بچینند؟ خوبی امشب برای تازه کارها این است که یک دورنمایی از کارشان به آنها میدهد که در هر مرحله چه کاری باید بکنند؟
دوره های مختلف تجارت
میخواهم دوره های مختلف تجارتتان را برای شما دسته بندی کنم. دوره ۱، ۲، ۳ و ۴٫ و مبنا را هم پول و درآمد میگذارم. درآمد که میگویم منظورم این است که حداقل ۳ ماه به صورت پشت سر هم و متوالی آن درآمد را تجربه بکنید. چرا گفتم ۳ ماه؟ ممکن است در یک ماهی یک مشتری به شما بخورد یک خرید خیلی بالایی از شما بکند اما ماه بعد تکرار نشود. برای همین حداقل ۳ ماه باید به آن اعدادی که میگویم برسید و بعد آن کارها را انجام بدهید.
تا ۳ میلیون تومان درآمد در ماه، شما فقط کار عادی خودتان را باید انجام بدهید، تولید محتوا بکنید، سایتهای خودتان را افزایش بدهید و بنای کارتان را فقط روی سایتهایتان بگذارید، هیچ کار دیگری نکنید. تا جایی که میتوانید تولید محتوایتان را بالا ببرید تا درآمدتان به ۳ میلیون تومان در ماه برسد. زمانی که ۳ میلیون تومان را ۳ ماه تجربه کردید، شرکت ثبت کنید. ثبت شرکت و ثبت برند چیزی حول و حوش یک میلیون تومان برای شما هزینه دارد، این کار را انجام بدهید. و این مسیر با ثبت شرکتی که انجام دادید دوباره همان تولید محتواست و آن را ادامه میدهید تا به درآمدی در حدود ۵ میلیون، ۶ میلیون تومان برسید. وقتی به درآمد ۵، ۶ میلیون تومان به صورت ثابت رسیدید به فکر زدن دفتر بیفتید، یعنی حالا وقت آن است که دفتر داشته باشید، دیگر حالا وقت آن است که اگر مشتری میپرسد دفترتان کجاست؟ آدرس تأمین کننده به او ندهید، آدرس دفتر خودتان را بدهید و این کار را انجام بدهید.
درآمدتان از ۵، ۶ میلیون تا ۱۵ میلیون هر چقدر که رشدکرد شما:
- دفترتان را بزرگتر میکنید، امکانات دفترتان را بیشتر میکنید.
- تعداد نیروهایتان را افزایش میدهید.
- گسترهی فعالیتتان را گسترش میدهید.
یعنی چی؟ فرض میکنم که شما در حوزه عسل فعالیت میکردید، حالا به صورت تخصصی روی ژل رویال برای موم، عسلهای مختلف، عسل فله، بسته بندی و همه بخشهای عسل کار میکنید. بعد از ۱۵ میلیون،۲۰ میلیون حتی میتوانید مثلاً مربا را هم به دسته محصولات خودتان اضافه بکنید. ببینید گفتم کی؟ ۱۵میلیون، ۲۰ میلیون تومان در ماه، ۴ تا نیرو هم استخدام کردید، این جا چه اتفاقی میافتد؟ یک نیروی خودتان را متخصص میگذارید که در این بخش کار کند. نیروی بعدی در بخش دوم و خودتان مدیریت سیستم را به دست میگیرید، این برای آینده است برای روز اول نیست. روز اول انتخاب کردن یک دسته محصول، انتخاب کردن چند محصول با هم کارتان را خیلی سخت میکند و انتخاب اشتباهی است، به این دقت کنید.
دفترتان را زدید، نیروهایتان را استخدام کردید، ماهی ۱۵ میلیون، ۲۰ میلیون در آمد دارید حالا به فکر اضافه ظرفیت بیفتید، به فکر تولید کردن با برند خودتان بیفتید، روی اضافه ظرفیت، روی تولید کردن با برند خودتان بدون داشتن کارخانه، کارگاه و خط تولید خیلی توضیح دادم اگر کسی بلد نبود با من ارتباط بگیرد برایش توضیح میدهم.
