بازارهای خلوت برای صادرات کالا

در کسب ‌وکارهای امروز اکثرا تنها دیدگاهی که درباره صادرات مطرح می‌شود عنوان‌هایی مانند کار زعفران، پسته، زرشک و عناب و نهایتا کالاهای پتروشیمی ازجمله سنگ‌آهن، نفت، قیر و امثال این‌ها است و این‌ها را کالاهای صادراتی اساسی ایرانی می‌دانیم و درباره ظرفیت‌های دیگری که در کشور وجود دارد و توان صادراتی آن کالاها فکر نمی‌کنیم. نکته جالب این است که کالاهای بسیاری داخل کشور تولید می‌شود و اگر نگاه دقیقی به آن‌ها بیندازید متوجه خواهید شد که ظرفیت صادراتی ما بسیار بیشتر از تمام کالاهای ذکر شده است؛ مخصوصا برای کسی که کار خود را به عنوان یک استارتاپ آغاز می‌کند. او باید به عنوان یک شروع‌کننده‌ که در ابتدای کار خود است، کالایی را انتخاب کند که رقابت سنگینی در حوزه صادراتی نداشته باشد و رقبای صادراتی آن افراد بسیار حرفه‌ای نباشند. هر چقدر افرادی که در آن حوزه مشغول به فعالیت هستند حرفه‌ای‌تر باشند، رقابت شما با آن‌ها سخت‌تر خواهد شد. شرکت‌های پتروشیمی یا شرکت‌های صادرکننده پسته و زعفران دفاتری در کشورهای مختلف دنیا دارند، در مجموعه‌های مختلف دنیا حساب‌های خارجی دارند، خودشان در کشورهای مختلف شعبه دارند، بار، دپو و کردیت دارند و خیلی چیزهای دیگر که شما این‌ها را ندارید و درنتیجه رقابت با افرادی که تجربه سال‌ها کار حرفه‌ای دارند برای شما بسیار سخت می‌شود. با توجه به اینکه در حوزه تجارت تجربه خاص بین‌الملل دارند، با سرمایه‌ای که در اختیار دارند برای شما رقابت سنگینی ایجاد می‌کنند. از طرفی این کالاها کالاهایی هستند که قیمت‌هایشان در عرصه‌های جهانی کاملا مشخص است.

پس چه کالایی اولویت صادراتی دارد؟

اما سوال این است که خب اگر این کالاها کالاهای اولویت‌دار صادراتی برای انتخاب من نیست، پس چه کالایی می‌تواند جایگزین آن باشد؟ ما می‌گوییم اگر در بازاری رقابت خیلی زیاد است، بهتر است به بازارهای خلوت‌تر برویم. معمولا اینطور هستیم که اگر کالایی مشهور شود همه به سمت آن می‌رویم. امسال در زمینی سیب‌زمینی کاشته می‌شود و کشاورزهای دیگر پیاز می‌کارند و در آن سال قیمت سیب‌زمینی بالا می‌رود، زیرا تعداد کمی سیب‌زمینی کاشته‌اند و پیاز بسیار ارزان می‌شود و روی دستشان می‌ماند و خراب می‌شود. سال بعد همه این کشاورزها سیب‌زمینی می‌کارند و پیاز گران می‌شود و سیب‌زمینی‌هایشان روی دستشان خراب می‌شود. اشتباه ما همین است. خیلی وقت‌ها برای صادرات یک کالا خودزنی می‌کنیم. یعنی می‌گوییم این پسته زیر قیمت، این زعفران بدون سود و با کمترین هزینه عرضه می‌شود و درنتیجه کمترین سود و سخت‌ترین مشکلات را داریم و بعضی مواقع با دغل و کلاه‌برداری تلاش می‌کنیم بازار و مشتری‌های خود را بدست آوریم. اما این مسیر اشتباه است و متاسفانه باعث می‌شود کالاهایمان را اشتباه انتخاب کنیم. [av_notification title='یادداشت' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-13hy41x'] ما می‌گوییم اگر در بازاری رقابت خیلی زیاد است، بهتر است به بازارهای خلوت‌تر برویم. [/av_notification] بعضی از دوستان توان آن را دارند و ما به آن‌ها پیشنهاد کرده‌ایم که در این حوزه‌ها وارد شوند، اما من این‌ها را اولویت نمی‌دانم. اولویت من در حوزه تجارت بین‌الملل کالاهای دیگری است. چه کالاهایی؟ برای اینکه بدانید چه کالاهایی مد نظر ماست باید این را بدانید که مشتریان شما در سراسر دنیا هستند، پس جمعیت دنیا را فرض کنید.