پس میرویم برای اضافه ظرفیت، حالا وقت آن است که محصول خودمان را بفروشیم و بعد از این مرحله وارد بحث نمایندگی بشوید. یعنی دیگر فضای شما فقط اینترنت نباشد، دنیایتان فقط اینترنت نباشد، از فضای اینترنت بیرون بیائید و در بازار سنتی هم با ساختار نمایندگی ورود بکنید. یعنی سعی کنید عاملیتها، نمایندهها و پخشهایی در کشور روی محصولتان کار بکنند تا نه تنها از فضای اینترنت که پول در میآورید بتوانید از بازارهای سنتی هم پول در بیاورید و رشد بکنید.
شما باید این مراحل را دانه دانه طی کنید. وقتی یکی یکی مرحلهها را جلو میروید، سیستمتان، خودتان، کاراکترتان و
توانمندیهایتان هم مرحله به مرحله رشد میکند و شما برای رسیدن به مرحله بعدی آمادگی دارید. اگر روز اول به سراغ ساختار نمایندگی بروید شما نابود میشوید. نه برندی هستید که کسی نمایندگی شما را بگیرد، نه خودتان انقدر در آن محصول متخصص هستید که بتوانید محصول و نمایندههایش را جمع بکنید و نه اصلاً اتفاقی میافتد، فقط میشود یک شعار زیبا بدون نتیجه.
تجارت داخلی و خارجی
سعی کنید مرحله به مرحله پیش بروید. اگر امروز در مرحله سایتها هستید فکر نکنید ما قرار است اینجا درجا بزنیم. ما قرار است کارمان را گستردهتر بکنیم ولی امروز باید این کار را انجام بدهید. یک نکته را یادتان نرود که میگوید: «نتایج بزرگ حاصل کارهای کوچک است.» ما میخواهیم به نتایج بزرگ برسیم. امروز کارهای کوچیک کوچیکمان را به موقع و درست و با تمام کیفیت انجام میدهیم تا بتوانیم به آن نتایج بزرگمان برسیم. این برای یک سیستم بود که میخواهد در بازار داخل فعالیت داشته باشد، میخواهد در ایران فروش عالیای را تجربه بکند. اگر محصولتان کشش صادرات داشت و این پتانسیل را داشتید که در بازارهای صادراتی ورود بکنید بعد از درآمد ۳ میلیون تومان شما میتوانید وارد بحث سایتهای انگلیسی هم بشوید، برای صادرات هم فعالیت بکنید.
ولی یک استثناء اینجا قائل میشوم برای محصولاتی که صادراتش خیلی بهتر از بازار داخل است، مثل خاویار و برای کسانی که با تجربه هستند، یعنی قبلاً در همان حوزه فعالیت داشتهاند و کار تجارت را انجام دادهاند و تجربه کافی را دارند میتوانند از همان روز اول بسترهای صادراتی خودشان را هم بچینند، سایتهای انگیسی خودشان را هم بگیرند و فعالیتشان را تنظیم کنند و پیش ببرند.
پس بازارهای صادراتی و فروش در کشورهای دیگر را اصلاً از دست ندهید. جامعه هدف چند میلیاردی خیلی جذابتر از جامعه هدف چند میلیونی است. بیائید از جامعه هدف چند میلیونی پول در بیاورید، قوی بشوید و وارد آن جامعه هدف بشوید و پولهای خیلی بزرگتری را بدست بیاورید.
این برنامه شاید برای تازه واردها هم خوب بود که بدانند قرار است از کجا به کجا برسند؟ و قدیمیها هم بدانند که در کدام مرحله هستند و تصمیمات درستشان را بگیرند.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
تشکر استاد، کاش این صحبتهارو رو زودتر شنیده بودم.
سلام.عالی بود استاد.ممنون