دسته بندی مشتریان صادراتی

می‌توانیم مشتری‌ها را به سه گروه طبقه‌بندی کنیم: افرادی که بسیار پولدار هستند و نزدیک به یک میلیارد از مردم دنیا را تشکیل می‌دهند. یعنی نسبت به سایر مردم دنیا (هفت میلیارد دیگر) پولدارتر هستند و معمولا در اروپاهای غربی، آمریکا و استرالیا زندگی می‌کنند. این‌ها ازنظر مالی و امکانات بسیار مرفه هستند و معمولا از نظر کمی و کیفی کالاهای سطح بالایی مد نظرشان است. اگرچه باید توجه داشته باشید که کشوری مثل آلمان که با توجه به مساحت و امکانات یکی از پولدارترین کشورهای دنیا است، بزرگترین واردکننده‌ی مواداولیه به شمار می‌رود. پس همیشه ظرفیت واردکردن مواداولیه را دارد. اما ما می‌گوییم این‌ها را کنار بگذاریم. یک میلیارد از هشت میلیارد انسان دنیا را کنار می‌گذارید و هفت میلیارد دیگر باقی می‌ماند. این هفت میلیارد دیگر دو قسمت می‌شوند: کشورهای درحال‌توسعه یا اصطلاحا کشورهای جهان سوم و عقب‌افتاده‌ای که متاسفانه هیچ امکانات تولیدی ندارند.

۷ میلیارد جمعیت دنیا چه کالاهایی می خواهند؟

این کشورها بر اساس آنچه در صندوق بین‌المللی پول آمده است برای توسعه خود تلاش می‌کنند و بیشترین تلاشی که انجام می‌دهند راه‌اندازی کارگاه‌های کوچک برای تولید بیشتر است. شما این مسئله را درک می‌کنید. این فرد می‌خواهند لوازم اولیه کارخود را خریداری کند. او می‌خواهد یک میز چرخ خیاطی، یک دستگاه بستنی‌ساز کوچک، یک دستگاه پانچ کوچک، چرخ گوشت یا هر نوع ماشین کوچک خانگی بخرد و کار تولید را انجام دهد که حالا چند ده میلیون تومان است. اساسا این افراد دستگاه‌های هایتک و خیلی لوکس و گران‌قیمت نمی‌خواهند. دستگاه‌هایی می‌خواهند که قیمتشان پایین و کاراییشان محدود باشد. خب در این بازار رقبایی مانند چینی‌ها هم حضور دارند. اما کالاهایشان عیب‌هایی دارد. در این بازار و این شرایط، ماشین‌آلات و ادوات و تجهیزات کشاورزی، ادوات صنایع‌غذایی و هر نوع  ماشین‌آلاتی در حوزه تولید، بسته‌بندی، نگهداری و غیره استفاده می شود. همه این ادوات و تجهیزات ظرفیت بسیار بزرگی در دنیا دارند و سودهای کلان بیشتری هم ایجاد می‌کنند، زیرا رقبای کمتری در این حوزه فعالیت کرده‌اند و خیلی سریع‌تر می توانید مشتری‌های خود را در بازار پیدا کنید. بین هفت میلیارد انسان شما چند سفارش هم بگیرید بیشتر از آن چیزی که بخواهید مشتری و بازار کار را پیدا کرده‌اید. پس می‌توانید در این زمینه تلاش کنید. حوزه‌های دیگری نیز وجود دارد. اما از نظر من این حوزه از همه قوی‌تر است و ظرفیت‌های بالاتری دارد. در آینده درباره حوزه‌های بیشتری صحبت خواهیم کرد ازجمله اینکه حوزه ماشین‌آلات، صنایع غذایی و بسته‌بندی چطور هستند و فناوری و ماشین‌آلات و ادوات در حوزه پارچه و پوشاک چه چیزهایی هستند و اینکه بسیاری از این‌ها در ایران تولید می‌شود. [av_notification title='یادداشت' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-kgo6rp'] یعنی کیفیت کار ما کمتر از آلمانی‌ها و بیشتر از چینی‌ها است [/av_notification] بعضی از دوستان می‌پرسند ما تکنولوژی آن را داریم؟ جالب است بدانید که مهندسین و تولیدکنندگان ما در کمترین زمان تجهیزات را با کیفیت متوسط رو به بالا می‌سازند. یعنی کیفیت کار ما کمتر از آلمانی‌ها و بیشتر از چینی‌ها است و با توجه به اینکه ما نیروهای متخصص زیادی داریم قیمت تمام‌شده ما نسبت به کشورهای دیگر بسیار مناسب‌تر درمی‌آید. شاید کالاهای ما آپشن‌ها و زیبایی‌های چینی‌ها را نداشته باشد اما نسبت به کالاهای دیگر کمیت و کیفیت خیلی خوبی دارد و این مسئله به پیشبرد کار ما بسیار کمک می‌کند. امیدوارم این مطلب آموزشی برای شما کافی و مفید باشد. در آینده بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد. [audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/09/selectproducts.mp3" autoplay="true" preload="auto"][/audio]